昨日,分众对外宣布,将与房地产网站新锐“购房者网站”(下称“购房者”)组建战略合作伙伴关系。购房者不仅将利用分众的平台推广自身品牌,双方还会在销售资源上互相整合,以助其打造成为中国房地产业交易服务平台的第一网站。 分众CEO江南春对记者表示,“购房者”锁定的目标群体十分清晰、细化,即面向已经进入购买需求和改善居住条件的消费者,根据房产购买者整个购房环节的需求,提供全方位的交易服务。他对“购房者”一对一房源信息搜索与推荐同样表现出强烈兴趣,“这将创造出比传统广告高出许多的投资回报。” 江南春昨日也对记者坦言,分众不太会对企业进行投资,而更偏向于后期收购。他个人十分看好垂直网站(即有别于综合性门户网站的专业性网站),也愿意与更多垂直网站进行整合。 评述:江南春对垂直网站有个判断,第一,目标群体清晰,第二,盈利模式清晰,第三,所在行业很大。对收购不可避免还有一个问题:有没有协同效应?或更准确地说,能不能提高所收购的垂直网站的盈利能力? 闷声发大财的垂直行业网站(上,中,下,电子商务杂志) 从盈利模式上看,中国化工网的模式是会员费+广告费,这也是目前很多行业网站广泛采取的一种盈利模式。但从效果上来说,中国化工网的成功并不能照搬到其他行业网站。首先,并不是所有行业的产品价格都变化快。当某个行业的产品价格变化快时,行业内的资讯价值就会显得非常重要。因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。基于此,一些行业网站建立了行业资讯分析小组,帮助行业内的企业对未来价格的走势做出科学的预测。对此,我的钢铁网的副总经理朱军红就非常自豪,他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部,其中的骨干都曾就职于麦肯锡,深谙行业研究。每年研究部所出具的行业研究报告都能给我的钢铁网带来近五千万的收入。而对一些产品价格变动不大的行业,显然就失去了这种依靠提供行业资讯盈利的机会。在广告费上,不同的行业特征也会决定网站在广告上的收益。中华粮网和中国化工网两家企业就曾在一起讨论过网站广告方面的问题,结论是“化工产品中经常会出现新品,由此就会导致厂家积极地利用广告进行推广,这也就是中国化工网的一个banner广告1年就能要价十几万的原因。而像粮食这样的商品,本身种类和规格并无明显的变化,所以贸易商或是生产的企业也没有积极性去花钱推广。” 业务模式五年不变 垂直网站的生存之道(2005年4月,杨国强/文) 2004年,无疑是垂直门户最扬眉吐气的一年。不但有掌上灵通、空中网、金融界、前程无忧、e龙等上市一大批垂直网站相继上市,国外垂直网站巨头也纷纷以不同方式进入中国市场。美国Cnet媒体集团斥资1600万美元对中关村在线和峰鸟网的并购,更加强了人们对垂直网站发展的信心。 评述:从天极的例子看,并非垂直网站就会成功,李志高的观点显然过于乐观。不过,标题还是有启发的:业务模式五年不变 垂直网站的生存之道。
垂直网站面临3大挑战(2005年12月,易观观点) 易观认为,垂直型门户网站的发展难点在于理清产业链中各环节的关系,将产业链上中下游资源合理整合。重点要考虑以下一些方面: 1、 关注行业特点。以中国汽车业为例,中国市场的巨大发展潜力吸引了世界上众多的汽车厂商,在刚进入中国时,这些汽车大鳄们最初的需求就是为自己的产品做广告,提高中国民众对他们的认知度,而汽车类网站无疑成为其大肆宣扬自己的一个理想平台。随着中国民众对汽车的日益熟悉,光有认知度已经不能为厂商们带来更多的利润增长,而培养现有用户的忠诚度便成了汽车厂商们关心的重点。此时对于汽车的评测、新车论坛、包括一些购车后的增值服务已经成为厂商们提高自身竞争力的重要方面,作为汽车类垂直型门户网站,适时地推出GPS定位服务、地图导航、网上购车等服务,既满足了上游厂商的需要,又为最终用户提供了超值的服务。从中国汽车网的营收构成来看,在总营收不断增加的情况下,广告收入的比重却在不断下降,说明其对行业发展的敏感程度。 中国汽车类垂直门户网站研究报告2005(易观报告) 这份报告的目录反映了业内分析垂直网站的一种框架。部分目录如下: 1.2综合网站趋势分析 焦点房地产网龚宇:垂直门户发展趋势(2006年9月) 第二种是产品咨询,对于不同的垂直网站,产品咨询是不一样的,比如说对焦点网来讲,他肯定是楼盘信息,对于搜狐的门户矩阵“17173”来讲,肯定是游戏商家关心的信息,对于IT或者其他的垂直网站肯定是其他的信息。 第三个经典栏目是消费者互动的栏目,其实这个经典内容是垂直网站发展起来的最经典的内容,而且是最有价值的内容。为什么说这些是目前垂直网站最核心的价值呢?主要是因为解决了信息不对称…… 第四个是行业内的互动栏目,像业内论坛的栏目,因为一个媒体,面对两个市场,一个是真正的消费市场,是网民,是消费者,另一个市场是业内的市场,是你广告商的市场,你两个市场都要做好。业内论坛更多的是做业内的市场。 评述:这还是门户的概念。 相关链接: |
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