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胡雪岩是中国晚清第一大豪商，个人资产在高峰期达到白银3000万两，超过了清政府的国库储备。然而他的白银帝国却在短时间内坍塌，这其中的原因是多方面的，究其主要原因是其政治上不成熟，做了李鸿章和左中棠政治斗争的牺牲品。
李鸿章与左宗棠在“洋务”“海防”“陆防”等多方面针锋相对，分歧不断，互相拆台，后期明争暗斗越来越激烈。而胡雪岩对左宗棠强有力的财政支援使得左宗棠屡占上风，这让李鸿章十分恼火。李鸿章定下“排左必先除胡”的策略，剪掉左宗棠的羽翼，击倒他。在李鸿章与左宗棠政治斗争中，胡雪岩就这样成了李鸿章的眼中钉。 任何历史事件都有着复杂因素和背景，在胡雪岩倒台的过程中，浮出这样一个厉害的人物其人叫盛宣怀，他直接颠覆葬送了胡雪岩的白银帝国。你这有“左胡”“官商组合”，李鸿章和盛宣怀来了一对“李盛组合”。盛宣怀，李鸿章的心腹之人，字杏荪，江苏武进人。控制或参与了中国近代的轮船、矿山、电报、铁路、纺织等产业的建立和发展。他还是上海交通大学、天津大学以及张裕葡萄酒公司的创办者，他在中国近代工商业发展史上占有极其重要的位置。 在李鸿章和左中棠相斗期间，胡雪岩在商场上一帆风顺春风得意，在不断成功驱使下，他涉足了自己并不熟悉的蚕丝市场和国际市场，与美国商人展开商战。但他缺乏政治经验，无法判断“螳螂扑蝉，黄雀在后”，不知道潜在的敌手在密切地关注着他的破绽，自己点燃了破产的导火索。 胡雪岩不能忍受外商长期霸占中国生丝出口市场，提出“邀人集资同买，则夷人必服”，他带头动用银2000万两，囤积生丝14000余包，超过了上海生丝全年交易量的三分之二。当生丝市场价格上涨后，胡雪岩不仅不抛，反而继续囤积，想逼迫以美国人为代表的生丝外商提高收购价格。可他没有想到，国际市场已被美国控制，当中国商人想卖掉手中的货物时，却无法出口。最终，胡雪岩等不得不停止收购，而囤积的生丝不能变现，直接导致资金周转不灵。光绪九年（1883）夏，胡雪岩被迫贱卖生丝，亏耗1000多万两，实力损了半折。 而正在这关键时刻，法军进攻驻越南的清军，中法战争爆发。左宗棠再次被招入军机，胡雪岩则为左宗棠筹备军饷。李鸿章趁左宗棠不在两江，指挥盛宣怀准备向胡雪岩下手。这时，胡雪岩为清廷向外国银行借的80万两巨款正赶上到期，这笔借款是胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所借的，外国银行只认胡雪岩。每年由各省协饷来补偿给胡雪岩，按惯例，只要各地的协饷一到，上海道台府就会把钱转给胡雪岩，由他来还款。盛宣怀在这方面做了文章，他找到上海道台邵友濂，直言李鸿章的意思是缓发这笔协饷，时间是二十天。邵友濂是李鸿章的人，自然照办。落实好这件事，他又串通好外国银行，向胡雪岩按期催款。由于事发突然，紧急之中，胡雪岩只好调来阜康银行各地钱庄80万两银子，先还上外国银行。胡雪岩没认为这件事有多严重，他认为协饷一定要给他的，晚发二十天没多大事。 暗中的盛宣怀通过电报，对胡雪岩一切调款数额了如指掌，他开始出手给胡雪岩致命一击。他抓住阜康银行空虚之际，组织人到银行提款挤兑。这些提款的人都是绅商大户，少则数千，多则上万。他还让人四处放风，说胡雪岩积囤生丝大赔血本，挪用阜康银行存款。如今尚欠外国银行贷款80万，阜康银行倒闭在即。如此一喧嚷，存款户很快纷纷提款，挤兑风暴在上海爆发。盛宣怀在那里坐镇，煽风点火把动静搞得很大。 胡雪岩星夜赶到上海，让总管去催上海道台邵友濂赶紧发下协饷，邵躲起不见。胡雪岩又急忙给左宗棠发电报，请左帮助救急。盛宣怀暗中叫人将电报扣下，使左宗棠没能收到这份电报。第二天胡雪岩见左宗棠那边没有回音，这才真的急了，亲自去上海道台府催讨，邵友濂已经溜了。 