当你做诚信通的第一天开始,就请你就要牢记下面这几句话:
基本功是基础,拜访量是生命线,CRM 库是我们的粮仓,里面都是金子。 单不过夜,无单开发,好客户永远都不会被逼死。 一个好的sales ,公海是你的CRM 库;一个差的sales ,你的CRM 库就是公海。 如果你的判断没有问题,那么四个A 类客户,可以成交一单。 良好的基本功,按照你的客户记录本来完美你的拜访路线安排,你就是最棒的! 一个好的销售,他的一天是从前一天晚上开始的。 让我们来看一下一个好的销售的一天。 8 : 30 -9 :00 开始去见昨天约好的A 地区的第一个kp 大约一小时或者一小时半后,接着去谈昨天查过的A 地区的其他客户,其中有一个可能是电话顺便约过的,剩下的几个是周边陌拜的,大约10 个客户里面能有2-3 个有效拜访。 休息的中间,拿出自己的客户记录本,打电话,判断客户,预约第二天的客户(电话资料有20-30 个客户,是头天晚上准备过的。自己的重点客户是在记录本上标注过的) 中午13:00左右 开始见昨天约好的B 地区的第一个kp.( 或者是到此地区去顺访陌拜此地区的10 个左右客户,再做2-3 个有效拜访) 中间如有时间,还是拿出自己的重点客户,回访自己的a 类客户。准备明天的第二个约访。 15 :30左右 开始准备回公司,在16 :30 之前回到公司。在路上可以顺便再打几个电话或者发短信给自己的重点客户。 16 :30 回公司填写今日有效拜访表后打昨天查找的新资料,做大约1 个小时的电话约访,安排约访的时间。 18 :00左右 开始写日报,录入当天的 CRM 记录。 此期间有小组的晚会。 19 :30后 , 开始准备明天要谈的客户的同行,买家资料,过一下过程。 查找第二天要去的区域的客户资料情况以便顺访。安排明天的行进路线跟时间。 查找第二天要打电话的新的客户资料。 如果当天没有约到第二天要见面的客户,就翻自己的crm 库,看自己的客户的情况。做二次跟进跟开发!单不过夜,无单开发!!!! 最重要的是开发!找到那些可以签单的客户,找到kp ,上门去判断他的需求,看是否可以作为重点进行开发。 这位优秀销售的一天,就应该是我们的一天!!!!按照他的路线去走,就是我们的要求! 每周24个有效的拜访,一定可以做到!!最迟不要超过9:30出门,不要留在公司!!! 请当天尽量选择路程不是分隔特别开的AB 两地见客户;请去之前的那天最好顺便都查好第二天要去的区域的其他客户资料。 无论你是第几次去客户那,是去做什么的,无论有多着急,请不要忘记顺便陌拜周边的3 家客户。 充分的利用路上的时间,把MP3 的耳机从你的耳朵眼里拔下来,发短信,打电话给你的AB 类客户,把他们的手机或者电话存在你的手机里。把你随时要联系的客户资料本放在你身边。 能上门,能进门,能演示,扎实基本功,疯狂拜访,用 CRM 来计划工作!!! |
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