有效实用的“登门坎”技术

有效实用的“登门坎”技术

“门坎效应”是指一个人一旦接受了他人的微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。运用这个方法使人接受要求，便叫登门坎技术。 这个效应来自于美国心理学家做的“无压力的屈从：登门坎技术”的实验。实验人员到居民区劝人们在房门前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区 直接向居民提出要求，结果遭到多数人的拒绝，接受者为17%；在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行使的志愿书上签名，这个容易做到的要求，几乎所有 的人都做到了，几个星期后，再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟达55%，是第一个居民区的3倍还多。 研究人员认为人们拒绝难以做到或违反意愿的请求是很自然的，但是当他对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向，而当他卷入了这项活动 的一部分以后，便会产生认同感。这时如他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去，并使他态度持久。 在家庭教育中运用这门技术，会使孩子多产生门坎效应。如有个孩子期中考试，数学考了58分，母亲理智地分析了原因，并给了他努力的空间，提出：“期末能考 63分吗？”孩子一口答应了。结果期末考了63分。母亲说：“你进步了。下学期有信心考70分吗？”孩子说：“没问题！”结果考了75分。 家长在运用“门坎效应”时，提出要求的“度”，还要根据具体情况而定，尽可能发挥最佳的“门坎效应”。