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地方房产网运营方法、心得 进入单位（XX房产网）半年多以来，通过我现在对我们网站运作模式及营销模式的了解，以及对技术部、采编部等各个环节和人员工作能力的了解。要重点打造一个精品栏目（频道），首先是技术上突破，搭建出一个功能完善的平台。一切的根本，都是源于该平台。漂亮的页面，可以吸引新访客的注意；完善的功能，能将访客变成固定用户；独特视觉的观点，才可以吸引广告业主的目光；完善的后台管理、广告管理功能，便于工作人员方便即时的上稿、编辑，减轻页面排版的工作时间，提高工作效率。 网站的生命力形成了，网站的读者群形成了，那么，经营就完全可以由网站的记者进行配合，以近期话题对应的目标群体作为主攻对象，做别人的广告，就要通过不同的文章对其进行阐述，让读者看到这样的广告，同时也能在网站上找到该楼盘的信息，而并不仅仅是从广告了解到这个楼盘。一个水居概念的楼盘，能在网站上找到许多水居概念的好处，能通过我们的网站，对该楼盘的相关配套等各方面有具体的了解，那么开发商的广告也就活了。所以，经营人员也必须完全了解广告投放方的动态，了解他们销售产品的特点，将所了解到的内容多与文字记者进行沟通，这样写出来的文章才会使广告投放方满意，又能让消费者明白。 下面具体我把在从事房地产刊物和打造房产网的过程，结合从专业房产记者那里学到的一些东西如何运用到（XX房产网）的想法作一个详细的介绍。 网络媒体已经是发展的趋势了，在今天，网络已经成为人们获取信息的渠道。正如同某个报纸媒体谈的一句话“20年前的人们开始看晚报，20年过了，他们是社会的中间层，具有购买能力;在今天，20岁的人基本上都上网了，再过20年，他们是社会的中间层，可能20年太长，10年就够了!” 废话不说了，下来谈谈淮安房产网的运营! 一、 环境 每个城市都有每个城市的建设，都有每个城市的开发商;每个城市的人都要买房、卖房，所以开发商、中介、代理等房产产业链上的各企业应运而生。首先你要对你所在的城市做一个基本的了解，有多少中介，有多少开发商。中介生意如何，开发商生意如何，当地的报纸媒体、电视媒体等上面的房产广告多还是少?当地有那些房产网络媒体，有那些网络媒体。当然前期的调查是越详细越好，这个调查是逐步开展的，你不可能一天就把这些摸熟，可以慢慢的观察，逐步的进行。 二、 投入 做网络媒体的投入主要分硬件和软件。硬件主要是服务器和托管费用，前期也可以购买实惠的虚拟主机!软件我推荐的系统是asp+sql的构架，这种系统构架便于开发、维护，虽然ms及iis的系统漏洞是很多，但是只要细心一点，问题不大。软件重点还是架设网络媒体的系统(程序)的安全问题。现在网上黑客软件很多，也有不少人以黑网站为乐。如果你的系统不想被攻击，至少sql注入，普通的上传漏洞，是要屏蔽的，所以一套好的程序，既要照顾网民的习惯，做到人性化，也要兼顾安全性、服务器负载，还要针对网络搜索引擎做一些优化，让搜索引擎找到你。这样一套程序在一万左右是差不多的,例如这套榆林房产程序才1000多就买了.硬件和软件的问题解决了，整个网站的架设就起来了。这部分的成本主要是硬件和软件，估计一次性投入在 1.5万 左右。 三、 推广和营销 做媒体，肯定是推广在前，营销在后。 很简单，只有推广了，大家知道了，认可了这个媒体，才能做最简单的营销――广告销售。 1、 推广 推广办法其实有很多，又分网上和网下。 网上：网站架设好以后http://www./，多找朋友做友情连接，广告互换，多认识业内人士，多去论坛发贴宣传网站，这是下策。通过散发免费空间、QQ币等优惠措施吸引人来关注，才是王道。 网下：开始的时候没有信息，怎么办?可以自己复制粘贴来发布信息，嫌累就找别人来做这个工作，不过需要花钱，我是通过信息采集来弄的。信息多了，看的人来了才会继续网下看，试问，如果什么都没有，信息很少，谁会一直看?! 其次在网下还需要多印发一点资料去中介商、房地产商宣传。先印1000份dm单，这个成本便宜，去中介的门市，开发商的售房部做一些宣传。其他类似的方法还有很多，比如把房源信息打印下来去学校粘贴，去粘贴栏上粘贴。总之，花小钱办大事的方法很多，如果有兴趣，我们可以交流。 2、 营销 谈营销肯定会说到网站的盈利方式。 网络广告(客户包括房产商广告和中介商): 广告主要包括房产商的品牌形象宣传，新盘发布、楼盘推荐、软文导购、房产商活动等。 中介会员收费: 为什么要注册中介用户? 1 提供大量的新房、二手房、租房等信息及相关的房地产研究资讯. 2 每天让你投放的广告上万次展现在重庆人面前 3 房屋中介公司可以通过本平台轻松拓展业务.淘房、淘客户。 中介会员分为两种，一种是普通的中介会员，一种是VIP中介会员(收费)，vip拥有更多的权限以及享受更多的功能，目前一些大型的中介都入注我的中介平台，比如顺驰、金丰易居、钢运、琴琴、由甲等，同样也有不少小型的中介也加入了重庆房源网，比如四方家园，锦绣家园等。商业化运作可以由公司业务员来向这些企业做推广，让其通过使用普通会员，了解vip会员，最终购买vip的服务。如果100家中介，一个月收取300元。可想想是多少。 房屋交易: 由于大量的房源信息，经常有人问网站是否中介，愿意委托为其出售、出租房屋。我曾经构想了这样的一种中介方式，客户委托我们卖房，通过专业评估以后，让客户以稍低的价格委托，比如房屋本身价格为20万左右，我们可以让他在底价在19.5万左右，然后我们通过自身的优势(比如广告以及求购需求)可以卖出去，价格在20.5万左右，多卖的1万，就由房源网和客户按照百分比来分成，这样客户既把房子按自己能接受的价格出售，除了不交中介手续费，还能得到一笔费用，你说客户怎么看? |
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