中国的吃喝文化 领悟吃喝文化--广交朋友
现代社会，建立人脉远远不是过去那种所谓的“拉关系”，它包含很多层面的深化，需用心经营。而作为我们要想发展只有不断地去拓展领域，挖掘新的客户资源，才能使路子越走越广，眼界越来越开阔。如果不去开拓，那么只有不停的邀请几个老客户，无形中束缚了自己的手脚。所以一定要想尽一切努力多接触结交新朋友，扩大交际圈，时间长了我们的选择性加大了，质量也会随之提升上来。我们要学会借助身边人的力量积累人脉，要主动出击，找到想认识的人就想办法结识，解释后当自己的好朋友慷慨对待。也就是说目标要明确，而且吃要吃得明白，喝要喝得清楚，一旦目标明确了，那么出手就要大方，豪爽干脆。也许有人说：我不知道和我吃饭喝酒的人最终能不能真心对我，我要考虑投入产出，但发展人脉的第一步就实现“跑量”，再从中精选重点发展对象，而慷慨对人，让人感受你的大气是走好第一步必需的。我们知道中国人处理人际关系，必须把非血缘关系转化为血缘关系，在转化过程中最长过的做法就是。那么兄弟在中国家庭中就是“吃”的关系。什么叫兄弟？兄弟就是“有福同享，有难同当”，体现在饭桌上那就是满足兄弟的“口舌之福”了，如何把饭菜酒安排到位，如何让兄弟吃得高兴？喝得尽兴？这才是我们研究的话题，有了成功得沟通，就可以为下步的成功打下基础！ 领悟吃喝文化---融入客户群 既然请客吃饭是为了帮我们密切与人的关系，大家在请客吃饭的时候就要融入群体中。我们在销售工作中能接触到各种人，但就性质而言，我们所邀请的对象无非是经销商、关系人、公司关键人、特殊对象、项目关键人等，不同地对象要在不同的场合、不同的档次的环境中行不同的规矩，谈不同的内容，所以在交往中一定要区分对象，认真思考，不同的圈子有不同的要求和习惯，我们要学会角色转换，做到入乡随俗，区别对待。正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，我们要加强接人带物的能力和丰富自己的知识，不仅能在与客户相处时得心应手，同时有更多的谈资，有更多的共同话题， 进行良好的沟通，从而拉进彼此的距离，快速融入到小圈子中。 领悟吃喝文化---诚信为基础 我们与人交往，应该更多的着眼与建立一种比较亲密的长久的关系，所以我们必须以诚相待、以心交心，这种关系会使彼此间的人际关系温情脉脉，可能我们还未开口对方就为我们排忧解难 了，这就是潜在的“人情”在起作用，而一心交心的目的就在于情感的交流，心灵的沟通，血缘的认同，掩盖住那种背后的功利目的。我们要以诚信《心》待人，站在朋友的角度去考虑问题，不要老是想着去忽悠别人；我们要把诚信当成是长久的事业来经营，来维护！ 在生活中，我们必须保持平常心，“天下没有免费的午餐”，我们请客吃饭的这些人很多人都是久经饭局酒席考验，深蕴请客之道，那么我们如何请好这些客？从中国人的心理分析，愿意同吃，说明有了“兄弟”的初步认同，但并不意味着已经获得完全认同，即使你是个很慷慨的人，天天请朋友吃饭，上迪吧玩，若总抱着“我给你半斤，你还我八两”的心态，总要求别人回报，功利心急强，那么慢慢的这些“朋友”自然对你敬而远之，数量也会越来越少，相反如果真正用“兄弟”的心态一起吃饭，你来我往聊感情，感情的火候到了，那么以后的路就好走了，事情也好办了；即所谓感情沟通，重点一定要落在处感情上。而为什么有些人请客却没有几个朋友，缺少自己的人脉，就是感情没有到位，总是一把一利索，把美好的交友变成赤裸裸的交易，这只能是短暂的。所以必须懂得如何让别人欠下人情，必须懂得如何不欠人情，必须懂得如何做人情：看清对象做足文章，不要急于要求结果，朋友一时不能帮忙，尽量体谅他们，这样让朋友感到自己被尊重和理解，在时机到时“功到自然成”。 领悟吃喝文化---感情要持久 中国人好讲面子，你请他吃饭就是送人情，给面子，如果你给某个人面子，他也就欠了你的人情，他就会想着还；任何中国人都不能不讲情面，也不能不为将来的需要，而预先为自己储备情面。维系人情、储备情面最可靠的、也是最有效的办法是多见面，有事无事在一起聚一聚，通晓人情，最重要的是有一种设身处地将心比心的情感体验态度。因此，对待老朋友，也要经常联系，不断巩固亲密关系，人情的基本法则是回报。你敬我一尺，我敬你一丈；我投之以桃，你报之以李；如此往返相报，则情感更深厚，友谊更绵长，关系更亲密。所谓结交新朋友，不忘老朋友；而既已是老朋友，可采取其他一些方式沟通，哪怕只是喝茶聊天，都是对感情的进一步促进和巩固。 领悟吃喝文化---全家总动员 一个人的力量是有限的，以个人的精力也是有限的，作为领导者应该意识到，如果我们身边的每一个人都用自己的关系圈为团队服务，那么这个团队的潜力有多大？！任何时候任何环境都要去感情沟通，帮助自己快速营建人际网。 作为销售团队领导人，要发挥群体优势，就应该每个人建立起属于自己的外部关系圈子，领导人可以将这些圈子串连起来形成一张强大的关系网，利用这张大网去拓展，去获取越来越多的资源！ 中国人讲究面子，讲究“门当户对”谈生意，要想和圈中的人打交道就要进入圈中，一颗依靠实力，二考圈内人引荐，我们要快速进入圈子就必须用第二种手段，需要大家广交人缘，综合利用，关系多了面子就大了，面子能生面子，进入其他圈子就越来越容易，随之而来的就是好做事，好说话，面子是一种权利，也是实惠，这离不开酒桌饭席，而关系要多，资源要丰富，就应该动员自己身边所有的关系，“东方不亮西方亮”，我们要利用中国的圈子文化为我们的发展打下坚实的人脉基础！通过广泛的人脉带来源源不断的财脉！ 人脉决定商脉，人脉创造职脉，人脉影响财脉，检视几百年来，成功人物的成长轨迹，大家都因为一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”，成就自己，经营的不只是产品，更应该是人脉，是自己的人生，让我们沉下心来扎住根，领悟中国吃喝文化的真谛，快速营建关系网，深挖人脉财富！ |
|
|
