北京CBCT品牌营销机构董事长
李志起 www.lizhiqi.com MSN：[email=[ft=#000000,,]jackelee@vip.sina.com]jackelee@vip.sina.com[/email]
说明： 以下内容是两周前，在新浪主持的主题论坛上的发言。时隔多年后，重新探讨企业的多元化问题，颇有感慨。辑录现场发言观点如下，以供参考。
首先自我介绍一下，我是北京CBCT品牌机构的负责人，李志起。这么多年来，我们跟康老师做了异曲同工的一件事情，康老师是对中国中小企业长达几十年历史的梳理，而且一直站在国际视野看中国企业发展。我们恰恰相反，是在市场第一线，天天和企业在一起摸爬滚打，天天和企业家在一起商量他的企业应该怎么做。
在这个过程当中也看到和听到了他们的心声和体会，这让我想起我自己身边的一个故事，现在中国企业家选择他的发展路径在某种程度上和现在的小孩子选兴趣课很类似。
现在，几岁的小孩子的兴趣都特别广泛，所有但凡她想做的事她都愿意尝试，比如她报了音乐班，学钢琴，又报体育班，学乒乓球，最近又对奥数很感兴趣，把所有她感兴趣的领域她都愿意去尝试。我发现所有的企业家也是一样，只要他看得见的机会，只要他抓住的机会，他都愿意在这个领域去发展自己的事业。好像现在还不是说所有中小企业都已经很明确知道，专注化可能是成长过程中的一个课题，当你到了那个阶段，你就会知道你要专注的事，但是当你没到那个阶段的时候，你可能还会选择多元化。
比如我身边的一个企业，他是江西的一个成长型企业，一个单一产品，茶油，食品资源型企业，他做到了全国第一名，一个多亿的规模，他发现他在这个领域里沉淀十年也不能让他真正的长大。为什么？因为他依赖于整个行业的发展和产业的成熟度，他感到这方面有障碍，他看到了这个局限性，他当时决定进军当地的商业，做了一个巨大的商场，又去做了旅游，又去做了地产，又去做了其他相关的行业，我们看不懂他的思维。
我们用正常思维看，你用多大能力做这么大的产品，怎么驾驭它，当我接近他的时候，我第一个想法就是这个。事实上，他做了十年也只能是做一个多亿的企业来，但是当他进行多元化尝试以后，他发现他在三年之内，他已经做到二十个亿，因为他刚好赶上了旅游业、地产业的黄金时期，使他迅速把自己的企业规模做上来。
我举这个例子和我刚才小孩子的例子对比，你会发现，我们现在企业家究竟选择多元化还是专业化，已经不是他的兴趣在起作用，也不是他的欲望在支持他，在很大程度上他是根据自己的生存环境做出的一个选择题。
像柳传志一样，做联想电脑，你想在这个领域做大，也可以。当我觉得在这个领域没办法让自己快速成长时候，我要被迫走多元化的路。我个人对中国企业的发展，我把他划成三个特点：
第一个特点是在创业阶段，很多是欲望在驱动，我只是原始想法，要赚钱，要改变生活命运，当他迈出了这步；
第二阶段是机会驱动；
第三阶段是战略驱动。
所以说我看到很多来第一线的企业家选择先做加法再做减法，这是不得已的，梁总的思维我觉得给其他企业家提供了另一个想法，把自己的企业做成深海，就像大海里的海沟，表面风平浪静，但是多深局外人是不知道的，有这么一个海沟威慑力，导致你企业生存比较安全。
第一是专注，第二创新，第三全球化眼光，在这个基础上，世界眼光，中国灵魂。我们要立足中国本土市场，战略边缘去设定，光看世界各国发展趋势未必能让我们找到当下的机会存在，中国产品创新确实和生活息息相关的。
现在来看，我觉得我们今天这个讨论是对中国专业化还是多元化，差不多是多年以后又关注这个话题，时间一变，观点也会有相应的变化，过去我们谈专业化和多元化时候，一个重要观点是以企业家个人出发点来看待。现在老板的经历和时间，确实是一些企业最重要的资源，你把资源分配在一件事情上干好，三件事情干不好。
过去这些年看都是正确的，但是现在看不正确了，为什么这么说呢？绝大多数少有规模的企业已经不是企业家自己的企业了，他有团队，助手，职业经理人，专业顾问，这种情况下，他的经历恐怕不是大问题，对经营对决策，对一般的战术选择可能他的经历是能够分配过来的，这一点你会发现多元化和专业化不再局限于他，不再困扰企业，这是一个转变。
企业进行多元化没有太大的危险，更何况现在有资本的力量，当没有经验的时候我可以拿钱买到这个东西。
第二个，我认为史玉柱他走的路是典型多元化的路子，他干的几件事风马牛不相及，但是为什么到今天仍然是有褒有贬，看你是什么欲望做这家企业或者做这个事情，我始终认为史玉柱是一个伟大的商人，我也同样认为一个伟大企业家和商人不一样。柳传志就干好民族产业，PC，这种情况下，你也没办法对他的战略选择进行评价，如果我就是商人，盈利为目的，实现个人愿望，我觉得我这样做很正确，对于柳全智而已，他可能更怀着几年前前辈的经验，他可能专注化去做。
至于做这个选择是不是代价，关键看什么是代价，我不喜欢的事情你叫我干了就叫代价，这就最大的风险。
论坛简介：易中高端座谈：中小企业专注还是多元化
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时间：14：00-17:00
地点： 新浪演播室
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李志起北京CBCT品牌营销机构董事长，2007年中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物。擅长或者研究领域：品牌战略、营销咨询、广告策划、企业管理。
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张国庆 北京中关村(7.57,-0.33,-4.18%,吧)国际孵化软件协会秘书长。主讲客户关系管理，市场营销、大客户销售等培训课程。
