DoNews(北京)4月27日特稿(作者 王志东)几周前在一个业内聚会上遇到老朋友姜奇平,大家谈起了“长尾战略”。他问我对长尾战略的看法,我说,其实长尾并不是Web 2.0的专利,甚至也不是高科技行业的专利。作为战略已经有很多成功案例了,毛主席农村包围城市战略其实就是长尾的经典。没想到这一句话让姜奇平大为感慨,非要我在他的新书里写个推荐。
所谓“长尾理论”这个词语最早是随着Web 2.0概念同时被大家提及的,并且和“用户产生内容(UGC)”、“去中心化”一道成为Web 2.0的三大特征。也正因如此,当Web 2.0的投资热潮似乎正在退下的时候,长尾也就从一些时髦人士的词典里悄然消失。然而,也有一些人士还在坚持去探讨一些时髦概念背后的本质。在今年年初的一次中国企业家论坛的午餐会上,吕本富发表有关长尾理论的演讲,引发了大家很热烈的讨论。这次,姜奇平出书并把长尾定位成“战略”,是非常有深度的。 长尾理论其实是针对著名的“2/8法则”而提出来的。2/8法则讲,80%的价值往往集中在20%的主体里。2/8法则从被提出以来一直得到非常广泛的应用,并且至今基本上也是正确的。例如,我们处理问题时应该抓大放小、销售时应该关注重点的客户等等,都是2/8法则的体现。然而,事情似乎也不是那么简单。比如我们钓鱼时都希望能钓到大鱼,因为一条大鱼完全有可能是四条小鱼加起来的重量的四倍——如果恰好这样的话,这就是最最经典的2/8法则了,但是如果我们改用鱼网呢?一条大鱼与一网小鱼哪一个更具价值?再比如说,“捡了芝麻丢了西瓜”是嘲笑不懂2/8法则的,然而,如果捡了一大袋芝麻丢了一个西瓜呢? 我们还可以看到更多的例子: - 共产党打天下(解放全中国),按2/8法则,首先应该攻打大城市。试过,但失败了。后来毛主席提出农村包围城市的战略,成功了; 从上面的例子我们可以看到了,长尾不仅仅是一个现象、一类效应,更是一种有效的战略;长尾不是让你放弃主流,而是告诉你应该挖掘那些被2/8法则所忽视的资源,让那些占具总量80%的主体发挥出100%的价值;长尾并没有推翻2/8法则,在长尾战略的实施过程中还需要经常运用2/8法则,但长尾战略的确让我们突破了2/8法则的盲点;长尾战略首先让长尾受益,然而长尾往往并不是战略的目标,长尾最终是可以成就大事业的。 既然长尾理论不是一个很艰深的科学,不是一个我们只是知道却没机会运用的概念,那么我们就该想想如何让长尾理论真正的发扬光大?举个例子来说,今年是猪年,我们就拿猪尾巴来解剖一下,记得有一首流行歌是这样唱的“猪!你的尾巴是卷又卷,原来跑跑跳跳 还离不开它。” 猪尾巴之所以能够舞动起来,就我看来,得益于猪尾巴里的一根主心骨,因为有那一根骨头,才能够指挥着猪尾巴甩来甩去。那么长尾呢?同理,长尾是由很多的细胞组织起来的,要想长尾上的各个细胞都能够听从指挥,发挥出巨大的效用,我们要做的首要任务就是找到长尾里的那根主心骨——如何挖掘长尾价值既经济又有效的办法,才能够让长尾理论真正得到运用。 技术创新存在这个可能性,技术的价值在于它能够让一些畅想、一些想象能变成可能。互联网是实现长尾价值的最有效的技术,并且在互联网上有更多的技术能够实现、体验长尾的价值。如何聚合互联网中的长尾资源,例如用户资源、商业模式资源呢,这就得靠技术了,比如P2P技术就是聚合网络上各种计算资源的,它能够把互联网上的所有联网计算机的CPU、内存、带宽、存储很好的聚合起来。所以P2P技术是实现长尾价值非常有效的技术。如何去关注最终的用户即个人用户?如何去整合、聚合中小型网站?这些都是聚合长尾资源的最重要的思路。 所以我认为,技术创新就是长尾的主心骨,只有找到创新点:P2P技术也好,平台也罢,或者其他更好更准确的聚合长尾所需要的资源的方法,才能够真正的让长尾舞动起来,才能够让企业立于不败之地。(完) |
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