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动漫周边特色精品店的企划书 动漫已是这个时代所流行的主流产业，特别是对年青人来说更是他们的爱好。 1.主营产品：纯银动漫挂件饰品; 动漫类周边; 漫画服饰；动漫周边挂饰; 动漫周边公仔; 动漫扭蛋等 2.消费对象：一般在7—25岁左右，因为这个年龄段的人对动漫还是很感兴趣的。（比方说我自己21岁一直是个动漫迷。）其中7—18岁的经济能力虽然有限，但因为是爱好，他们的父母还是会给予一定的经济资助，同时他们也会把自己的零花钱存下来买喜欢的玩具。19—25岁之间的年轻人一般有了自己的工作，已经有一定的经济来源，对流行的、自己喜欢的东西还是很有购买欲望的。 3.选址以及商圈分析：延安路是杭城一级商业圈的重要通道，其名气和人流量都非常大，最主要的是根据考察发现这条商业街上的动漫产品店并不是很多甚至没有。由此可见这里隐藏着的市场需求是很大的。但店面费用也会大的惊人，所以可以考虑这条路段边上的一些小巷里选一间30平米左右的店铺。其优点：周边紧邻中学、社区，最为重要的是周边街道通往延安商业圈的过往通道，人流量相对来说也比较大。比起延安路主干道上店面租金的昂贵，在这方面就可以节省一笔很大的开支。其缺点：位于小巷里有可能名气不便于传播，可能得不到更好的效益，不过这方面可以用装修来弥补，我们的装修风格可以做的更有个性和风格，这个时代很是流行另类的东西，所以这方面可以很好的弥补地理位置上所带来的影响。同时还可以建立一家网店来增加收入。 4.店面装潢：就像上面所讲的，装修要有自己独特的风格。首先要得到年青顾客的认可，而在此之前可以做做市场调查。走访一些名气较大的动漫精品店，可以获取一些好的点子。再是可以问问身边的年轻朋友们的看法，再加上自己的想法，这样的装修风格一定会得到市场的认可。 5.选货及进货的渠道：选货首先也要做市场调查，选一些市场比较年轻人喜爱的主流产品，价格一般的主攻中段消费市场既可。个别特殊的可设置为高端一点。进货渠道可以联系好各大动漫厂商或是其代理，签好协议每月定时定点按需量订货（可进行电子预定），这样有固定的供货商和订货量，货物则可以由其厂商或代理送货上门，同时可以节省传统上门订货的各种人工费运输费等费用的开支。 6.人力规划：由于该店属于零售行业的创业初期，所需的工作人员也不需要很多，分工也不一定要很细，选择1－2个优秀的店员加上自己足以良好的打理这家店。自己做好财务以及整体的店铺形象既可，其余的细节可转交给店员管理。之后等店铺的经营进入轨道之后可再考虑人员的详细规划。 7.投资金额与每月费用分析： 1）投资金额：第一批产品的投资金额大概在10万左右。按照店铺总面积30平米来算，可以用来摆放商品的空间大概在20平米左右，而按照每平米5000货物来计算的话总金额在10万左右。（注：这是一个比较上规模的动漫周边店）。其办公用品如电脑、收银机、电话机、桌椅等固定资产总费用在10000左右。其费用可以按照折旧费分摊在5年里，平均每月需支付的折旧费为167元。当然这笔费用也可以作为固定资产来计算，从而就不需要平摊在每一个月的支付表里。 2）每月费用分析： 支出项目支出金额 店面租金￥5000.00 店面为30平方米左右 员工工资￥1000.00/人 店员2名共￥2000，加上自己 税收及水电费电话费，门前三包等杂七杂八的费用￥1500.00 税收采用定额税。 装潢费用￥15000÷12个月=￥1250 装潢采用一年内分摊 合计总支出为￥ 9750.00元。网站建立以及宣传费用￥4000 再用2万元作为每月的进货金额。1万为周转资金。 固定资产投入加第一期投入总金额大概为15万左右。 8.销售利润
以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20%的人入店，则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成20%购买率，则实际购买人数为24人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×24=1200元，年销售额=1200元×365=438000元。年销售毛利为： 438000×50%利润= 219000元。每年店铺的不加货物的所有支出为 9750元×12= 117000元，店铺零售每年销售纯利为=219000元-117000元= 102000元。加上网上店铺的销售最保守的预估每月 2000元左右，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为102000+4800=106800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利10万左右。显而见之在营业1年半左右可以看到盈利。
9.店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为 9750元÷50%(毛利率)= 19500元(每月只销19500元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：19500元÷30天=650元
10.经营策略 1.开张时可以用买一送一的活动来吸引顾客再加送店铺自己制作的特色小礼品一份，这个小礼品也正好给店铺做了个广告。首先就在顾客的心里留下深刻的印象，知道有这么个商店的存在。 2.还可以印制会员卡，可以给常来的顾客会员优惠。 3在节假日或是动漫日时推出各种让利的促销活动，这种方式可以尽量的减少压舱的存货。 4.可以一段时间弄个小型动漫展，或是请几个动漫爱好者来弄个动漫真人秀，这样可以很见效的增加店铺的人气。 5.店庆时可以拿出一定的资金来弄一个漫画作品的等级评比，在平时的顾客中征集作品。评比出各个奖项。这一点可以很块的提高店铺的知名度。 11.投资风险分析 ： 1、首期投入15万元(包括以下)： 装修费用1.5万元 首期进货费用10万元 房租水电费用6500元 网店建立以及宣传费用为4000元 店员工薪2000元 周转费与当前一月的进货费共3万 加上其他杂七杂八的费用共15万左右。
2.投资回收
所以必须每月销售额达到36000元一年半时间才可回收所有全部成本。 总之，在杭州一级商业圈开一个动漫周边产品的特色精品店是一个很好的选择！它就像一只潜力股，隐藏着良好的商机！但前提要热爱动漫这个产品，购了解它才能够更好的经营它！ |
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