本来做人应该厚道,不要搞那么多包袱.但是看了今天创业群里朋友的讨论，说到投资,大家就立即联想到项目和钱。但是我觉得只要是花钱的项目，都有风险。尤其是当前这样的严峻局势下，以及对缺乏创业经验的新手来说。 所以我强调第一个重要的概念：最好的启动投资就是白手投资，不要花钱。这就可以从根源上杜绝风险。当然钱最后总是要花的，但是如果我们把“钢”都留到可靠的步骤和关键的“刀刃”上使，岂不是更理想？ 投资不要花钱？那先投资什么？很多朋友都习惯从市场分析的角度去做投资决策，其实这是极不可靠的，因为市场是虚的，而只有客户才是实的。市场再大，不一定是你可以实地掌握的；而客户，则是可以一一清楚判别其归属的。 我告诉大家第二个概念：有自己的店，不如有自己的客户。只要有了固定的客户，就算你没有实体的店，客户一样可以跟你做生意。店，只是你的商业工具，而不是你的盈利目的。 也就是说“软投资”比“硬投资”重要！我们所说的白手投资，实质就是一种软投资。为什么软投资更重要？因为当今的时代是一个资金和生产供应双过剩的时代，在这样的大局势之下，策略性调借多方的硬资源（资金、店和厂均是）做自己的软生意，是最聪明的选择！时代变了，条件变了，我们的观念也一定要跟着变！这是任何经典都最容易忽略的知识要点！请有心人深思其中的硬道理！ 如何白手起家，建立自己的客户群？以及如何牢牢锁定自己的客户群？如果没有一个可靠的平台，那么培养或归集客户就成了“空中楼阁”。这个道理相信大家都清楚。所以，我们第一步，就是要建设一个商业公益平台。所谓公益，它的深远用意，就是双向组织、沟通和理顺社会供需关系。用实际需求去定位组织生产、把就业和消费行为紧密建立关联，促进消费同时扩大社会基层的实际就业率。这是一个彻底解套的思路，这个思路符合当前社会广泛阶层的共同最大利益（具体操作见下篇）。 以90%的人的思想来说，以个人的力量、民间的力量去建设商业公益平台？这个无啻于是一个天方夜谭的幻想！ 但是在我看来这个并不难，因为这只需要一个最简单的制度设计去启动——积小善，得大利。为什么积小善可以得大利？这个道理就象寒冷的冬夜里生火，把火点燃只需要很多小努力的逐步累积，而维持燃烧，也只需要小投入的接力。把火点燃，就是一个小善的付出，因为最小的付出，只需要一根火柴和几片小小的碎木屑而已。有了最初的火光，就有了希望，我们就可以陆续召集到源源不断的柴禾，火越烧越旺，后面需要的柴禾反而更少，因为燃烧的效率大大提高了。而且火光越强，吸引的外援参与也越多，如同财富的自动集中的效应。对社会和环境效应来说，就是大环境变温暖了。干的柴禾将越来越多，最后就足以形成一个良性的正循环。从这个例子大家可以看出这个制度设计的原理：从头到尾，所有人都是小付出，大收益。为什么说是大收益？因为现在的市场环境，就相当于是寒冷的冬夜，你手里的一根火柴或几片木屑，对你的个人取暖效益几乎为零。而合作起来，对所有人的效益都最大。因为一个生火取暖的行动，还可以有烤干湿柴的连带作用。商业运作的一个重要原理，就是要把死的资源连续盘活，只要盘活资源，连续滚动，就可以源源创造出额外的新效益。 其实这个原理，并不是什么新鲜玩意。但是传统的应用都是和臭名昭著的事物联系在一起的，比如非法集资的标会，或传销、网赚等等。但是我们的平台有一个显著的根本不同：不和钱物发生关系。我们平台不集资，不收费，也不卖产品，是以大公益服务为宗旨的广义商业信誉合作平台。当然，这个平台不是完全开放的，是一个个的封闭体系，同类或同级的、或有潜在利益冲突的商家，一个合作圈子内只收一家。这个是一个强调纵向联合捆绑的新型平台，跟同行商会性质完全不同，作用效果也不同。我们不怕模仿，甚至欢迎复制。因为大浪淘沙，势力分合的潮流和利益合作的趋势，永远都无法人为阻挡！ 风险评估：会员除无形收益外，参加这个组织唯一可见价值只是累积一种不可兑换的虚拟消费/商誉分数。做一个不恰当的比喻，就类比于天涯的分，它不和货币有任何挂钩关系，你怎么玩，也玩不出风险来。而且我们绝对不允涉及任何私下变相赌博行为，虚拟分也永远不可兑换或交易。 当然，不和钱物发生关系的活动，还可以有“神秘链”或“网赚”的形式。但是那是以广泛连锁发送垃圾骚扰信息为特征的，也没有给社会带来任何正面的价值。