(一) 爱达模式(aida) 注意:attention 兴趣:interest 欲望:desire 行动:action 引起消费者的注意→唤起消费者的注意→激起消费者的欲望→促成消费者的行为 适合于店堂促销和对陌生顾客的促销
(二) 迪伯达模式(dipada) 准确发现( definition)顾客有哪些需要和愿望 把推销品和顾客的需要和愿望结合(identification)起来 证实(proof)推销品符合顾客的需要与愿望 促使顾客接受(acceptance)推销品 刺激顾客的购买欲望(desire) 促使顾客采取购买行动(action) (三)埃德帕模式(idepa) Identification,把推销产品与顾客的愿望联系起来 Demonstration,向顾客示范合适的产品 Elimination,淘汰不适宜的产品 Proof,证明顾客已经做了正确决定 (四)费比模式(fabe) 详述产品的特征(feature) 例举推销优势(advantage) 以利益(benefit)驱动顾客购买 用证据(evidence)促购买 |
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