经典故事与销售管理
鞭策故事：
一次拿破仑去打猎，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。河面并不宽，拿破仑没有跳水救人，他端起猎枪对准落水者大声喊道：“你要是不自己爬上来，我就把你打死在水里。”那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便拼命地奋力自救，终于游上岸。
分析：
在销售团队中，难免有自觉性比较差的员工。对待员工如果一味地为他创造良好的软环境，帮助他，并不一定会让他感受到“萝卜”的重要，有时候还是离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，能及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥自身潜力。换句话说，自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。所以在进行销售团队管理时，适当适时的鞭策是不可或缺的重要手段。
虽然销售管理属于管理领域，但是因为销售具有鲜明的特殊性，比如说利益的分配更加直接，对于业绩的要求比别的岗位更加严格，所以销售团队的管理尤其需要兼顾效率和公平。同时，作为一个销售团队的管理者，你还需要兼顾公司利益和个人利益。只有管理者将“责、权、利”的平台搭建好，销售人员才能真正“八仙过海，各显神通”。
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