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找准定位 树立形象——《晶报》报纸品牌经营探秘

 szanny 2006-12-26


 

《晶报》创刊于2001年8月1日,据深圳报业集团吴松营社长介绍:当时之所以考虑创办这样一份都市类的市民报纸,主要是因当时的社会形势和激烈的媒体竞争。国内的传媒业近年来发展迅猛,市场竞争日趋白热化,国外传媒也借着我国加入世贸组织的契机等待“抢滩”中国内陆市场。

《晶报》自创办以来一直努力探求自己的媒体角色和市场地位,短短两年内实现快速增长,仅仅在深圳,它就拥有百万读者,是深圳地区发展速度最快的报纸,发行量在成立半年后就突破50万份大关。2001年创刊当年即实现广告收入3000万元。第二年即突破亿元大关,值得一提的是,2003年3月《晶报》广告部正式成立,去年广告收入达到29700万元,全年广告额较广告部独立运作前增长了120%,版面含金量大大增加。

准确的品牌定位

1.确立办报方向,找准目标读者群

创办不久,《晶报》就委托市场监测机构对报纸读者的性别、年龄构成、读者的工作状态进行了深入的调查与剖析,了解到《晶报》的读者平均年龄为31岁,且多为男性,个人月收入平均在2000元以上,家庭月收入平均在3000元以上。根据这一分析结果,《晶报》将自己的目标读者群锁定在知识水平高,消费能力强的社会主流人群,并最终确立—了“办一份权威的、高品位的都市生活类综合性日报”的品牌定位。

2.结合目标读者群,展开广告经营

准确的晶牌定位使《晶报》找到了与自身形象契合的读者群,使广告商对在《晶报》这一新兴媒体上投放广告有了信心。为了准确地报道产业新闻、及时跟踪最新的产业信息,2003年4月《晶报》整合推出了“晶周刊”,包括了地产、汽车、IT、美容、购物、美食、健康、人才、亲子、旅游、家居等十几个行业,是每周定期出版的消赞类周刊,这些消费周刊紧跟时尚潮流,反映消费动态,服务居民生活,突出新闻性、服务性、实用性,深受目标读者群的青睐。由于目标受众多为青年精英,他们良好的家庭收入状况保证了房产、家电、汽车等大宗消费品在《晶报》读者群中有着乐观的销售前景。其中最受关注的汽车周刊每周出版32个版以上,已成为深圳最具影响力的汽车周刊之一,同时它也是深圳居民买车、用车的必读版面。

3.品牌定位与目标读者完美契合

从某种意义上说,《晶报》对自身品牌的准确定位与其对深圳这座城市以及对深圳报业市场的了解是密不可分的。在《晶报》成立之前,深圳报业市场长期处在《深圳特区报》与《深圳商报》两大报纸对峙的格局。两者均为对开版大报,《深圳晚报》虽然走的是市民化路线,但由于报纸性质的局限,无法满足人们渴望及早知晓新闻的心理。因此,对深圳广大市民来说,急需一张贴近实际、贴近群众、贴近生活的综合性日报。就城市而言,深圳是我国典型的移民城市,年轻人居多,流动性大,他们充满活力,富有开拓精神,渴望通过奋斗在这座年轻的城市实现自我价值。在这种背景下诞生的《晶报》可谓是天时、地利、人和,因为它找准了自身的品牌定位,这一定位与其目标受众的个性十分吻合,从而容易使其目标受众产生心理上的认同感。

4.报纸品牌定位与版面特色相得益彰

另一方面,《晶报》注重权威和高品 位的定位使其在全国众多的都市报群体中显得格外醒目。《晶报》对自身准确的晶牌定位使它在发展中有意识地克服了新兴都市报纸目前普遍存在的问题和通病,显得格调高雅,赏心悦目。

细读《晶报》,迅速深入的国际新闻,全面生动的体育版块,丰富活泼的文化娱乐版块三者强强联合,组合成三大强势版块,进一步满足了其目标受众一一城市青年精英的文化生活需求。娱乐版块四个版面被形象地分别冠以“脸”、“眼”、“嘴”、“耳”之名,传达影视音乐方面的最新资讯,并发表与之相关的言论、评论。独特新颖的栏目设置迎合了目标受众的 审美情趣,也使《晶报》的报纸品牌个性更加突出鲜明。

新颖的品牌理念

《晶报》的品牌理念简洁明了,但却给人印象深刻:“阳光媒体,非常新闻”。《晶报》的主打广告词,充分反映出《晶报》对新闻真实性、重要性和显著性的深刻理解和对自身品牌形象的珍视。

