1、先要看对方

1、先要看对方

【原文】凡说¹之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横²失³而能尽之难也。凡说之难；在知所说之心，可以吾说当之。

【译文】凡是游说的难处：并不是我知道用来游说的难处是很难的，也并不是我能辨别事理就能表明我的意思的难处，也并不是我敢于放纵毫无顾忌把事理全部讲出来的难处。凡是游说的难处，在于知道所游说对象的心思，是不是以我所游说的内容相合。

【说明】游说，在战国时期非常盛行，韩非自己曾无数次游说韩王而没有成功。本章是他根据战国时期谋臣策士们的游说教训和自己的切身体会所写的经验总结。所以本节首先提出，要知道对方的心理活动，是不是与自己的游说内容相符，才能去游说：否则，只按自己所想象的去游说，所游说的必然不会成功。

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【注释】1.说：(shuì税)《史记·项羽本纪》：“鲰生说我曰：‘距关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’”《史记·魏公子列传》：“公子患之，数请魏王，及宾客辩士说王万端。”《世说新语·自新》：“义兴人谓为三横，而处尤剧。或说处杀虎斩蛟，实冀三横唯余其一。”这里用为游说、劝说之意。

2.横：（heng恨）假借为“犷”。《孟子·滕文公下》：“处士横议。”《荀子·修身》：“横行天下。”扬雄《长杨赋》：“东夷横畔。”《汉书·彭宠传》注：“以威力相胁曰横。”这里用为放纵之意。

3.失：通“佚”或“泆”。《管子·立政》：“德薄而位尊者谓之失。”《国语·周语下》：“虞于湛乐，淫失其身。”《淮南子·汜论》：“秦穆公出游而车败，右服失，野人得之。”王念孙云：“失，同佚。”《史记·老子韩非列传》：“非吾敢横失能尽之难也。”这里用为淫泆、放荡、放纵之意。