胡雪岩只好把他的地契和房产押了出去，同时廉价卖掉积存的蚕丝，希望能够捱过挤兑风潮。不想这次风潮来势迅猛，愈涌愈烈，上海挤兑很快失控。各地阜康银行也是人山人海，存款被纷纷提取，银行门槛被踩破。山西票号和外国银行也顶不住压力，纷纷停止注资和拆借，并限令当年十月底前清还长期借款。胡雪岩的阜康雪记钱庄首先倒闭，接着，胡庆余堂易主，宣告破产。疯狂的提款和断流，导致胡雪岩设在北京、杭州、宁波、福州、镇江以及湖北、湖南等地的阜康字号相继如多米诺骨牌一般倒下，全部倒闭，宣告破产。 胡雪岩这才明白，有人做了他的手脚。阜康银行倒闭，事关重大，邵友濂急忙上报朝廷，左宗棠匆匆从京师赶来。胡雪岩恐慌中曾三次与左宗棠会晤，要左想方设法为其收拾残局。但是，作为阜康钱庄的大客户，恭亲王奕訢、刑部尚书协办大学士文煜等人，见死不救，也都溜之大吉。李鸿章等人火上浇油，还把胡雪岩向外国银行贷款时多报利息的事情抖落出来，慈禧太后得知此事大发雷霆，要胡雪岩加倍赔偿，下令查抄胡雪岩的家产。 光绪十年(1884)，左宗棠病倒了。曾国荃代理两江总督，他上折奏道，“胡光墉此番案属因公支用，非等侵吞”，为胡雪岩想办法规避查办，却是无果。光绪十一年，左宗棠病逝，胡雪岩最大的靠山轰然坍塌。户部尚书阎敬铭落井下石，奏请“已革道员侵取公私款项，请旨拿交刑部治罪，以正国法”，朝廷立即准奏，胡雪岩在押解入狱令到来前已经先行黯然病逝。胡雪岩的一生就这样不了了之，清廷对他的案子也来了个不了了之。 胡雪岩死后，盛宣怀少了一个有力的竞争者，事业蒸蒸日上。1885年，他到轮船招商局担任督办，并应张之洞之邀，复返湖北筹办汉阳铁厂，之后，盛宣怀又受命担任商务大臣、邮传部尚书等职。 胡雪岩失败的主要原因是他野心过大，急于扩充，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑导致的。但深层次的原因是官场后台的坍倒和官场的倾轧，来自政治敌手的打击。胡雪岩虽也戴着二品顶戴，但他确游离于官场之外，不谙官理，不懂变通，而成为李鸿章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的“牺牲者”。 看胡雪岩纵横江湖，富可敌国，出入朝廷庙堂之上，却又在短时间之内事业崩毁、身败名裂，在历史的舞台上上演了一场“楼起楼塌”风云突变，让人不能不感慨官场之上的窝里斗，这期间所造成的内耗，令人抚案痛心；这血淋淋的争斗也令人不寒而栗。 --------------------------------------------- 晚清巨贾胡雪岩的悲剧：生意破产忧愤而死 胡雪岩“圆世”之道 一代“红顶商人”胡雪岩，深谙“圆世”之道。他的圆世态度，概括来讲即审时度势、圆融变通、全盘把握、灵活应对。后人总结其处世哲学的要义，所谓通是权和变，活是趋向、目际，融是状态，满是结局。这位晚清巨贾一生不但游刃商场，而且突破了千百年来商人地位低微的封建传统，官至江西候补道，赐穿黄马褂。 罚捐代罪巧筹军款 胡雪岩发迹之时，就曾经独具慧眼地相中了一位颇有发展潜质的落魄书生作为其日后的官场靠山，此人就是王有龄。他出身官宦世家，后因家道中落而致其而立之年仍穷困潦倒、无所事事。胡雪岩资助了王有龄五百两银子，让他进京托关系取得个官职。此后王有龄官运亨通，平步青云。王有龄升官之后并没有忘记苦难时期胡雪岩的帮助，对他的钱庄事业大加援手。随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大。 但他万万没有想到的是，王有龄竟然在与太平军作战中因守城失败而自缢！官场上的靠山轰然倒塌。而此时，左宗棠经曾国藩保荐继任浙江巡抚，可偏偏这位新官对胡雪岩抱有很强的偏见。该怎样打通这个关节呢？ 胡雪岩多方打听，终于发现左宗棠正为筹措军饷一事发愁。