当然也可以完全排除在外。 总结这个平台的“四不特征”：不集资、不收费、不卖产品、不发垃圾骚扰信息。还有一个“没有”：成员间没有多层级的利益关系。简称：“四不一没有”。这个不是文字游戏，就是实质，连变相的方式也不会存在。因为这是一个松散的组织，一旦性质变相，就会带来风险和利益冲突，一有风险和冲突，组织必将自动解散于无形。所以它的变异之日，也就是解散之时。无须担心。 把这些关键的隐患完全排除了，我相信这样的组织模式可以令所有的人放心，因为不可能有风险和社会危害性，这个无害性不单单是靠 “四不一没有”的表面文字来保证，是表里如一的实打实。例如：我们没有收费，同时也保证连“先免后收”或“自愿捐款”等也绝不会成为一种隐形的制度。这是靠严格的执行来保证的：全员互相监督，全员利益联合捆绑。所以内在风险也就自然降到了最低。 当然，对于广大的“论坛政治家”来说，还有一个最后的关键担心：如何确保这个组织永远朝良性方向发展，而不会最终进化成社会的毒瘤？方法非常简单：无强制性的精神灌输和强制性的组织内约束。我们没有复杂的组织和法则，只有一个简单的“是非门”，违规（恶意损害他人利益）即须赔偿或被开除。这个平台没有政治信仰，没有精神激励会，对成员也没有强制性义务。任何行为完全听凭成员自愿。组织只管进不管出，就是只限制违规成员的再加入，但不限制任何成员的自由退出。唯一强制约定：违规自动退出，或加倍赔偿利益受损方的损失。 在这个平台上，我们只遵循几个朴素的合作原则和理念：1、自愿自便，利己利人。2、系统内循环互助，肥水不流外田。3、大家都各捐所余、各取所需，自动排队。4、不实行严格的绩效考核，以留出足够的公益空间。不量化所有无形劳动和无形资源的价值，以缓冲利益纠纷。5、主要的监督工具，是舆论约束和成员间的集体道德筛选。6、对守纪会员，有一个非常可靠周全的隐私保护制度。 罗列了这么多繁复的条件和约束之后，我相信这个组织的无害性可以令大家放心了。但是对于广大的A++级的聪明家来说，这个平台可能也同时成为无用的鸡肋了。因为在他们看来，没有可见的利益就没有操作价值；而且纵向联合捆绑的商业模式，也是无法想象的前所未见的复杂。其实，他们还有一个潜在的要害担心，就是担心被一个无价值的空头组织无形绑架，被利用来做广告宣传样板或垃圾信息的受体、或炒作宿主——通俗的说法就是“被卖了还帮人家数钱”。坦率说，这些担心都非常的可理解，否则他们就算不上A++。只可惜，事实将证明这些担心丝毫都派不上用场。因为这个组织一但启动，将不再需要宣传，也永远不会主动/无因/无预约骚扰客户，也不需要出卖会员的任何隐私商业信息来换取利益，因为这是一个纵向合作组织。商业信息没有“自然集”或“人为强制集”，只有“主动交换集”。 风险防范机制：对平台零投入，也可以有实回报。同时无附加公开广告宣传义务。 会员责任：（经大多数会员投票表决判定的）恶意违规将受开除并终身不得再加入的处罚。并须事先同意接受全体会员在所有媒体上公开谴责的条款。非恶意违规须双倍补偿利益受损方的损失。 平台（对违规/恶意逃单或争议纠纷等会员客观损失）承担的连带赔偿责任的保障：事先建立的富余资源“虚拟公积基金会”（信誉池），作为会员意外或客观损失赔偿的缓冲池。注：“虚拟公积基金”同样完全不涉实际钱物。但对会员有实际的长期利益补偿价值，与本平台的性质一致。 这篇[概念篇]帖子的意义，就是把所有的可预见的风险漏洞预先堵死。这符合商业交易的一个基本原则：丑话说在前头。同时也希望大家不要抠字眼，我所说的概念，字面的意义同时完全包含隐含的意义。 我们的操作规则非常简单明了：平台不涉非法交易或钱物交易，利人不损己；平台信誉池补偿会员的意外损失；会员违规一律双倍赔偿损失或开除。 中心思想：讲绩效，更讲奉献精神。目标只有一个：建立一个永久长远的诚信合作机制。大家都以微小的非财物付出或资源合作，获得永久累积的信誉回报。 我理解各位朋友想具体了解制度的迫切心情，但是我要求大家先不要关注具体制度的操作，先把这个公益概念和风险概念彻底厘清，没有大异议后，我再推出制度操作和具体应用项目举例。
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