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赚取最大利润的16条忠告
一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。
利润＝收入－成本。永远把时间花在最重要的事情上。
二、要增加附加价值，不要降低价格。
＿价格与成本没有关系，价格来自于价值。
＿如果提升5％，利润就能提高50%。
价值：服务价值、使用价值、附加价值。
如果提价5%，利润就提高50%。
三、每降低10%成本，就能创造100％利润。
销售额 100 100
成 本 90 80
利 润 10 20
如果花钱：(1)把成本当投资；(2)回报多少？什么时间；(3)追究责任。
四、要持续降低采购成本
招标比价；
不断开发供应商；
主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
质量外包，培养专业厂家。
提价单成本分析。
自己把自己的长处做到最好，做成绝招，只要做最重要的事，其它的事让别人去做。
五、要持续降低费用
结果导向，每花一分钱都要与结果联系起来；
逐项控制；
编制预算（报表）检讨；
设定砍价专家与审计专家。
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严格管理成本，量化利润指标，且量化成本指标。
六、要降低人员费用（但不能降低学习和培训成本）
简化组织精减人员；身兼数职；末位淘汰；
目标管理，独立负责；
加强培训；
要依据利润来奖罚员工（而不是用销售额来奖励员工）；
头衔是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
末位淘汰：（１）警告；（２）罚款；（３）自动离职。
公司是利用利润来成功的，而不是用销售额来回报股东，所有的工作汇报都要数字化，量化，具体化。
平静的海洋不出好水手。
七、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻
客户数 10 10
消费额 1000元 1000元
消费次数 1次 2次
合计 10000 20000
八、越针对高利润产品，赚钱就越多。
Ａ产品 毛利30% Ｂ产品 毛利5%
以前：Ａ产品 5*30%毛利=150
Ｂ产品 10*5%毛利=50
今天：Ａ产品 10*30%毛利=300
Ｂ产品 5*5%毛利=25
九、独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则
(1)给客户带来好处：(2)与竞争对手有独特差异；(3)对好处有支持点；(4)能打动客户购买；
给消费者购买你产品最大最多的理由；
没有特色就不要开张：(1)差异性；(2)低价位；
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十、20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入
把客户分为三类：铂金、黄金、铁客户。
80%的员工为20%的客户服务。
十一、学习的速度与赚钱的速度成正比
十二、要争做行业第一
要和其它行业第一名在一起做生意，消费者最多只能记住七个品牌，而且都会给第一名机会，不惜代价要和其它行业的NO.1合作。
十三、不要坐销，要行销＿＿建立绩效导向的团队
(1)确定最高点；
(2)不要有固定的好待遇；
(3)不要限制（销售人员的）收入；
(4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估；
(5)大量电话，大量拜访。
十四、要拥有市场，不要拥有工厂
＿＿拥有品牌，拥有客户
＿＿要先感应，后回应
＿＿先客户，后产品。
十五、好名字是企业成功的一半＿＿名正言顺。
十六、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
没有完美的个人，只有完美的团队；
一流的团队，造就优秀的个人。
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