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完全不懂冷读术的我，究竟能使用冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。
我拜托朋友四处宣传我是个：”神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。 这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信。 我把塔罗牌拿出来。 其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似的。 这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。 我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。 “你相信同步性（synchronicity)吗？” “同步性？” “就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。” “是的，我是B型。你怎么知道？” “那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。” 这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。 当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。 如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到第七个人的你，不是B型”就好了。 但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所以不用她开口，我就知道她是B型的人。 因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型” “你现在正为人际关系而烦恼吗？” “人际关系？” “职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……” ：没错，恋情是有点问题……” 这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。 若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。 “你好像不知道如何是好，感到很困惑？” “是的，的确如此，你怎么知道？” “你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？” “是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……” “他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？” “是的，、……他是同公司的事业部长……其实……” “婚外情很辛苦吧？” “是的……” 其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已。 在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。 对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密，这样我很吃惊。 于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她就会相信什么。 但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。 “重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。” “是的，谢谢你！” 这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。 “使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。” 我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。 （W.K,三十五岁，作家） 为什么冷读术有效？ 为什么冷读术有效？ 只要了解人的心理，就能占绝对的优势。 人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了 其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密 人的自我评价不可靠 一九四九年，心理学家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一个实验。 他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？” 总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。 也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为： “这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！” 其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。 point：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！ 福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。 为什么学生会被蒙骗呢？ 那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。 时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。 卷入情境的魔力 看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，你也会觉得”说中了”吧！ 算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。 |
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