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疗效型美容院，就以疗程卡为主进行销售。疗程卡销售相对容易，因为她的客户群是问题性皮肤，要解决问题就得有疗程来保证。特点是价位不高，搞不好，治疗问题时找你，护理皮肤时就换了另一家，治疗成了一次性消费。
月卡、季卡、年卡已经成了一些小型美容院的常规产品，价格低，最低年卡240元，除非产品价格奇低，否则，连美容师的人工也无法支 付。低价产品的更大风险是客户离开，她不会相信这样离谱的价格，更 不会拿自己做实验品。 项目卡或10次卡、15次卡，本质上没有什么不同，只是告诉客户这张卡能消费多少次。消耗完卡次，再留住客户要费很大的功夫。或者推出新的次卡，或者让客户转卡成为会员，这种难度很大。 单项卡即指此卡只能做一种项目，在美容院销售时可以成为会员卡的补充产品，通常用在推出新产品或新项目时，它的利润空间很大。它的特点是单价高，卡额低，能帮助我们以最快时间回收资金。相反，如果不理解这一点，单项卡的风险在于没有利用到它的优势，反而在最有可能赚钱时，用了低价策略推出新产品，而后再也没有了提价的机会。 会员卡的特点在于提前预收客人的大笔现金，一次性回收的机会加大，留客能力增强，同时对经营的要求也越高，资金风险更高；客户预存的现金越多，预示着我们的负债越高，连续停业，或客户大面积退卡都会引起现金恐慌。一旦没有预警机制，现金流中断，员工流失，或者某些谣言都可能带来灾难性反应。所以，有效的管理和消耗卡额也成为管理经营的重点。 ※特别提示：千万要了解每一种产品形式的优点和缺点，不要乱用，免得画猫不成反类犬。 ※不能犯的错误：不要用一种产品打天下，产品是设计出来的，重要的是明白产品的作用。是高利润的新品，还是赠送的附加品?是长期的 骨干拳头产品?还是季节性促销品?在设计每一种产品时，掌握利润原则，不能无原则地用低价争市场，低价反而会损害产品的价值。 |
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