宁高宁《为什么》：组织别人的资源达到自身发展的目的，是传统管理能力之外的另一种管理能力在企业的市场更国际化、企业本身分工更细致、社会资源也逐步流向效率高的企业组织的时候，企业经理人在传统的管理意义上，要首先管理好企业的产品、质量、成本、营销等，这是基础，也是管理者的基本功。 在此之上，经理人还要做一个好的组织者，把企业所需的各种资源，特别是外部资源，用最低的成本方式组织起来，为自身的企业服务。是你来组织别人的资源达到自身发展的目的，还是你扮演一个被别人组织去达到别人目标的角色，可能是在传统管理能力之外的另外一种管理能力。 自己的资金、自己的员工、自己的技术、自己的工厂、自己的品牌、自己的客户……这些曾经是企业引以为骄傲的综合资源，今天并非不好，但在吸引资本的竞争中，这样的企业组织方式可能会使资本效率降低。如果你只有其中某项资源，你是否可以组织别人其他的资源来达到你的目的呢？如果你能有效组织这些资源，你是否可以用别人更多的资源来扩大你的规模呢？因此不拥有或者只拥有部分资源来达到整体的目标是经理人的重要功能，也是较高层次的功能，是经理人作为组织者的功能。 如果你做地产，必须先买地，很早就付清地钱，又自己去建楼，还要付清建楼的钱，等到楼都建好了，你还没有卖完，别人都住进去了，还欠着你的钱。别人都没有利息，你要付利息。你不欠别人钱，别人都欠你的钱。最后算帐，你可能赚点钱，也可能不赚钱。虽然你可能对企业的内部管理很严格，但你不是一个好的资源组织者，因为别人都占用了你的资源，你没有很好地利用别人的资源。 如果做超市，有些公司是这样做的：超市的楼是别人的，别人盖好楼想不出或找不到好的用处，他租来用，但先不付租金，要18个月免租，然后由营业额中扣9%作租金，营业额少了，盖楼的人只好少收租金。超市里卖的商品全是别人的，你拿来，我替你卖，起码是3个月帐期，有时是6个月，有时是寄售，也就是说卖不完你拿回去。你拿来卖还要先给我钱，叫入场费，或上架费。虽然叫上架费，可有些货架还要你提供的。再加上超市卖了很多购物卡，也就是说先给钱，不给货，我收了钱先存到银行吃利息。这样一来，地产商、生产商、消费者都让我组织起来了。我是什么？我有一个好的超市名字，加上一个好的服务团队，最重要的，我是一个好的资源组织者。超市生意的营业额利润都很低，但好的超市资本回报率都很高，因为借用了别人大量的资源。 服装生意中间的变化也很多，你可以有工厂，也可以没有工厂，可以有品牌，也可以借用别人的品牌。只要你能把零售商、进口商、设计者、品牌的所有者组织起来就形成了服装的生意。但是在这些环节中，你必须拥有一个你做的最好的最关键环节，于是，你的杠杆作用就大了，你就可以组织别人的资源了。这样一来，你就成为服装生意资源组织者。 资源分配是市场经济的主要功能，资源分配的基础是资源的使用，谁最贴近市场的需求，谁的资源使用最有效，市场就会让它占用更多资源。即使他不拥有这些资源，他也会以组织者的面目出现来使用这些资源以达到他的目的。 |
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