起OTC市场，不管从业者或者傍观者，都对这个市场寄于很大的期望，尤其是跟着新医改的日渐明朗，国家对基层医疗市场的正视，将充分展示未来OTC市场的潜力，甚至扩容性的增长将极大刺激医药出产企业的研发与科技气力的投入，实际上我们看到的是一个宏观市场的走势，真正能够带动整个医药市场进度仍旧需要很长时间，目前OTC市场泛起的非理性现象更是需要警惕。OTC市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据，给OTC市场披上了“彩头"，这层“彩头"被不断表露在媒体上，引发整个市场的极度躁动，年年举办的医药交易会，更是浮躁现象的展示阵地。
整个OTC市场到底目前怎么来形容与分析，本年中，有一医药企业想代办代理做一个OTC产品，动用所有气力，甚至到全国OTC工业集中区域进行了地毯式的找寻，结果没有能够找到合适的OTC产品来经营，成为很大的困惑，百思不得其解中，找出整个OTC市场格式的整体变化，细细分析，可能这就是中国OTC市场之“潜规则"，形容为上下关系断档，上游与下游泛起的结构性矛盾重重，靠一个市场容量来革新恐怕难有所为。
OTC产品基地现状
东北、华北、内蒙新疆、四川之探索，在诸多医药企业当中，品牌企业追求大品牌下的保护，泛起的产品均不依赖产品自身的推动，而是品牌来推动，所以OTC市场之规模效应上只有个别企业，大部门企业属于中小企业，产品气力单薄，品牌气力推动难题，所有产品局部区域的点缀，成为企业的一个立身之本。
跟着对各个OTC基地情况的了解，一般分为两个层面，企业有好的OTC产品配方，迅速被买断，或者被跨国公司收购，另外一个自身没有实力推广做市场，靠全国市场的部门区域低价格销售，维持现状。同时，企业引进的产品也很匮乏，传统中药产品与化学产品只是在细化功能上比较齐全，但实际作用与功效并不显著，形成不了产品上风，我们只所以在海量的产品线上找不出合适的产品，就是雷同（或者说同质）的产品非常普遍，中药产品更是如斯，有些配方基本一致，所以基本形成这样一个局面，产品种别门类繁多，特色产品缺少，OTC市场能够迅速应用的更少，有些甚至只能在一些特定的区域销售，好比蒙药、维药、藏药等，毫无意义所在。
OTC产品困局引发市场潜规则之经营
OTC产品，实际上大家现在也没有什么好的办法来晋升品质与销售，一些广告与咨询公司所采用的零星创意根本改变不了目前OTC的整体题目，由此，跟着时间的推移，大多数企业已经形成一种默契，不断仿制，不断推出新品名，不断增加产品线，不断积存周转库存等，在整个经营曾面上，医药企业有以下三种做法：
OTC销售困局引发市场潜规则之终端
销售是生命力，是企业的成本，但多少年来OTC销售的法则没有更改，销售领域泛起的种种错觉本质上就是终端形式发生变化，而非产品发生变化，因此，终端销售越来越难题，难就难在终真个零售也有一些潜规则，大品牌在高端市场卖，小品牌在低端市场卖，两者趋向一种共赢的局面，最近良多医药品牌企业想低端进军，不断挤压低端产品，造成市场一度混乱，也派送出终真个系列化中的第三终端、第四终端等演化进程。
1、 利润率：固然平价成为主流消费趋势，但大多数医药企业比较困惑，追求利润的空间缩小，同类同种产品的促销手段方式并无多少区别，要在成千上百种产品里面凸起重围，并无计谋可谋，所以还得靠利润率来支撑，才能驱动OTC的零售发展。
2、 杂牌率：不管哪个药店，实际上不愿意多销售品牌类产品，由于品牌走的是量，要求也多，杂牌利润高，优惠也多，效果差未几的条件下，药店喜欢用杂牌，喜欢进杂牌产品，这样也促进了OTC繁华的产品线，实在，杂牌并非质量题目，而是市场应用题目，因此在遍地药店上，杂牌的气力不可小视，从主观上来看，潜力巨大。
3、 盲目率：固然说消费者现在很精明，对自己用药有一定的耙向性，但真正依赖自己判定的消费者并未几，盲目泛起的消费者趋于多数，所以服务与教育、引导消费模式的泛起就是盲目率在一定程度上的作用所在，OTC要服务消费、教育消费、引导消费，甚至流动消费，都是为OTC的目标市场有个出路的探索，并非OTC本身产品的推进消费者迫切需求的结果，潜规则里“诱惑"消费冠以一个好听的名字罢了。
回过头来我们看，OTC市场并不是十分复杂，至于发展趋势、破解挫折等诸多题目，不是几个医药企业能够完成的，而是要从规则上下工夫，源头的体系体例上下决心，核心的目标消费上做作业，这是一个多元化的结果，需要有经济、环境、政策等诸多因素决定，从这个意义上来看，指望国家出台一个新的政策与指导性文件，也是难的，OTC未来的出路要依赖技术气力、依赖宽松的就医环境、依赖消费意识的集体提高、同时，也依赖医药企业的大同盟策略，少同质化趋向，成为OTC的真正战场。
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