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文/甘志凌 导读 人才非常重要，但是你知道什么样的员工才是人才吗？把合适的人放在合适的岗位上，好的结果至少会提升30%以上。你的企业是否选对了人？今天，我们来聊聊企业中常见的一些岗位，谁是人才？ 一、销售经理 你认为什么样的销售经理是人才？口才好、人际有关系好、个人业务能力强、……？ 当我们去选择或提拔一个销售经理时，肯定会根据以上因素进行提拔，但是一个好兵未必是一个好将军，好的销售经理应该至少能给企业带来以下结果的改变： 1.业绩增长：这是销售经理的硬指标，也是一种责任和使命，不能让公司业绩得到提升，再好的口才、再好的人际关系等于零。 2.保障毛利：一个好的销售经理不但可以带领团队做好业绩，更能提升团队的业务能力，好的业务能力就是体现在企业销售在增长的同时，毛利额或毛利率并没有在下降，这代表团队的业务能力在提升，团队在成长。 3.客户满意：不断地提升服务水平，不断地增加客户价值，不断地让客户产生好的口碑，客户满意是决定公司未来是否可以继续存活的关键指标。 二、生产经理 一个好的生产经理，不是只按要求生产产品，生产产品是最基本的要求，一个好的生产经理除了按时生产产品外，还需要做好以下几点： 1.成本下降：怎么样通过流程管控、技术改良、机制制度等方式来降低企业的浪费、损耗、重做等，这是一个优秀生产经理需要具备的条件之一。 2.效率提升：效率低，交期就会受到影响，一个好的生产经理一定会想办法来提升人效、劳效，设备运转等关于效率方面的问题。 3.质量上升：一个企业的产品质量就是企业生命的之源，没有好的产品质量就无法产生好的口碑，没有好的产品质量就没有企业的未来，如何让企业的产品质量不断提升是一个好的生产经理必须努力的做到的结果。 三、财务经理 很多人说财务经理不就是记好帐、对好账、管好钱就行了吗？还有其它的要求吗？其实一个好的财务经理是可以帮助企业实现以下价值的： 1.预算管控：公司所有的支出都是由财务给予报销付款的，一个好的财务经理应该主动建立全公司的费用预算，直接减少企业开支。 2.经营分析：财务的提供数据就是企业的体检表，如果经营数据齐全，对公司各经营单元部门就有很好的指导意义，如果只是给企业提供简单的会计报表，对企业的经营指导的意义就非常小了，一个财务经理应该要建立全面的内部管理报表，将收入、成本、费用、人效等进行全面的细分和提供给对应的经营管理负责人，以便他们可以及时了解自己的现状。 3.税务筹划：好的财务经理也是可以帮企业挣钱的，通过合理的税务筹划帮助企业合理避税，及时争取国家的相关补贴或跟进国家新的有利政策等。 四、人力资源经理 人力资源主重要的职责是什么？有很多企业把人力资源最重要的工作就是招人、办理员工入职离职手续、计算员工工资、签署合同、处理劳动纠纷等，这其实还是传统的人事部的工作，而今天人力资源部更重要的工作应该是： 1.提升人创绩效：人效绩效=销售/员工人数 招对人、培训好人、薪酬绩效机制都是决定人效高低的关键点，人口红利的时代已经过去，现在是人效时代，如果一个人力资源经理不能提升企业的人效，我认为这个人力资源经理是不合格的； 2.平衡工资人效比： 工资人效比=员工平均工资/人创绩效 员工工资不断增长是不可避免的现实，但作为一个优秀的人力资源经理，应该能有效地平衡好工资人效比，也就是说员工工资可以增长，但员工工资增长并不会增加企业的成本，因为企业的人效、绩效也在提升。 3.人才增加：如何找到合适的人，如何培养合适的人，合适就是企业最大的人才，做为人力资源经理是能根据企业的发展需求不断地挖掘和输送合适的人才，让企业的不会无人可用。总结 一个企业有很多岗位，今天就和大家聊聊这4个岗位，大家对比一下，你企业的这4个岗位有做出相对应的结果了吗？欢迎评论！
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