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近几年，很多培训学校规模发展起来了，要做教育连锁，成功的关键在什么？
教育连锁重在“控制”：一是教学控制，即师资素质的控制。二是行政控制，即后期的管理与服务．对教师采取总校选聘，统一培训、调配，所有教学点及分校均没有人事权。学校要定期开教师教研例会，提高教师教学水平，交流教学经验、教训。在行政控制上，总校有严格的程序。学员进入学校学习，先对其基础进行鉴定，建议其适合什么班。总校设学监到分校听课抽查，调查学员学习程度的提高及对学校、教师的满意度，根据情况整改。 培训市场份额７０％被没有品牌、没有规模的小培训机构占据。区域优势是这些机构能够生存的原因。很多市民图方便，就近入学，而不顾教学质量。很多没有品牌、没有规模的小培训机构早晚会被市场淘汰，一些规模大的如果质量抓不好，也会被淘汰。 从培训形式上分，课外辅导市场大致可分为培训班、家教、网校、教辅资料学习以及新兴的个性化辅导等形式。 课外辅导培训市场的旺盛需求，是各类课外辅导机构大量涌现，各种辅导模式层出不穷的主要原因. 课外培训机构不但能帮家长解决学生的学习问题，服务项目还包括了孩子的心理、生理状况，有的学校还专门配有心理老师。除了解决学生学习的问题，背后的学习心理、学习策略和思考能力更为重要。 机构最终的成绩可以说明一切，如果孩子的成绩提升很快，各方面素质都得到了全面的发展，而且获得了科学的学习方法、积极的学习态度，这都是机构获取口碑的重要砝码。每个机构其实都有一种独立的文化氛围，从咨询、报名、上课至最后对成绩承诺的兑现，都将证明该机构基本的信用和诚信。 课外辅导市场的供求关系受政策影响比较大，某一类别考试的取消，就会直接影响课外辅导学校相关项目的招生情况。 另外，学科倾斜现象也是存在的问题之一。在中小学课外辅导市场中，虽然有此需求的生源较多，但需求并不均衡:外语、作文、数理化等科目的课外培训受到多数学生的追捧，但语文基础、政治等文科科目则少有人问津。 在课外辅导市场普遍升温的大市场中，辅导学校必须面对自身目标人群的小市场。就目前情况看，整个外语课外辅导市场所占市场份额大，小学生课外辅导市场扩大目标学员范畴，中学生市场招生人数逐年增长。 从学前及小学外语课外辅导的市场看，这两年生源的逐步减少导致招生难度的加大，不少学校扩大了目标学员范畴。 与小学生课外辅导市场的紧缩相比，中学生外语课外辅导的招生人数却在逐年扩大。从暑假班来看，初高中的学生占所有学生的50%、60%，并逐年增加。社会实际需求增多、求学热是致使整个外语课外辅导市场红火的主要原因，而各辅导机构的本身努力以及学生对英语实际应用能力的渴求等也是吸引生源的重要原因。 社会实际需求量增多是一个主要原因，课外辅导最直接的价值就体现在帮助学生通过考试上。从各类考试上看，这两年一些重大的外语考试都在不断改革，改革的核心以及它的思想内容，就是从以前更加注重考试功能，转换到学生对于语言的应用能力上。 虽然外语课外辅导市场转向了非应试型课程，但这并不意味着可以撇开应试型课程。这个市场应该是既不过多地偏重于考试，也不甩开考试。应该是语言的综合学习能力带动实际的运用能力，这样比较符合大家的需求也比较符合国内的形式。 虽然课外辅导市场风头正劲，但市场上仍存在诸多问题。 一方面，虽然外语培训市场的潜力巨大，但家长和学员对教育质量的判断能力仍有限，这促使整个市场变得良莠不齐。另一方面，培训机构把大量的人力投入到广告促销上，而不是踏实地做好教育和教学的工作。而整个培训市场又缺乏一个良好的市场监督机制。 |
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