|
一：真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个经纪人， 必须抱着一颗真城的心，诚恳的对待客户、对待同事，只有这样， 别人才会尊重你，把你当作朋友。 二：自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候， 都要鼓励自己，我是最棒的，作为一名房产经纪人， 你不仅仅是在推销房子，你也是在推销自己，客户接受了你， 才会接受了你，才会接受你所推销的房子。 三：做个有心人 处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验， 每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？ 做的不好，为什么？多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足， 促使自己不断改进工作方法，只提升能力，才可抓住机会。 四：韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求经纪人要具备有吃苦， 坚持不懈的韧性。 吃得苦中苦，方为人上人，销售工作的一半是用脚跑出来的， 要不断的去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务， 销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心， 要有百折不挠的精神。 五：良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折，不气馁， 每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格，处世方法， 自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户， 不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难， 只有这样，才能够克服困难。 六：热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情， 当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之经桃”。 当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄， 也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许， 你的热情就促成一笔新的交易。 七：责任心 经纪人的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感， 你的客户也会向你学习，这不但会影响你的业绩，也会影公司的形象， 无疑，这对市场会形成伤害 八：谈判力 其实经纪人无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程， 就是寻找双方最佳利益结合的过程，在谈判之前，要搞清楚对方的情况， 所谓知已知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就会越多 |
|
|
