| 共 28 篇文章 |
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有一位顾客看上了一件衣服，但他就是心大心小，嫌衣服贵，假如你是服装店店员，你会如何销售，令那位顾客买了那件衣服？？注意：那店里只能用VIP卡才能有折扣（8折），不然就算是店长也不能随便打折扣的，而那顾客没有VIP卡的。让他（她)把衣服穿上，站在镜子前，告诉他（她）这衣服是多么的合体，就像为他专门定做的；告诉他穿着这件衣服在他... 阅256 转15 评0 公众公开 09-07-10 00:46 |
进店的客人有两种 区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把进店的客人分为两种： 第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。"探照灯"式 客人走进店里，导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人... 阅748 转32 评0 公众公开 09-07-10 00:43 |
服装销售过程中在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。推荐服装可运用下列方法： 服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。上面介绍的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小... 阅3560 转283 评1 公众公开 09-07-10 00:40 |
[精]服装销售中问题经典应对! 这面料非常好，是进口面料的，不会有问题！②店员要带领顾客到收银台时③店员需要进入库房取货时④一个店员在接待几个顾客时⑤遇到购买团队的顾客时⑥当店员有事要离开负责区域或离开店铺时收银台服务收银台服务及时――――――――当顾客到收银台后，及时提供服务收银台礼貌用语－―――――统一的礼貌用语（你好、早晨好、中午好、下午好、... 阅2763 转474 评4 公众公开 09-07-10 00:39 |
一般销售教材、手册时，销售员往往按达成交易的可能性将客户分为A、B、C三种，分别是老客户、准客户、潜在客户，依照不同的等级来决定拜访的次数。我叫**，是**公司的销售员。销售员除了要做好客户管理工作之外，还要把时间分配在开发新客户与培养准客户上，如果只把重心放在眼前的事务上，结果业绩会一落千丈。虽然公司及外部资源会提供给你很... 阅402 转60 评0 公众公开 09-07-07 21:40 |
销售员本身能开拓的新市场有哪些呢?一般销售教材、手册时，销售员往往按达成交易的可能性将客户分为A、B、C三种，分别是老客户、准客户、潜在客户，依照不同的等级来决定拜访的次数。销售员除了要做好客户管理工作之外，还要把时间分配在开发新客户与培养准客户上，如果只把重心放在眼前的事务上，结果业绩会一落千丈。上述"A"至&quo... 阅376 转43 评0 公众公开 09-07-07 21:38 |
有一天，这位销售员向某公司的总务处长销售复印机，这位总务处长同往常应付其他销售员一样地回答说："我考虑看看。妨碍销售员的第一大阻力就是对拜访的恐惧心理，许多销售员都害怕遭到客户的拒绝。后来，终于有个销售员想出一个办法，他每到一个客户那里，就客气而又坚决地要求对方将该厂的产品和客户常用的其他厂家生产的螺丝同放在一盆... 阅710 转89 评0 公众公开 09-07-07 21:35 |
为了这仅有一次的机会，销售员在做着不懈的努力——销售员的意志和信念就在于此。有一天，这位销售员向某公司的总务处长销售复印机，这位总务处长同往常应付其他销售员一样地回答说："我考虑看看。当那位处长正松了一口气时，这位销售员又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道："您想好了没有?"虽然处长以自己及这位销售员... 阅528 转75 评0 公众公开 09-07-07 21:32 |
销售员作为公司的一线人员，不能没有自己的奋斗目标和行动计划，否则你的销售工作便无从下手，即使是漫无目标地走访几家客户，成功率又会有多少?销售员必须根据行动计划来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误。因为销售员整日、整月，甚至整年地到处奔波，辛苦销售商品，其所遭遇的失败不用说了，就是销售工作所耗费的精力和体力也... 阅553 转82 评0 公众公开 09-07-07 21:27 |
你我都是销售员(3) 在前5分钟里，他没有机会讲上一句话。作为销售员来说，由于更多地要直接面客户，经常会面对客户的拒绝，这就需要他内心坚强，有健康的心态，能够面对打击，不怕挫折。当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，便会赢得客户的信任，客户信任了你，才会相信你的商品说明，从而心甘情愿地购买你的商品。因为销售员经常... 阅375 转38 评0 公众公开 09-07-07 21:25 |
