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《畅销书攻略》观点摘录：
2、 蓝海在一定程度上是一小片海，也是一小片非常有价值的海。 3、 迎合读者需求带来的可能是一片小蓝海，创造读者需求带来的可能是一片大蓝海。 4、 要善于感知生活细节，有时候一个小事情，就可以给我们一个大启发。 5、 在不方便写字时，别忘记把产生的创意灵感都以短信息的方式存储在手机里。 6、 不经过调研就开始实施的策划案风险指数通常很高。 7、 封面是整本书的缩影，只有在8秒钟之内把读者吸引住，才有购买的可能。 8、 引读者“注意—翻阅—细读—购买”的过程，往往只有10分钟时间。 9、 对语言风格的认同与喜爱就是一种“亲近”的表示，亲近的结果就会产生购买行为。 10、每做一个细小的营销攻略，都会让图书向畅销的标准靠近一步。 11、营销人员都应该是演讲高手 12、当前书业用“一九原则”形容更为合适。 13、真正好的产品自己会卖自己。 14、收了客户的名片，不要随手仍在桌子上或抽屉里，而是要放在口袋里。 15、营销人员应该把图书“一生”的各个阶段描述出来，然后为其制定合适的宣传方案。 16、编辑应一改深闺不出、闭门造车的传统，市场人员应一改行走江湖、不问源头的惯例。 17、许多年来，图书起名这个小小的技巧一直是畅销书取胜的秘诀之一。 18、打造畅销书离不开以下三个环节：良好的内容确保吸引读者、成熟的渠道送到读者面前、精良的设计吸引读者注意。 19、必须建立一整套完善的市场信息反馈与分析系统，在进行市场抢摊时建立良好的风险预警机制。 20、营销在先，铺货在后。营销造势，媒体开路。渠道宣传，开启市场。适时铺货，营销落地。地面推广，促进销售。 21、任何一部畅销书的诞生，几乎都离不开媒体炒作，只不过有的在疯狂地炒作，有的是在平静地宣传；有的是刻意为之，有的是无心插柳。 22、一部能够让人记住的畅销书，一部能够最终成为常销书的畅销书，必然有一个不可或缺的特点，那就是，它在传播一种精神。 23、显然，这种口耳传播不用花钱，就可以静静地传递下去，且非常有效，不受任何时间、地点、气候、季节等因素的限制，24小时，随时可以进行。 24、在批发市场的档口里，可以看到来这里取货的二级分销商都进些什么书，看他们退些什么货，听他们念叨来自终端读者的各种抱怨，其中不乏有一些能够激起我们灵感的花絮。 25、我们只需要在超市书廊里走上几圈，看看读者们能够持续读10分钟以上读的那些书，就可以对当下市场行情有一个比较清楚的认识了。 26、读者之所以会购买一本图书，很大程度上是源于他对这本书的需要，没有需要而产生的购买往往只占到书业总体销售的5％以下。 27、书店营业人员、图书市场工作人员、报刊亭亭主等经营书店的人对各类图书的现状与走势都有很好的了解，也是调研的重点对象。 28、如果读者能够对一本书持续阅读10分钟以上，就证明读者对这本书的认可度超过80％，购买成交率也达60％。 29、一叶而知秋，好的封面设计能让读者仅观封面即感受到本书的巨大“磁性”。为此，要把图书的亮点通过文字、图片设计等视觉传达符号精炼而又艺术地体现在封面上。 30、图案的设计、组合与作品的精神相呼应，色彩的使用与作品的风格相衬托，总能超出读者的预期，带给读者耳目一新之感，这也是畅销书更能够吸引读者的另外一个原因。 31、什么样的结构算简练？第一，字词一般不需要读者去查字典；第二，前面几页的文字能够迅速带领读者走入本书的意境；第三，让读者的眼睛仅仅成为文字捕捉器。 32、事件营销之所以炒作理念是因为理念传播带来的价值效应比直接的产品宣传更持久、更强大、更有效。一次良好的事件营销不但能捧红一个产品，而且能够成就一个品牌。 33、新书必须到达一定数量的读者手中，让他们喜爱这部新作品，成为口耳相传的触媒。然后逐渐累积出一波波的口耳相传，让作品顺着口耳相传的“电波”直攻畅销书排行榜。 34、要尽最大的可能为我们出版的每一本图书进行宣传。在春天看似一株不起眼的小草，你浇灌它，到夏天或许就会开出美丽的花，原来，这株植物并不只是一株所谓的草。 35、在运营之始，就要把这本书的卖点统统找出来，凝练为贴近生活、贴近需求、贴近读者的宣传语，并将其高度上升到一个社会责任感等道德层面的理念。 |
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