图解:4、反复无常型。一般是外企或知名企业,厂子正常运转,一派繁荣,追款时也不说不给,而却以不同借口推托这种客户多啊。采购也好,财务也好,追款时,满口答应你,可今天说还在等上头批,明天说领导又出差,后天是财务外出了,总之每天能以各种各样的理由搪塞你。不给就不给吧,更气人的时,他们还反倒教训你一番:我们公司有的是钱,合作这么久了你还不放心? 或者我又不是不给你,你公司这么大,难道就差这一点货款吗?真是可恶。对付这种客户:根据合同条款,发正规的请款单,先礼。然后根据合同条款,发正式的律师公函,后兵。有些大企业,其实挺怕供应商闹事的,是会担心你到法院起诉的。但要记得,这些请款单或律师公函要搞得影响力大一些,最好直接发到总经理办公室。或者正式邮寄过去总经理室。如果是私企小企,那么拿着相关文件直接找他们老板,势头要闹大点。甚至于,最坏的后果就是启动法律武器保护自己的权益。如果钱不多,不值得,那就参照第1“无赖型”的方法吧。
图解:5、难缠型。以上几类,都是理在你方,故你去收款也有正当借口。现在要说的这一类,是最难缠的,他连拖款都有好的借口比如:因为你的产品出现质量问题影响了对方的生产,或者因为你的过错,造成客户的损失的情况下,即使损失也不是那么大,该赔该怎么着的你也处理了,但因为和相当人的关系没搞好,对方还是不依不饶,虽然没明确表示不支付货款,但用大量的合适借口,故意拖欠你的款,让你怎么也说不清楚。有时,你想用法律,也有诸多对你不利的因素。这类客户,那你就放低身架,先投资点钱把相关人打点打点吧,让他们别再闹事了。如果闹事人不吃这一套或者说是老总类,那直接找到老总,就当“扶贫”,启动第3“贫困”型的方法。
[点击图片进入下一张;按键盘 ← → 效果同样哦]
|
图解:6、恶劣型。欠人的款不给不说,要款时连门也不让你进 这种人,太坏了。这种厂比较少啦,目前没碰上。我的想法是:准备相关资料蹲点厂门口,观察哪位是领导,然后出击。如是要连公司老板也是恶劣的,那根据货款的金额决定是否打官司吧。欢迎大家讨论更妙的方法。恭喜你,收回属于你的货款了。整理一下哦,针对以上客户,下次要做生意可以,但一律100%预付款才行
|