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虽然第一轮调控政策已经出台近半年了，但是现在的业主都是经历了08年的房地产市场风浪的，大家的承受能力都比较强；除了个别着急用钱的，还没有出现大面积恐慌性抛售的现象。因此，我对市场的信心还是建立在大家的购房都是出于刚性需求上的。 可是市场总是瞬息万变的，我所努力做到的就是不让机会从身边溜走；今天我给大家分享的这个案例就是这样。 5月份的时候有个业主要出售地处公主坟区域缘溪堂的一套房子。但是考虑到从06年开盘到现在，像这种510平的大户型同时也是公主坟最贵的房子，均价合算下来是5万/平了；如果能成交，那将是公司历史上比较大的单子，我的心里激动不已，可是担心也在并驾齐驱啊。 拿到房源之后，我在第一时间把它发到搜房网上，没多久就通过搜房帮上来一个客户，他给我们打电话咨询这个房子的同时就表态，也看过好多其他中介公司的房子，但是看完我们这个之后，觉得更加合适，只是价格有待商议。这些都是谈客户的初期最常见的，我并没什么好担心的，虽然我对市场很有信心，但是这个房子太大了，以前没有交易过这种户型的先例。因此，在整个交易的一个半月中我的压力是很大的。 顺便说说业主的情况，最初业主的报价是2650万，他从07年开始卖这个房子，从原来的1800万一直涨到3000万，都没能卖出去。他的房子也确实很不错，他自己也很喜欢，不舍得卖，我帮他分析市场，分析这个房子的买卖情况，自己喜欢的东西交给更喜欢的人，也是一件高兴的事儿，业主也觉得能遇见一个全款的、并且珍惜这个房子的人也很难得。 通过后续的接触，慢慢了解到这次的客户是一个公司部门的负责人，他们公司想买一个高端的住房用来接待贵宾，所以直到接洽才发现，客户那边的每一个决定都是比较谨慎的；所有重要的步骤客户都要向他的上级禀告，然后走公司的流程，层层审批，最终才能确定！ 这中间耗费了我们大家了很长时间。因为这是一个金额比较大的单子，所以我们必须细化好每个流程，过户资料乃至相关税费，一旦有一点差池和漏洞，客户就会觉得我们的服务不到位，相应的，客户公司那边要走的流程也立刻会出现问题。所以我花了很多时间一遍一遍的核对各种细节，去熟悉每一个流程，就连一张支票我都要跑好几趟银行去确认。同时，因为业主未满18岁，并且身在国外，还是委托他人来办理卖房手续，所以我反复的去建委核实资料以确保交易的顺利进行······整个成交的过程持续了不到2个月，我们以2550万成单，我大功告成！！！ 最后我想说：我们一个小小的经纪人能做的，就是真诚的对待每一位客户。用我们的专业和用心得到业主和客户的欣赏和信任。我们能把每一处都做到位，这也就是我们这次成单的关键所在吧。 |
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