有一位顾客看上了一件衣服，但他就是心大心小，嫌衣服贵，假如你是服装店店员，你会如何销售，令那位顾客买了那件衣服？？ 注意：那店里只能用VIP卡才能有折扣（8折），不然就算是店长也不能随便打折扣的，而那顾客没有VIP卡的。VIP卡是一次性消费700元或在半年内累积700元才能得到的。 有没有人知道怎样销售呢？？？ 首先这是位男顾客还是女顾客？因为性别不同，销售策略也不同，这一点不用细讲了吧！ 其次，顾客有没有购买意愿和有没有购买能力是两回事。如果他（她）真的喜欢这件衣服，又买得起，那么价格不是问题。 让他（她)把衣服穿上，站在镜子前，告诉他（她）这衣服是多么的合体，就像为他专门定做的；告诉他穿着这件衣服在他的朋友、同事、下属、男朋友、女朋友面前是多么的有面子，等等……而他只为这一切投资了每天两元钱（注：如果这件衣服按穿一年计算，把价格除以365进行切割成每天多少钱）而且，这种款式销售得很快，他要的尺码存货已经不多了，只剩最后三件！！！ 哈哈！祝你成交！ |
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