销售人员如何寻求业绩的突破? 最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件,大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑,有刚从事销售工作的“新兵蛋子”,也有多年在销售一线的“困牛老兵”,销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情,不同的行业、不同的产品,不好一概而说,实际上也没有包医百病的良药妙方。但我想作为一名 1、完善自身知识结构,不被困惑所乱。在很多企业中我们很多从事销售的人员并不是科班出生,对营销学的知识了解不系统不全面,在面对很多实际问题的时候,无法从理论上去寻求指导,我们习惯于简单的把营销学分成“MARKTING”和“SALES”两个部分,Markting服务于Sales,Sales为Markting提供数据支持,Markting与sales相互支持。在这里我们主要讲“SALES”,那么“SALES”的核心是什么?就是渠道与终端!主要就是渠道与终端的调研、类型、开发、管理、维护与服务等,系统的学习渠道与终端知识是成为一个合格销售人员起点,也是每一个职业化销售人员必须要具备的基本知识结构,有着一定的知识体系,方能在实践中利用理论指引自己,方能在实践中锻炼和 2、强化技能训练,实践是寻求破解困局的灵感源。所谓强化技能训练就是提高自己的实际作战 要想实现业绩的突破,不要简单的看着是一件 销售人员如何寻求业绩的突破? 最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件,大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑,有刚从事销售工作的“新兵蛋子”,也有多年在销售一线的“困牛老兵”,销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情,不同的行业、不同的产品,不好一概而说,实际上也没有包医百病的良药妙方。但我想作为一名职业化销售人员,你首先必须具备一定素质,很多文章都就销售人员应该具备的素质说了很多,比如坚定的品质、甚至过于自负的自信等,这些当然是不可少的,但我想最关键一点,我们在销售业务过程中感觉到困惑的时候,大多还是个人缺乏营销理论指导,很多中小企业没有完善的培训体系,营销部门没有系统的营销手册,没有清晰的渠道指导手册、 1、完善自身知识结构,不被困惑所乱。在很多企业中我们很多从事销售的人员并不是科班出生,对营销学的知识了解不系统不全面,在面对很多实际问题的时候,无法从理论上去寻求指导,我们习惯于简单的把营销学分成“MARKTING”和“SALES”两个部分,Markting服务于Sales,Sales为Markting提供数据支持,Markting与sales相互支持。在这里我们主要讲“SALES”,那么“SALES”的核心是什么?就是渠道与终端!主要就是渠道与终端的调研、类型、 2、强化技能训练,实践是寻求破解困局的灵感源。所谓强化技能训练就是提高自己的实际作战能力,销售人员不能让你的客户感觉你是“嘴尖皮厚腹中空,头重脚轻根底浅”的人,职业化的销售精英不能是“ 要想实现业绩的突破,不要简单的看着是一件市场问题的解决,实际上是实现个人自身的突破,在知识体系、 |
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