富核心 我们经常用“某某之王”来形容处于行业领头羊地位的企业或人，实际上后来“成王”的这些企业起初都比较弱小，全球的电子巨头索尼公司， 三落三起成“牛肉干大王” 出镜人物：林东 称王领地：牛肉干 称王理由：在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售额超过30亿元的巨头，但牛肉干没有，而林东所领导的企业的目标就是2008年销售收入达到30亿元。 “不要急于东寻西找发财 林东，温州瑞安人，杭州绿盛集团董事长，他创办的企业销售业绩连续五年来以超常的速度递增，现在，销售额已超过3.2亿元人民币，被业内称为“中国的 两次起落赚回第一桶金 1993年，林东大学毕业后，向家里借了30万元开始创业。上个世纪80年代，中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。像1984年李经纬和“健力宝”的扬名，1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。 林东觉得，这两人的兴起代表着在中国赚大钱的模式。想做什么，就到现实的市场中找答案，这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。同年，林东注册了杭州绿盛食品有限公司。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的 第三次失败输掉全部家当 然而，仅仅半年后，林东就感受到了失败，而且是致命的失败。这一次，他选择的是牛奶。林东把所有的流动资金都投入到了牛奶上，包括再次从家里拿来的钱和其他一些借款。但一个月过去了，牛奶只销售了一点点；两个月过去了，销售还是没有增长。如果再不启动销售，牛奶就要接近保质期了。 望着满仓库的牛奶，林东满脸无奈。几天之后，绿盛牛奶摆到了杭州几家大商场门口，“买一送一馈赠新老消费者”。降了价的牛奶很快销售一空。这一仗，林东亏了100万元，除了把之前的获利赔进去之外，余下的亏空相当于家里用于维持生计的两个店铺的价格。“不知道怎么回事，我当时就是以为‘产品’加‘广告’就等于‘成功’。”多年之后，林东再回顾这次失败时说。 牛肉干年入利润几百万元 经历两次失败后，林东再次开始做牛肉干。捡起这个生意，纯粹是迫于生存压力。因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了。 那个时候，林东每天扛着75公斤牛肉，心里想着如何平衡每天的收支。当1995年年底，林东把一笔30万元款子汇出去的时候，心里是一阵彻底的轻松。一年运营下来，牛肉干帮他还完了所有的欠款。但林东那时还没有 这个局面持续到2001年，那一年，他在 “买全国、卖世界”的“薇菜王” 出镜人物：张长友 称王领地：薇菜 称王理由：张长友创办的湖北长友现代农业股份有限公司，其薇菜出口连续5年位居全国同行业之首，张长友也因此被日本客商和国内同行称为中国“薇菜王”。 “野菜”铺就一条生财之路 从县保险公司的下岗职工到中国“薇菜王”，十几年间，张长友经历了不平凡的创业历程。1992年元月，年近不惑的张长友下岗闯市场，贷款30万元，带着30名青年在县城租了栋楼房，办起农副产品贸易公司，以“提篮小卖”的方式拉开了创业的帷幕。 刚开始经营农副产品的张长友，获悉基层供销社有积压5年找不到“婆家”的贝母、厚朴等中药材2000多吨。他一次全部“吃进”，组织一支以贫困户为主体的“加工队”，挑选、整理、分级，进行深加工。然后将加工后的2000多吨中药材全部抛了出去。这年，他的公司实现纯利润10万元。 经过翔实市场调查，张长友得出结论，被日、韩誉为“美味山珍”、“山野之王”的薇菜，国际市场肯定供不应求。在湖北鹤峰，薇菜漫山遍野都是，他认准，这是一条生财之路。于是，一个以大山作基地，开发天然绿色富硒食品薇菜为主体的创汇产业，在其公司轰轰烈烈地干开了。张长友带着第一批深加工后的纯天然薇菜来到大连，通过进出口公司与外商做起生意。这年，他向日商销售薇菜60多吨，公司当年实现销售收入1200多万元，为地方提供税收近100万元。 建成国内最大的薇菜集散地 1995年开始，张长友开始增大薇菜收购量，并先后与日、韩等国的8家薇菜经销商社建立起贸易关系。薇菜身价增长百倍，成为农民增收的摇钱树。大家纷纷加入 1997年，日本东光株式会社客商到鹤峰考察薇菜资源时，对长友公司的薇菜加工提出改造建议。张长友投资1800万元，征地20多亩，建起了1.7万平方米的加工车间，以及一座集冷冻、冷藏、保鲜于一体的800吨冷库及加工生产线。当日商再次来公司考察时，就决定要和张长友结成长期的经营伙伴。 2003年，“长友牌”薇菜获得了日本JAS有机食品认证，长友公司被日本指定为原料、产品生产基地。公司规模迅速扩大，建成了国内最大的薇菜集散地和加工出口基地，张长友也一跃成为全国闻名的“薇菜王”。截至2004年，长友公司采取“买全国、卖世界”、“两头在外”的经营方式，企业总资产达到1.78亿元。 乐传“致富经”的“面食大王” 出镜人物：孙涛 称王领地：面食 称王理由：现在，孙涛的面食铺生意最忙的时候，一天能卖出5000多个馒头和花卷，他也因此成了远近闻名的“面食大王”，但孙涛最乐意做的一件事情，就是把自己蒸馒头的“诀窍”无偿传授给上门讨教的下岗工人。 当学徒“偷师”做馒头 36岁的孙涛是哈尔滨市道里区鼎鼎有名的“面食大王”，提起他的创业经历，人们纷纷竖大拇指。 孙涛1999年下岗，最初在哈尔滨北安街摆摊床卖调料，每月约有1000元收入，家里生活也过得去。后来孙涛觉得，要想从根本上实现再 成功后无偿传授“秘诀” 半年后，孙涛自己的面食店开业了，开业初期没钱买设备，每天要用的100多公斤面粉全靠孙涛用手工和成一个个小面团，一天下来，后背、肩膀和两腿酸疼难忍，可他凭着不服输、不怕苦累的韧劲儿，愣是挺住了。孙涛蒸的馒头又白又软，受到附近居民的欢迎，很快面食店经营的品种由单一的馒头、花卷，增加到豆包、糖包、烧饼等六七个品种。面食店安置了3名员工，还增加了新设备，日用面量比以前增加了一倍，生意最忙的时候一天卖5000多个馒头、花卷。 生意越来越红火，一些下岗待业人员来买馒头时，顺口询问孙涛蒸出好吃馒头的诀窍，也想学一手，孙涛都毫不隐瞒地一一点拨。有人劝孙涛，这么辛苦才琢磨出来的秘诀应该保密，或者有偿转让，小心被人学去抢走了生意。可孙涛却说：“大家都不容易，人家信得着咱的手艺才来问问。真要是有人学了想开店，有困难咱还得主动帮忙呢。”宗禾 榜样特质 关键词务实 本期创富榜样的主人公，都有一种强烈的务实特质，想在饮品行业有大作为的温州商人林东却屡屡受挫，而曾被他认为是“低档”的牛肉干生意却成就了他，而后抓住“牛肉干”不放，终于成为了中国的“牛肉干大王”，当湖北人张长友看到薇菜的巨大市场空间后，便押上全部家当，“买全国、卖世界”迅速强占市场 |
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