有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错！有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨的好人哪，非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。
任何一个行业，你做互联网也好，做实业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，无论在哪个行业中，有一条巨大的分离线，可能是在20%和80%之间。20%的人做不仅轻松而且很成功；而80%的人非常地努力，但成功却非常有限，究竟是什么原因呢？
是思路！20%的人找到了，80%的茫然不知。光有一个思路，当然没用，但思路的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生快速的提高，才会造就巨大的成功。
你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所以你需要有很多思路的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些思路呢？聚焦。当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟，新的突破。就像我在很长时间内只聚焦在“营销”，所以才想出来这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那聚龙营销理论体系是不可能建立起来的，它的威力也会小很多……
当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地涌出的思路，你才能看到周围人看不见的东西！
其实也是我们常说的二八法则，如果说你有10个朋友，可能只有2个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其它80%的人都是一般的，或者随便聊天吃喝的朋友。
同样在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你必须聚焦。我以前也是在彷徨，在寻找，最后真正聚焦后，成功就变得容易了，所以从一开始就要聚焦。
谁能够提前聚焦你的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。
你要立足于你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有的力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你的门前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
有很多人来找我合作，说要卖我的这本书，我的书是不对外销售的，而且只送给那些有梦想有追求的人、送给那些每天在聚龙网分享工作心得和帮助别人解决营销问题的人。
从市场占有率角度上分析，在这个世界上，假如说你领悟到十个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的占有率会是10%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只得到20%。
我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分……所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回报却是第一名的百份之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！
如果你要选定一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。
大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要给你推迟一个月、三个月……
但现在的市场正在发生变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，这是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的。你可以糊弄一两次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。
这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。目前教育行业是最明显的，我有一个同学，是做培训机构的，他就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来”，这是错误的！
零风险承诺，是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！起码我比其他人走在更前面，比其他竞争对手更有责任感”
当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会有所增加，利润会更多，而且你一分钱没有多花，最重要的是你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被**惯了，他只希望“别这么**我就行了”，所以你这样去优待他，他们会很震惊而且很快乐。
很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。
作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量**到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”，这是聚龙营销的一个重要策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。
永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这更是错误的！
这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们想不到如何帮助你实现你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
我会不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你看了我的书后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司销售部门给撤了，重新再开一个销售部门……”
我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。
比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次……三次……四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？
因为你测试过。之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台……所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须要测试。
还有，从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。只要你能让他们成功，同时把你的成功变成他们成功的“附属物”，你的成功就是必然的。这非常重要!单靠自己的力量是不行的，要调动一切可以调动的力量。
这本书当中，你们可以凝聚一股非常强的力量，你们接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上根本不存在。当你们有了这种思维模式，你们就有了共同的语言，你们就会看到别人看不见的机会，你们可以打造一个强大的聚龙营销平台。
