说话的目的和说话的方法

1.说话的最重要的目的——展示个人形象和身份，引起别人对你的重视。因为别人了解你最直接最快的方法就是你说话的方式，从中对你有一个整体的印象，谈吐，身份，学识，性格，然后对你形成一个总体的评价和定性。是你树立个人威信，赢得别人尊重和重视的最直接和最重要的方法。很多人有学识，但不会说，导致才干被埋没了。在做生意时，尤其重要，是展示自己实力赢得客户的关键，如果你的说话能力差，暴露了你的软弱，你的迟疑，你的犹豫，那就会让对手更加猛烈的向你展开攻势。尤其现在电话销售已经十分普遍的情况下，更需要说话的能力。说话已经成为攻防的关键，虚虚实实，你争我夺，和战场上没有区别。

 

2.交流信息——主要是道理和信息。问：想知道的信息，别人的意向或想法，可以直接问的不可以直接问的。答：要把道理说清楚说明白，让人听懂，听清楚。

  这主要涉及的是语言的组织能力，要说得简单，说的有条理，说得重点突出，框架和要点，逻辑和关键都很突出，能让别人听懂。其实小时候学写作文练的就是说话，只不过当时没人告诉我。

 从内容上讲，一般的技巧有，先说结果，再说过程，先说论点，再来论证，先说重要的，再说次要的，先说主要的，再说顺带的。

 从语气语态上讲——要得体，要清楚，要有力，不能闪烁，不能模糊，说话简洁有力，令人赏心悦目。

 3.影响别人——主要是说服别人。这里的学问就大了，出了清楚明白之外，还有很多策略，因为说服别人不像交流信息，只是单方面的说或是听，说服是要改变对方的想法或是行为。而别人不是木头，他们有自己的想法，于是就会出现说服的攻防。

  说服别人并不是说言语上把对方打败，关键是要从内心里说服对方，要心服口服才叫成功。有些人虽然说不过你，但你的道理却没有让他心服，那么他还是不会按照你的意思去做。而最好的说服方法就是站在他的立场上替他考虑，说明这样做对他有好处，就好像是帮他想办法，为他好，这样他才会心服，才会心甘情愿的按照你的意思做。

  影响别人的目的主要是让别人按照你的想法去做，有时候最好的办法就是直接说你的想法，而不是去征求意见。因为你征求别人的意见，别人就会顺着你的逻辑去考虑接不接受，而如果你直接让他去做，他也会顺着你的逻辑直接去做，不会去想要不要做的事情。因为人的思维和行为都有惯性，不是每一件事都会经过认真思考的。

4.休闲——没事干聊聊天，展示一下自己的魅力。主要是幽默风趣。这是一个完全不同于以上两个有实际意义严格要求的事情，休闲是一个自由度很大的东西，又是很艺术的事。

5.谈判——与其说是说话，谈判更应该更侧重解决问题的策略和思路。既然能做到谈判桌前来，说明双方有共同利益，也就是说，双方都有可以从对方得到得到的东西，不管是合作谈判还是纠纷谈判。最完美的结果是在不损害双方的利益的前提下能满足各自的利益，这就是一个比较优势的问题。这是很有技术含量的，需要的是变通，创造性，以及对对方自己的优势和需要十分了解。

二，说话的方法

目的是一切的源头和方向，是永恒不变的东西。然后思考是人类存在的方式，思考的方法是讲究框架主义，信息主义，神韵，高、深、远、全、细。人类的一切行为的程序都可以归结为目的——思考——执行

1，首先要明确你说话的目的是为了什么。明确了目的才有主心骨，才有框架，才不会散。

2.有了目的就有了论点，有了论点就要有论据，而且要有条理。

3.除了对自己观点的阐述，然后就是对对方问题的解答和对对方错误逻辑的驳斥，一定要针锋相对才有用，不能各讲各的。

4.一味的恐吓是没有用的，关键你要说出能让对方害怕的东西才有用。说出来的话要有内容，不能空洞洞，内容就是道理和逻辑。

三，说话的态度

1.说话的态度首先是要庄重，要认真，有礼貌，不能随便。这样才显得你有身份。

2.你的态度是由你的语气构成，不是靠声音大小。任何时候你都要平和，你讲的道理，你的生气也要由揭露对方逻辑的荒谬来表现。

3.说话是讲理，不是让你发泄情绪，那解决不了任何问题。

四，说话的技巧

1.最好的劝说技巧是站在别人的角度去分析问题。