对方：“我绝对不会允许我的先生买保险的，我要的是他，不是那份保险！我只要他好好的活下来，和我白头偕老。你不要再让他胡思乱想，买什么保险，保什么风险！你不要再谈保险，好吗？”
她的心愿，是要他先生好好的活下来，和她白头偕老。好！在座的朋友们，让我们进入“空”的境界，这位女人想不想谈保险？她要的是什么？是老公。不要的是保险，那么我们要从保险的切入点跳出来，看我如何跳出来：
“林太太，我们今天不谈保险，我们谈谈两个老公的故事，好吗？”———既然你这样喜欢老公，我送多一个给你！
她感到很奇怪。我继续说：“请问您先生每个月有没有把钱交到您的手上？”，她说“有”。我又说：
“万一基于某种因素，您的先生不能按时每个月把钱交到您的手上，请问您会感到失落吗？不安吗？”
请问大家，我有没有说，万一你的先生病了？有没有？有没有说万一你的丈夫发生意外？有没有？万一死了，有没有？
这些他都不想听，不想听，我们只字不提。“万一基于某种因素” 包括也许你的先生变心了。你会感到失落吗？不安吗？她说会。
我说：“其实您没有必要感到失落或不安，因为您只需要拥有2个老公就可以了。”她反问我：“那怎么可以？”
我说：“不但可以，您的老公甚至会不知道。”她悄悄地问我：“他怎么会不知道？”——开始有兴趣了！（笑）
我说：“不但不知道，他甚至愿意为您供养。”她说：“你在说什么？”我说：“我在说的是2个老公的故事”----千万千万不要告诉她我说的是保险，我说的，是两个老公的故事。
“您的老公很爱您，他要为您创造第二个老公。”这句话好不好？妙不妙？
“万一您第一位老公不能照顾您，那您的第二位老公就会义不容辞地继续照顾您。这就好象无论发生什么变故，您的第一个老公还是继续为您好好地活下来，永远地照顾您。”
在座的每一位朋友，这是否是她的心愿？（是）所以我现在有没有卖保险？没有，我是在完成她的……心愿。
时机成熟了，现在我可以和她谈保险了：
“您老公要为您买的那一份保单，就是您的第二个老公。作为一个聪明的女人，您不但要允许他买，而且必须鼓励他买一份大的，您说对吗？”
后来，那个女人见到他老公后说：“你要买就买吧，要买就买份大点的吧！”。他的老公莫名其妙，问我：“老吴，你到底和我太太谈了什么话”？我说：“谈的是2个老公的故事。”
在座的每一个朋友都很聪明，都能举一反三，跟女人谈2个老公的故事，跟男人呢？——谈2个老婆的故事，男人肯定更有兴趣！（笑）
怎样跟男人谈2个老婆的故事？
假如你的对象是个男的，你说：
“我能不能够老老实实的问你一个问题？”他说你问吧。
我问他：“请问你有几个老婆？”他说：“你明明知道我只有一个老婆。”
我说：“你不要骗我，难道你真的只有一个老婆来照顾你？那我跟你谈谈两个老婆的故事好不好？”———用这样的切入点，我相信男人会很感兴趣。
主题：如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性
个案（7）：母亲愿意为孩子筹备一份教育保单，但父亲认为负担重，不愿意买。
我和母亲聊，聊完之后，母亲没问题，但父亲反对。那我就听听父亲的意见。
他说：“我的孩子的确很聪明，他的妈妈想为他买一份教育保单，但我觉得负担太重，不想买。”
好，首先我们进入“空”的境界，应用想象的力量看清楚他的问题。他说这句话的时候有一个很大的盲点，这个盲点就是：只要负担重，他要还是不要？不要，首先我们要推翻这个想法，让他这个想法不能成立，如何推翻？必须要从保险的切入点跳出来。
卖保险最困难的就是我们太执着，在和他谈保险。我马上跳入另外一个主题，和保险毫无关系。今天我们要学习掌握的，就是不要执着一定要谈保险。
好，我和他谈什么？我说：“请问您有没有让您的孩子补习？”表面看起来和保险没有什么关系，他说有，我说：“补习也是一种负担，为什么您让你的孩子补习呢？”——买保险是负担，你不干，补习也是负担，你为什么让你的孩子去呢？
他说：“没有补习的话，也许跟不上其他的同学，现在几乎每个家长都送孩子去补习。 ”——好，我已经证明了负担重并不是一个很好的理由。
我说：“您的孩子年纪还小，除了正课之外，您还送他去补习，请问这是您的意愿还是孩子的意愿？”——现在孩子年纪很小，他想自在、他很好玩、他不想读书，不但正课你要他去读，而且补习也帮他安排好，是您的意愿还是孩子的意愿呢？是您的孩子自己想勤奋的读书还是您要求他勤奋的求学？——请问大家，这是孩子的意思还是爸爸的意思？爸爸的意思。他说：“这当然是我的意思！”
好，请大家看清楚，他有一个很大的盲点：孩子年纪小不想读书，爸爸拼命要他去读书。有一天，孩子长大了，他觉得求学很重要，他跟爸爸说： “爸爸，我想读大学。 ”但爸爸说： “孩子，对不起，爸爸没有把钱准备好，你没有机会读大学。”
既然他不想读的时候你让他读，将来他想读的时候你没有钱让他读，倒不如干脆现在就不让他读。有没有道理？
好，接着下来，我要大家练习我对他说的几句话：
“您的孩子年纪小，很好玩，不愿意勤力地读书，但您却每天硬性地要求他读很多书。有一天，他长大了，他自己想读书，想进大学，他想硬性地要求您让他去读书，您能满足他的要求吗？”
“假如您现在不为他将来的大学费用做好准备，您没有把握使他有足够的钱去读大学，那您又何必现在每天逼着他去补习，要求他读书呢？”
这句话有没有道理？这叫运用思考的力量带动对方。
接着下来，他谈的是负担，我谈的是父亲的责任，他谈的是难过，我谈的是终身遗憾，我震撼他，怎么做呢？——
“负担重的确难过，但没有办法完成父亲的责任，会让您终生遗憾，对吗？”
——你谈的是小儿科，你谈的是负担，你谈的是难过，我说的是父亲的责任，我说的是终生遗憾。
“请您认清事实……这份保险计划不需要花太多的钱，但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和金钱。儿童保单也不贵，但确保孩子成龙成凤是一个昂贵的过程。”
——贵的不是你这份保单，贵的是你的心愿。
“请今天就开始为您的孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物，好吗？”
结果怎么样？他买还是不买？买。
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