王辰：单亲妈妈的受益人应该写谁？

往期更正声明

各位朋友大家好，我是王辰。今天是2016年11月6日，星期日。我们今天首先做一个更正，在昨天的话题里面，就是关于‘’后妈能不能得到老爸保险金的问题”，我们提到：如果受益人没有指定，写的是法定，按照原来法律的理解，就是按照《继承法》去继承，会产生相关的税收。但是根据新的最高人民法院关于《保险法》司法解释三的规定，写上指定受益是明确受益人，写上法定受益人，也等于间接明确，也按照指定受益人来处理。第二条，关于购买保险的时候，投保人、被保人互为夫妻关系，互为受益人。如果离婚了，那么如果不变更受益人，按照原来的法律理解，投保时只要具有保险利益，发生了保险事故之后，即使不具有保险利益，受益人也可以得到保险金。

按照新的司法解释三的规定，如果受益人指明姓名和身份关系，一旦身份关系变更，就丧失受益资格，就等于没有指定受益人。 因为本人没有及时学习司法解释三，而造成对这个知识点的错误理解，误导了各位朋友，今天特意向各位道歉，所以刚才做这样更正的声明。

保险不是买了就保险，

而是买对才保险

我们今天继续探讨的话题是：一个单亲妈妈带着五岁的女儿，她给自己购买的重大疾病保险，身故受益人应该写谁呢？我们的建议是：最好写自己的父母。在孩子成年之后，再把受益人改成孩子。为什么需要做这样的处理呢？如果在孩子未成年的时候，作为母亲的被保险人身故，那么身故保险金变成孩子的资产。因为孩子没有成年，所以这笔保险金就归法定监护人支配，也就是孩子的父亲。 当然，如果孩子的父亲人品可靠，也特别爱孩子，这样的处理，并没有太大的问题。但如果因为孩子父亲人品不好，对家庭没有任何责任感，才造成的离婚，那这样就变成一个悲剧。妈妈用生命换来的金钱，却被自己最讨厌的男人糟蹋掉了。所以“买保险，不是买了就保险，而是买对才保险”。专业代理人的价值，就是要定期给客户做保单检视，定期进行一些必要资料的变更，确保保险真的做到保险。

专业设计保险，让保险真正保险

其实我们在购买保险的时候，不小心也会创造风险。比如说作为一个父亲，给孩子买高额的储蓄型保险，比如年交十万，连交十年。如果自己没有足够的保险，也不加豁免，那么如果中途去世，结果就会造成孩子不但失去了父亲，家人也没有交费的能力，这份保单就会失效，造成一些不必要的损失。所以这也需要我们代理人对客户的家庭状况做全面的科学规划，而不是简单地推销保险。再比如说，老公给老婆投保了高额的养老保险，由老公作为投保人，他永远都有一个权利，就是解除合同来获取现金价值。如果中间夫妻感情出现破裂，老公可以偷偷摸摸申请退保，这是法律赋予他的权利。如果妻子不知道这个事情，到退休之后去领取保险金，发现保单已经退保好多年，这也会变成一种悲剧。所以我们要及时地变更投保人为妻子本人，这样这份保单才会变成全然的安全。

专业保险代理人--客户的最佳选择

今天举这些案例，只想告诉各位朋友，各位伙伴，做保险是需要用心和专业的。一样也要告诉各位客户朋友，买保险不是简单地买了就没有事情了。许多专业知识，需要专业人士提供科学的、准确的、专业的资讯。所以有一个有价值的保险代理人做朋友，对我们的保险规划，绝对是有价值的。

现在互联网比较发达，许多人都在研究用互联网来提高保险销售效率，这是无可厚非的。但也总有人在说“互联网会取代保险代理人”，这是不可能的。做一个不恰当的比喻，互联网能够提高医生的工作效率，把地球变小，让全世界医疗技术交流更快，但是它取代不了医生的诊断工作。 一般常见的疾病，该吃什么药，我们可以个人到药店去买，通过互联网订购药品都是可以的。但是处方药，我们不可以随便购买，而且一些搞不准的疾病，必须经过医生确诊之后，才能开出相应的药品。所以说，简单的保险产品，我们可以通过互联网购买来降低成本，节约我们的金钱。但是真正的保险规划，还是需要我们有专业代理人进行面对面的沟通。所以我今天要格外强调：我们每个寿险伙伴，都要努力学习专业知识，学会给客户做最科学、最正确的保险规划，这就是我们努力的方向。今天就讲到这里，谢谢大家。