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B2B企业不能运用的营销模式，B2C企业有时却可以。以体育行业为例，健身器材的生产商不会去CCTV5疯狂打广告，而体育用品企业却有一百个理由这么做——即便是在这个体育营销费用水涨船高的年代，即便这需要企业为此支付上亿元的费用。
“只有赔本在一线城市不断地开旗舰店，才是保证品牌力的唯一方式吗？” “体育用品企业不妨参考一下百事可乐的营销法则，世界级消费品企业永远都在做年轻人的生意。”英国著名运动经济学教授格拉顿在不久前的奥运经济论坛上说道。而美特斯·邦威正是模仿百事可乐的网络营销术——不停地迎合“草根”阶层的消费意识，成为国内首屈一指的服装企业。 WEB2.0时代信息到达年轻用户的方式，已越来越向互联网的方向转移。“对IT行业任何一家创业型公司而言，首先要面对的就是WEB2.0的大趋势，它的应用是不可逆转的，不同的只是在于应用了谁的商业模式。”国内IT行业首位女性CEO奥运火炬手周春兰对记者说，“网络口碑营销最大的优势，就在于之后能给广告主提供一份翔实的数据反馈报告，因为点击率和IP地址是可知的。” 网络营销借力“口碑聚合门户” 由于体育用品是消费类产品，和体育消费人群的生活方式相关，因此无论是网络媒体还是新媒体资讯业务，他们为广告主建立的营销平台都可以深入到“草根”阶层的户外、旅行、滑板等体育活动中。 而随着今年中国网民数量超过美国，网络口碑管理今后将拥有巨大市场。民意的舆论影响力在未来具有主流的趋势，这至少会影响到公关行业的传统运作模式，体育公关也不例外。因为只要在人们所关注的领域里有潜在消费者存在，企业就能通过沟通来撬动他们的消费意识。 这就是大旗网“口碑聚合门户”的聚合力。而在此之前，中国还没有网络媒体专门整合所有网民的声音。因为中国传媒业还没有发生过颠覆性变革，只是在量变和媒体形式上发生过转变，比如从广播到电视，再到类似新浪这样的互联网1.0企业，但本质上并没有影响到传播逻辑的变化。而WEB2.0的出现，则是第一次让读者成为主流信息的生产者和传播者，并引起很多人关注。 一定要“明星代言+巨额广告”吗？ 在自由主义经济相对盛行的晋江，代理当地企业营销推广业务的体育经纪人是否意识到为体育用品企业提供口碑聚合服务的重要性呢？也许还需要一个“洗脑”的过程。WEB2.0时代，无论是鞋服企业还是各级经销商，都渴望能在互联网上直接销售迎合数亿网民的商品，通过专业的网络平台将产品信息比电视更为精准地到达受众。 因此，经纪人如何寻找到专门从事口碑资讯服务的网络平台，为企业定期策划和炒作大型网络事件，将会赢得年轻消费者相当高的网上参与度，同时对提高企业的品牌知名度也特别有效。 在年轻人聚集的网络平台里迎合他们的喜好和需求，是效果完全不同的营销模式。“还有一些网络营销的模式，比如建立长线的网络社区，让所有喜欢某个品牌的粉丝群加入其中，然后利用社区营销进行渗透，并将品牌的社区口碑外延慢慢扩大。这是一个长线管理的过程，也属于一种战略管理。”大旗网CEO周春兰说。 这两种营销模式具有极强的可行性，也许会对体育用品行业未来的经营思路有所启发。 首先，企业不会担心自己掏不起支付给具有“口碑聚合”能力的网络媒体的数百万元，这个数字远远低于他们邀请一个大牌明星代言动辄需要上千万元的支出——而邀请明星代言，其实最适合网络炒作，因为如今明星影响力最大之处正是在互联网上得以体现。 其次，不用去传统电视媒体砸上亿元争夺广告资源。其实电视广告一直是生产商打给经销商看的，倘若生产商拿出其中的二十分之一，把所有值得在互联网上炒作的元素再整合一次，那么通过社区、论坛、博客等线上传播的方式来直接影响年轻消费者，岂不是更直面市场需求？毕竟经销商每次进货，归根结底也还是根据当地消费者的购买欲望而定。 |
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