“借”出来的成功

“借”出来的成功 ------------------------------------------ 　　从学校毕业后，他随经理参加广州出口商品交易会。那天，韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋，问能不能生产。这种阀口袋国内只有屈指可数的厂家能生产，卖价极高。他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉说不能供应，他翻译过去却说有，让客户第二天下午来看样并取报价单。客户走后，经理忧心忡忡地说：“你小子，胆子忒大。我们不生产这个，你拿什么给客户看？”他自信地一笑。 　　原来在布展时，他对整个展馆进行了地毯式的搜索，发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏。韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作，双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了双赢。 　　后来，沿海的工厂也能生产这种阀口袋，价钱更优惠。他毅然辞职，和几个志同道合的朋友成立了合资公司。通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越。 　　说起成功，这位企业家的心得是：人不是万能的，善借，就是善于寻找合适的合作伙伴，组合各方的优势，让彼此都能得到实惠。这样，才能不断地催生更多的商机。