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课程目的
针对入职下店三个月内的新人，巩固房源开发专业知识，体现房源开发的重要性
课程时间：两小时
开发的重要性 房源——中介的粮食，但是透明度日益的增加 客源——流动性强，但却是成交的决策者 开发房源的好处 房源：容易着手 必免罚款 意外收入（坐收渔翁之利） 案例分析 客源分析：因为专业技巧还不够纯熟无法把握客户导致崩单，得不偿失
在你对市场的了解上做引导：你了解泉州房地产市场吗？目前市场和未来发展趋向你了解吗？你要怎么告诉他那房子的确是可以买 ．在帮客户理财上做引导：投资你懂吗？金融？税费你会算吗？银行贷款利率会算吗？首付会算吗？ 房源开发渠道
派单 纸条 保安 广告 驻守 信函 红布条 熟人介绍 购买的房源客源 陌生拜访 老客户回访 自租自售业主开发 网络客户的开发 社区活动 驻守：在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。
还可以在某个刚开盘的小区售楼处（拍卖会）驻守 会有大量的购房者或是观望准备购房者出现 这里会是一个产生客房资源的集中地。 或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。 购买的房源客源：购买刚交房或成熟小区的全套业主名单，或附近商圈的房源信息。
陌生拜访 ﹡一般拜访
﹡ 特定拜访 拜访注意事项 a.女员工进行陌生拜访，一定要有一位男同事陪同，首先一定要保障自己的人身安全。 b.陌生拜访时要注意微笑，并遵照入门时的要点。（手放前面、不要正视门洞等） c.在陌生拜访前，可以自制一张扫楼表，填写每户业主的详细资料。（几号零几室、业主姓名、联系方式、居住用途等） d.陌生拜访可能会受到业主的言语非议，甚至遭到保安辱骂等，严重的打击大家的积极性及自尊心，建议比较适合在一些中低档的小区推广，那里成交量不错而且保安相对管理不严，可根据实际情况开展。 老客户回访 对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为置业顾问我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。 自主自售开发 在每期房地产时报及上海楼市等专业报刊上，会有一栏业主自售的栏目，对于以上的房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。首先要确保这套房子是否还在进行销售，其次要求接受中介为您服务，说服他接受中介的好处，最后，还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的，以及是否房子买了还有够房需求呢？不要放弃一丝机会！ FB法（将特色转换为利益） 我们….这意味着…… 我们….这对您的好处….. 举:我们南新房产经常进行一些广告活动，因此我们有大量的客户，如 果您将将房产委托给我们，这意味着您的房产将很快的销售出去。 结束语 职场字典里没有退缩和畏惧唯有“适应与克服”
做销售必然要适应天南地北的生活，还要适应瞬息万变的市场。 成功绝非偶然，机会也是留给有所准备懂得付出的人。 大浪淘沙，留下的才是精华。 |
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