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营销人的几点忠告http://www. 2010/6/18 刘蒙 评论 打印版 笔者是营销专业出来的毕业生，回首过去几年的个人发展历程，不禁感慨良多。我忘不了学生时期曾在亲自参与创办的战狼营销工作室手记上写下的豪言壮语：放眼商海，群狼争霸。我们不做驯顺的家犬，更不做软弱的绵羊。我们不会任人宰割，只要有一口气，就要与狼共舞。一双锐眼，一副英气，一腔壮志，一腹智谋。要做就做有勇有谋的凶勇战狼。也曾在毕业三年时写下阶段性的总结：回望三载营销路，似曾果断也踌躇。几分迷茫几分懂，不泯雄心对来途。
往事一幕幕涌上心头，点上一支烟，蹙眉深思，禁不住泪眼婆娑。几年以来，颇有收获，也有太多的遗憾；有成功的喜悦，也有失败的泪水相随。对于选择这条充满挑战、布满荆棘的营销之路，我了无遗憾。但在这条路上，每时每刻我们都面临许许多多的挑战与选择。我们在回过头去进行自我总结的时候，是否在扪心自问，我是否还坚持着那个心中的方向？是否已失去太多无法挽回的东西？ 最近看过一句让我很有共鸣的话：“爱他，就让他做营销吧，这是最成就梦想的行业；恨他，就让他做营销吧，这是最毁人不倦的行当！”有时候，选择只决定了你的方向，而要取得你想要的成功时需要一个艰苦卓绝的过程，要经历一个凤凰涅槃，浴火重生的修炼。作为当代营销人，一些成功的观念和习惯是必须要树立和养成的： 身体永远是革命的本钱 许多的营销人为了每月的业绩目标，为了自己的荷包变得鼓一点，面对沉重的工作压力和纷繁的交际应酬，每天过着起居不规律，烟酒不离身的生活。每天的推杯换盏，灯红酒绿，透支了未来，透支了健康。 但请记住：“身体是革命的本钱。”没有健康的身体，一切都是空谈。试想如果健康的身体，你拿什么去学习，拿什么去战斗？！ 每天半个小时跑步足以打造你健康的身体，最大的难点在于你是否把它作为一种习惯。不要把“忙”作为你的借口，很多时候惰性才是你问题的根源。不要等失去了才感慨健康的弥足珍贵。营销人，请爱惜你自己的身体吧。 养成终生学习的习惯 营销专家们经常提到一位优秀的销售人员应该具有：学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。营销是一门综合的学科，也是一个知识更新飞速的行业。如果你不想被这个时代淘汰，我们必须要保持不断持续学习的能力。 营销人的学习绝不能停留在为了一纸学历而敷衍应付的水平上。我们读书的目的在于实践。你要发现你知识结构的短板，并有针对性地区选择性读书，把书中的理论消化吸收变成自己的行动指引，并把它应用到实践中去。 “读书好，好读书，读好书”， “读活书、活读书、读书活”。营销人不但要做到好学习，还要做到会学习，而更重要的是要做到“Learn To Earn（学以致富）”。 争取成为一名行业的专家 我们发现许多营销人从原来的企业离职到别的企业任职的时候，往往把原来的企业所获得的经验和知识全抛在了脑后，又要从基层业务员打拼，这样的过程甚至会在他的整个职业生涯中循环往复。而有的营销人在一个行业做了几年，跳槽便意味着晋升，他不断地将在原来的职位上获得的行业优势经验运用到新的工作中去，最后成为了这个行业的专家。 诚如俞雷老师说的：“营销是一个工作，如果你要想在这个工作上持续地工作下去并且保持价值，唯一的方式就是让自己成为专业人士，成为专家。”把你的个人经验、企业经验系统化、理论化，最后变成了你自己在这个行业的通用经验、优势经验，你就能在这个行业成为标杆，成为常青树。这才是你的核心竞争力。 永远要坚持你的职业操守 人在职场，永远要记住坚守住你的职业操守和基本的道德准则。营销人，是一个诱惑颇多的职业，营销人的职业道德防线，时刻都在面临着极度的考验。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值。
你在职场上的是否有良好的口碑，直接决定你未来的职业发展。因此营销人要把你职业操守当成你个人品牌的一部分，把他运用好，经营好。有时候，策略和技巧是我们工作的基本需要，而基本道德准则的坚持，却是我们做人的起码要求。 拓展你的人脉 一个人的成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。社会就如同一个人际关系网，人脉已成为个人成长与发展的重要条件与资源。 营销人，建立你的人脉圈子，去结交那些成功的营销人，行业专家，圈外人士，不仅能学习到很多东西，还能建立起自我营销的广泛通路。 谨慎对待跳槽 营销人是一个高淘汰率和高跳槽率的双高职业。企业天天在办离职，又天天在招聘。营销人在选择你的职业的时候，要坚持一个原则：严进严出。 在确定你要为一家企业服务的时候，要对其进行严格的“资格审查”，我们要考虑的问题有：基本的待遇是否达到自己的要求，是否有发展的前景，是否有适合你发展的企业环境。 一旦要决定跳槽，也要慎之又慎。我们要问一下自己：是否现在的企业真的不适合自己发展了？另外要注意几点： 1.除非万不得已，不要跨行业跳槽。“隔行如隔山”，一旦你所跨入的行业是与你以前所从事的行业是完全不同的，那么你以前的经验积累都将付诸东流。 2.你要跳槽的企业对你未来的发展要有帮助。比如，你计划将来想自己创业做一个经销商，放弃厂家的高工资、高福利，进入一家优秀的经销商企业也是一个不错的选择。 3.对自己的实力也要有一个客观的评价。 谨慎对待跳槽，一时的草率决定，可能要使你付出很惨痛的代价！ 展示你自己 营销不是一个低调的职业。一旦有展示自己，推销自己的机会，不要畏缩不前，要勇于向外界展示出你最优秀的一面。当然，要掌握好一个“度”，万不可恃才傲物，目中无人。 “低调做人，高调做事”，宣传自己是为了让别人更好地了解自己，而不可为了出名而不择手段，那样只会变得臭名昭著。唯有如此，才能广受欢迎和好评，才能让自己的职业生涯走的更顺。
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Mystyle 2009-05-22
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