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想知道客户是否决定下订单？这很简单，就像问几个简单的问题那样简单。正如www.entrepreneur.com上的一篇文章指出的，可以向客户提出以下这些问题：
提问一：您觉得我们这个产品对人们有益处吗？
答案可能是“有”、“没有”、“也许”。答案如果是“有”，说明该客户看到了该产品值得拥有的价值，正在考虑购买它。如果答案是“没有”或“也许”，则需要你做额外的工作了，例如请客户把你的产品推荐给朋友或同事，同时，你向客户推荐更适合的供应商。
提问二：您认为这个产品对你的生意有益处吗？
如果答案是“有”，说明该客户觉得该产品不仅普遍上对人们有益，而且具体地，对他或他的生意有直接的好处。这时，客户基本上已经同意购买这个产品了。相反，则需要你做额外的工作，例如，询问客户什么时候可能会再次考虑购买你的产品。
提问三：为了方便您开始使用我们这个产品，您愿意填写交易文件吗？
注意此提问的措辞：如果你和客户的交往是比较正式的，就用正式措辞；相反，则措辞随意一些。
STEPHEN CHEN 为世界经理人杂志高级文摘编辑。
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