医药营销

一、 新接手医院相关关系的建立

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1、       医院整体情况的熟悉
A、       医院位置、级别、门诊量、床位数、院长大致情况的了解；
2、       相关科室情况的熟悉
A、       药剂科
⑴主任：姓名，电话，个人喜好，家庭住址，接待日
⑵库管：姓名，电话，个人喜好，家庭住址，接待日% |8 m' t% l, i
⑶药剂科的进药程序
药事会成员名单及关键人物5 J" p0 t  _' p- M; O
B、       相关科室
⑴主任：姓名，电话，个人喜好，家庭住址，用药习惯，朋友圈（同事及厂家），家庭情况
⑵科室床位数，分组情况，病人来源（公费OR自费），查房教授的相关情况了解；- X7 }9 W! v# {. P
⑶病房带组组长的相关情况及关键程度
⑷科室相关门诊专家教授的情况
二、 针对所了解的情况，结合公司品种，详细分析该院所能做的工作，包括药品进院，上量等，以及下一步首要的工作内容，同时按照实际情况制定自己切实可行的工作计划。/ T" z0 \  q) |- W/ ^. P5 g
三、 进药工作3 S2 s2 r2 E8 [3 @; m, h/ q0 i
⑴工作当中，要密切关注医院药事会的开会时间，并提前将相关临床科室搞好关系，以便在适当的时间由临床科室主任打进药报告；
⑵药剂科主任拜访及熟悉到位；1 F' o  S& R3 S) M, M& A
⑶药事会相关成员拜访到位；
⑷争取进药成功。5 v6 U0 ]  ^) Z! _/ @
四、 药品上量工作
⑴原有品种增加消化量；
⑵新进品种尽快上量。