他的部队在安徽时就已经5个月没发过军饷了，这次进兵浙江，拖欠军饷的情况不但没有得到解决，反而更加严重。对此，胡雪岩有一条妙计在心，谓之“罚捐代罪”。 史料记载，当时的军队筹饷大致有两种：一是办厘金，所谓厘金指的是旧中国一种商业税；二即是劝捐，广发文书通告，劝有钱人捐助军饷。而当时左宗棠的难处在于厘金难筹，劝捐难为。为此，左宗棠绞尽脑汁都不得要领。而胡雪岩把主意打在了谁都不敢去想的人——太平军逃兵身上。这样做有如下三项好处。 1.可助太平军旧部改头换面，重新做人。 当时太平军已经日渐式微，洪杨一旦被平定，就要依国法严惩。如今有此一途保命安身，当然颇具诱惑力。而且破小财而消大灾，何乐而不为。 2.可助左宗棠筹措军饷。 太平军盘踞东南十几年，多年来搜刮的财富着实不少。此举一出，以太平军旧部人数之众，罚得起的亦不在少数，实在大为有利可图。 3.可助朝廷减轻政务负担，休养生息。 太平天国一役牵涉人数太多，办不胜办。株连过众，扰攘不安，亦非大乱之后的休养生息之道；所以最好的处置办法是，网开一面，予人自新之路。 由此，胡雪岩建议左宗棠发布招安文书，言太平军人愿意归抚者，只需略领薄惩，则既往不咎，而且认打认罚，各听其便。 胡雪岩献计之时，看似助人排忧而不涉及私利，其实，他才是这笔买卖中的最大受益者。因为胡雪岩不仅赢得了新靠山，还获得了一批潜在的客户，真是一箭双雕。 就心理学而言，胡雪岩的“罚捐代罪”计谋是横向思维的杰出体现。从表面上看似乎是灵光乍现，而实际上蕴涵了深厚的决策功力。 当时清军与太平军可谓不共戴天，能将两者的共同利益绑在一起，就是跳出了单一思维的定势心理。诚如英国著名政治家和作家本杰明·迪斯雷利(1804—1881)所言：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”时势变幻是社会发展的常态，对于政治家和商人来说认识到这一点尤为重要。只有全盘考虑，将思维横向拓展，去建立超越常规的思维链接，才能左右逢源，立于不败之地。 吸纳“逆财”有惊无险 胡雪岩的太平军买卖不止做了这一单。借帮助左宗棠筹措军款的机会，他验证了自己对于时局的判断，既然有了这样的经验，当然不能就此收手。史料也表明，在此之后，胡雪岩再次果敢决断，通过吸纳“逆财”壮大了自己的产业。 钱庄作为清末金融机构的主要形式，主要职能与现代社会的银行类似。所谓金融，就是将资金融通。钱庄的生意简而言之，就是一方面以较低的利息吸收客户的存款，另一方面将吸收来的资金以较高的利息借贷给另一个客户群体，两个利率的差额带来的收益即钱庄生意的商业利润。作为商人，要追求利润最大化，当然不能局限于零存零取的繁杂而薄利的生意。要赚大钱，做大事业，就必须做“大手笔”。但高回报往往伴随着高风险，想投资大项目，就要有大融资，而这两个方面都是需要冒一冒险的。 单从吸收存款者一方面来说，当然最好是有大客户，且大客户的存款不要利息。在太平天国运动失败之际，胡雪岩再次将目光投向了太平军逃亡士兵。他决定让自己的阜康钱庄私下开设接收太平军逃亡兵将存款的业务！ 从亲朋好友到商场伙伴无不为他这样的决策感到惊骇：这太冒险了吧？！ 在当时，这样的举动首先来说是含有帮助反贼藏匿私产的罪嫌的。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例要抄没他们的家产。代理太平军存款的风声一旦走漏，官府追查“逆产”到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能被治以“助逆”罪。 再者，将来被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄又必须照付本息，而存款已经上缴官府，如此一来阜康钱庄无异于鸡飞蛋打，吃“倒账”认赔钱了。然而，在看似如此巨大的风险面前，胡雪岩却有另外一番打算： 第一，吸纳这笔存款的难度小，成本低。