1.卡式服务收入:据全国平均水平,正常经营情况下形象店的卡式服务(按全国平均水平开卡成本为销售额的20%)
消费情况如下:(平均每月仅销售)
卡名 数量/张 会员卡 10 银卡 8 金卡 5 翡翠卡 2 钻石卡 1 月卡 10 价格/元 680 1480 2280 5880 9880 100 利润 10X680X80%=5440元 8X1480X80%=9472元 5X2280X80%=9120元 2X5880X80%=9408元 1X9880X80%=7904元 10X100X80%=8元 元 备注 A.项形象店卡式服务月利润总计:5440+9472+9120+9408+7904+800=42144元 项目卡 /利润
美白淡斑疗程卡 200/月Ⅹ5人Ⅹ80%=800元 雪肤战痘疗程卡 240/月Ⅹ5人Ⅹ80%=960元 魔幻祛皱疗程卡 240/月Ⅹ3人Ⅹ80%=576元 脱敏修复疗程卡 200/月Ⅹ2人Ⅹ80%=320元 备注 B.项目卡累计收入:800+960+576+320=2596元 2.化妆品销售收入 据全国平均水平,正常情况下形象店的化妆品销售情况是平均每月产品销售营业额为:20000元
则
产品销售程度 /金额 /利润 日护产品销售额 12000元 12000X60%=7200元(利润) 周护产品销售 8000元 8000Ⅹ60%=4800元(利润) 平均每月产品销售利润为: 7200元+4800=12000元 合计以上三项A+B+C(月总营业利润) 42144+2596+12000=56740元
其它服务项目还有很多例:美体·足疗·美胸·刮痧等成本都不超过10%,所以利润也将相应提高。
B.直营店的8大加盟优势与利润分析: 直营店一般均开在商场内,以店中店的形式经营,具体利润分析: 售前平均单产消费250元,每750元对应一套存货。单产越高,存货数越高 假设:一个10万店的资源设计,一年下来的业绩分析成交比为50%,售后顾客一个月平均下来再次配货120元/人,成卡率1套/4人
大体利润分析:
月份/天数 人数/天 售前 存货 一月/31 15人 250元X15人X31天=116250左右 4套存货X30天=120套 第二月起开始由售后部门,售后顾客的平均单产按120元计算 售前售后总销售业绩 存货 二月/28 15人 250元X15人X28天+120套X120元=119400元左右 4套X28天+120套=232套 三月/31 15人 250元X15人X31天+232套X120元=144090元左右 4套X31天+232套=356套 四月/30 10人 250元X10人X30天+356套X120元=117720元左右 3套X30天+356套=446套 五月/31 10人 250元X10人X31+446套X120元=131020元左百 3套X31天+446套=539套 六月/30 10人 250元X10人X30天+539套X120元=139680元左右 3套X30天+539套=629套 七月/31 6人 250元X6人X31天+629套X120元=121980元左右 1套X31天+629套=660套 八月/31 6人 250元X6人X31天+660套X120元=125700元左右 1套X31天+660套=691套 九月/30 6人 250元X6人X30天+691套X120元=127920元左右 1套X30天+691套=721套 十月/31 6人 250元X6人X30天+721套X120元=131520元左右 1套X31天+721套=752套 十一月/30 4人 250元X4人X30天+752套X120元=120240元左右 1套X30天+752套=782套 十二月/31 4人 250元X4人X31天+782套X120元=124840元左右 1套X31天+782套=813套
如果算上其它服务那么计算下来利润应是: 卡 系 服 务 利 润 卡名 瘦身卡 综合美体卡 综合保健卡 足疗卡 身体刮痧保健卡 价格/元 880/每疗程 3800/年 1800/年 1200/年 680/年 数量/月 2 1 1 5 2 头疗保健卡 中医保健项目卡 面部刮痧卡 面部轮廓塑型卡 1200/年 2800/年 1800/疗程 1800/疗程 2 1 2 2 累计收入应是:(880X2)+3800+1800+(1200X5)+(680X2)+(1200X2)+2800+(1800X2)+(1800X2)=27120元 卡系利润是: 27120元-27120X5%成本=25764元
例:
10万元店第一月的成本分析: 店面150平方米 租金10000元+员工工资10000元+产品成本37974元+杂费3000元(各类税费+水电费电话费)累计费用60974元 纯利润为:116250+25764-60974=81040元
|