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转帖]在行业不同发展阶段的竞争策略
Tag： 竞争 策略 在行業不同發展階段的競爭策略[有人說，創業是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說：朋友，一切都不象你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴．讓我們一起分享創業路上的喜悅和艱難! 點擊進入 ”創業同路人”創業經驗交流區] 如果您對創業缺乏思路,也歡迎進入 商機大家探, 與創業朋友們共同探討!一個企業一定要認清行業處在發展的哪一個階段，認清自己所處的地位，據此來制定自己的競爭策略。 一般說，一個行業的發展會經過以下階段，消費引導階段，品質競爭階段，品種競爭階段，品牌競爭階段。 一、消費引導階段 市場剛開始發展的時候，消費者不瞭解這種產品。也沒有多少競爭者。 這時候，行業的領導者最常做的事情是引導消費者，焦點就是通過生活化的概念對消費者進行引導，通常是對消費者生活觀念和品牌的引導，改變消費者的觀念。這就是消費引導階段， 當還沒普及的時候，此時制定策略重點是想辦法讓消費者認識這種產品． 二、品質競爭階段 當一家企業引導起市場，消費者開始接受這種產品的時就會用很多的企業跟進。不僅僅有您一家在提供產品或服務，有很多的企業也在提供產品或服務了。 這就進入了品質競爭的階段。 這時候需要強化自己品質。 消費引導完成了，市場形成了，競爭對手跟進了，這時的重點就是在產品沒有差異化的時候強化產品品質，逐漸降低成本。 三、品種競爭階段 品種競爭階段可以叫做差異競爭階段，用差異的產品來競爭。 這時候市場的狀況是怎樣的呢？ 這時候消費者接受了，很多企業加入了這個行業，競爭很激烈，市場迅速增長，行業利潤率下降。這時候市場比較成熟了，不會有大的增長了，大部分的產品品質上都能讓消費者放心。這時候行業的競爭焦點就分化出來了。 此時，企業開始分化，有些企業開始細分市場，用差異化的手段，推出來許多差異化個性化的產品。 任何的行業都有一個洗牌的過程，這就是一些大的品牌企業大規模的生產，降低成本，而一些小的企業降低不了成本就造假，降低品質，最終就走向了滅亡，被淘汰了。 這就是這個階段的競爭焦點，這時候你要是制定策略就要考慮：要麼走大規模的製造，降低成本，要們走差異化的道路，要是這兩條路都走不通，就降低品質，轉產或這是滅亡。 這就是品種競爭的階段。 經過這一階段，經過洗牌競爭，再洗牌競爭，一些品牌成為了具有差異化的品牌． 四、品牌競爭階段 經過了第三個階段後，進入了品牌競爭的階段，市場是怎樣的呢？ 市場開始穩定，消費者開始分化，有個性的消費者買那些有個性的品牌，大眾消費者就買那些大規模製造的品牌，這時候市場競爭的焦點是什麼呢？ 就是強化品牌的個性，穩定住消費者，確立市場地位。 新進來的企業要想有個大的發展非常難。 即這個行業基本到了一個相對壟斷的地步了。 以上這四個階段之間沒有嚴格的界限，由於行業的不同，階段也有差異性，一般來說就符合這個規律，在不同的競爭階段你要把握住市場的競爭焦點； 在消費者還不瞭解行業的時候，你要是引導一個消費概念是有可能的； 在品質競爭階段，你就要強調你你產品的品質和品牌的支持，或者強調你的工藝或你的製造，強調你的設備你的規模，強調你的原產地。 而在第三個階段呢，這是最複雜的競爭階段，一般的這個時間也會比較的長。這是一個死拚死鬥的時候，最慘烈的時候。 這時候你就要考慮清楚你到底用什麼策略。 如果擬定的策略和這個行業發展的狀況不符，那意味著你就要失敗。 此時競爭很激烈，但還沒到殘酷的時候，品質競爭是焦點，消費者並沒有徹底相信那個品牌的品質是沒問題的，此時人們並沒有多少品牌的觀念，市場的競爭將繼續。 此時處在品質競爭和品牌競爭結合的階段。 此時品牌開始分化，就象上面說的，一些走差異化道路，另一些大規模的生產降低成本。 一方面強調品質作為基礎，另一方面也是更重要的是推出個性化的產品。 在行業發展的不同的階段，你要找到行業競爭焦點，之後制定合適的策略，這樣你才能成功。 實際上，市場就是競爭，我們的行銷就是競爭，在這樣自由競爭的生態環境下，一個企業生存和發展的基礎是什麼，就是要善於競爭。 作者 徐漢強 來源 價值中國網 |
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