1.品牌理念渗透于深度新闻报道

2004年是体育年,《晶报》编辑部在总编辑陈寅的启发下,于2月初隆重推出构思巧妙的大型专题策划一一《大体力作》。这一策划总体按“部”结构,一个重大赛事算一部,如欧锦赛、奥运会等,全年拟出30部。这30部根据具体赛程精装推出,构成一个系列。这个系列就是《大体力作》的枝节,同时也是核心。内部结构依照小说的方式。有序幕、情节、读后感、提要等部分组成。这样做,是为了让读者在观看体育报道时像是在阅读一部小说,让读者的心绪跟着“情节”走,从而找到一种阅读的乐趣,对重大题材的杂志化处理也是《晶报》的特色。只要是读者关注的热点,《晶报》都以集束性的专题做深、做透、做细、做活。2002年世界杯期间,《晶报》推出的《满足》特刊,不仅受到读者的热烈欢迎,也被同行认为是岭南平面媒体中最有特色的版面之一。

广告部成立后,在原有版面基础上,推出以消费新闻为主的《晶周刊》,并组织策划了一系列有影响的广告策划活动。年初,在编辑部推出9个版服务性专题《回家手册》、的基础上,广告部于春节期间推出了32版的过年特刊。此后,每逢年节,广告部都会推出相关特刊,引导人们正确进行节日消费,受到读者的欢迎和认可。

2,通过与读者互动传播品牌理念

为拉近与读者之间的距离,《晶报》采取了许多积极的举措,例如“晶报·读者”这个版面就里面设有 “编读直通车”、“《晶报》情缘”、“细读《晶报》”等,读者可以在这些栏目中抒发自己对{晶报》的情感,给《晶报》的编辑记者提一些好的建议,对《晶报》版面中出现的一些错误及时予以提醒和更正。在一些特殊的时机,《晶报》还推出与报纸相关的特辑,刊登一些读者来稿,并举办相关的读者见面会,聆听读者的心声。平时在幕后的编辑记者也借此机会与读者见面,在报纸上发表相关文章,谈自己的编采体会和台前幕后的甜酸苦辣,这些文章还配有编辑记者的个人图片,这些举措,拉近了编辑记者与读者的距离,宣传了报纸的晶牌理念,同时也使《晶报》的媒体工作者们感到工作获得了认同,得到事业上的满足感,增强了今后工作的责任心。

明晰的品牌形象

《晶报》创办之初,就在读者心中树立了明晰的晶牌形象。通过精心构思品牌命名、用心设计品牌标识,全面推广企业CI战略,加大自身形象广告力度,《晶报》全面提升了自身的晶牌形象,培养了目标受众群对报纸的认知感和忠诚度,这在同类媒体中尚不多见。

1.品牌命名、标识匠心独运

《晶报》总编辑陈寅在当年《晶报》的发刊词中说:“晶,三日成辉,三阳开泰;晶,镂冰雕琼,清莹剔透,《晶报》由此立意,有志创办一份阳光媒体。”陈寅总编辑在接受记者采访时进一步解释了<晶报》当初命名的缘由:也曾想以通俗的“晨报”、“早报”命名。但当时新闻出版总署有规定,这类报纸的名字暂时不能申办,在深圳报业集团社长昊松营建议借用集团下属《香港商报》的一张小报《晶报》命名,大家一听都觉得比较特别,于是就诞生了现在的《晶报》。

《晶报》的名称确立以后,又请版式设计专家设计了一个LOGO,即由三个不同字体的“日”合成一个美观醒目的“晶”字,并以一轮初升的旭日作为背景,含蓄地表达了《晶报》立志成为一份阳光媒体的初衷。

2.全业CI战略的成功运用

为了更好地树立报纸的晶牌形象,《晶报》在确定了报纸晶牌名称和标识之后,全方位引入企业CI战略,进一步确定了报纸品牌的标准字、标准色以及报纸的版式设计等,这些举措全方位整合了《晶报》阳光媒体的品牌形象。

3.自我形象广告的多方渗透

在企业CI战略中,自我形象广告是不可忽视的一环,它作为一种直接的经营手段,其效果逐渐为传媒人所认可。《晶报》作为深圳新兴都市报的典型代表,自成立之韧,就十分重视自我形象传播,两年多内通过一系列的广告投放,培养了报纸较好的知名度和美誉度。

在过去的一年中,《晶报》在本地投放广告时,主要以机场、高速公路路牌、公交车和候车亭作为载体,在这些人流量较大的地域作户外广告,以提升《晶报》报纸晶牌的影响力。在埠外,《晶报》根据报纸目标读者群时尚年轻的特点,结合《晶报》体育版块读者众多的现状,有针对性对选择《足球报》作为外埠广告的投放对象,连续投放了4次广告;为了扩大报纸在北京、上海两大城市的影响,《晶报》还在当地的《京华时报》以及《新闻晨报》投放自身形象广告,这些举措都在一定程度上扩大了《晶报》的知名度与美誉度。

虽然作为一张地方性的报纸,外地读者很少有机会接触和阅读《晶报》,但《晶报》有选择地在外地投放自身形象广告, 作为报纸推广的无声语言。两年来,通过自身形象广告的持续投放,《晶报》已被广告公司所认知和认可,其中实力媒体、李奥贝纳、上海麦肯、广州传立等国际型广告公司与《晶报》广告部建立了良好的合作伙伴关系。

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