俗话说，“跑得了和尚跑不了庙”，太平天国倒台，太平军兵将自然面临一场大劫。改头换面，隐姓埋名逃到天涯海角暂避风头，这倒容易。难的是巨额的财产在乱世之中不易转移，没有个稳妥的安置。与官府关系莫逆的阜康钱庄能敞开大门，当然是个绝佳选择。所谓成本低，是说这帮逃亡将士，能有人帮忙保管“逆产”，能够保本已经阿弥陀佛，还怎么会奢求利息呢？ 第二，胡雪岩料到：官府一定不会追查！一来，再大的劫数也有始有终。早期定然严拿严办，但待时日一久，局面安定，朝廷总不能让国家总陷于腥风血雨之中。首恶当然必惩，而众多胁从最终不过是不了了之。二来，官军也不都是善人，捉到太平军兵将自然先搜刮一番为自己谋些私利。如果一定追查所谓“逆产”，岂不是要追到自己头上？乱世之中，不论哪方，其实都但求自保，这当中的空子就成了胡雪岩的家产。三来，即便追查，胡雪岩仍可理直气壮地辩解：“人家来存款的时候，额头上没有写着‘我是长毛’。化名来存，哪个晓得他的身分？” 胡雪岩此局打了一记漂亮的擦边球，合理地利用了朝廷的规则与潜规则，突破惯例的束缚，成就了商场决策的经典。 有趣的是，在现代社会中，新生出一批法律专才，他们熟读法典，为的不是循规蹈矩，却恰恰是帮人“钻法律空子”。这些人提供诸如“合理避税”之类的服务，不知是否受到了胡雪岩经商之道的启发呢？ 胡雪岩是怎么败亡的 胡雪岩在50多岁时，走到了他人生最辉煌的顶峰，成为一名富可敌国的红顶商人。然而，当时清朝的两位重臣——左宗棠和李鸿章的明争暗斗却越来越激烈。李鸿章发现，左宗棠之所以能为朝廷立下那么多的功劳，都是因为胡雪岩在后面的支持，所以提出“倒左先倒胡”。 1883年，法军进攻驻越南的清军，中法战争无可避免。在这种情况下，清廷再召左宗棠入军机。李鸿章和盛宣怀趁左宗棠不在两江，准备向胡雪岩下手。此时胡雪岩为打破洋人对蚕丝市场的垄断，出巨资高价收购了大量的蚕丝。胡雪岩商场上的对手盛宣怀抓住这一时机，加入李鸿章阵营。他通过电报掌握胡雪岩生丝买卖的情况，一边收购生丝，向胡雪岩的客户出售，一边联络各地商人和洋行买办，叫他们今年偏偏不买胡雪岩的丝，致使胡雪岩的生丝库存日多，资金日紧。 这时候，胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所筹集的80万两借款正赶上到期，这笔款虽然是清廷借的，经手人却是胡雪岩，外国银行只管找胡雪岩要钱。这笔借款每年由各省协饷来补偿给胡雪岩，照理说每年的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。盛宣怀在此却动了手脚，他找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷。同时，李鸿章又把胡雪岩向外国银行贷款时，多加利息的事情抖露出来，慈禧太后得知后大怒。 此后，盛宣怀串通好外国银行向胡雪岩催款。由于事发突然，胡雪岩只好将他阜康银行各地钱庄的钱调来80万两银子，先补上这个窟窿。他认为虽然缓发，但协饷不久后总归可以拿到。然而李鸿章和盛宣怀却给了胡雪岩致命一击，他们估计胡雪岩的阜康银行资金已经调空之时，就托人到钱庄提款挤兑。 挤兑先在上海开始了。盛宣怀在上海坐镇，自然把声势搞得很大。胡雪岩这时候才想起了左宗棠，赶快去发电报。殊不知盛宣怀暗中叫人将电报扣下，左宗棠始终没能收到这份电报。胡雪岩此时只好把他的地契和房产押了出去，同时廉价卖掉积存的蚕丝，希望能够捱过挤兑风潮。不想这次风潮竟是愈演愈烈，各地阜康钱庄早已经人山人海。胡雪岩这才如梦方醒，当他知道是盛宣怀和李鸿章有意算计时，明白自己这一回是彻底完了。 不久，胡雪岩在忧愤中死去。 |
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