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探索2011中国橱柜市场发展新趋势. 中国橱柜市场开发时间并不是很长，经过这些年的发展，全国一线城市品牌布局已基本确立，回顾整个2010年的橱柜行业发展的话题，我们关注建材下乡，因为二三线市场将成为我们角力的主战场，我们关注低碳环保，因为它将是未来一段时间的主旋律，我们关注销售渠道创新、技术创新，因为它是企业发展的长久动力，2011我们也将继续关注和探索，好家装网。 角力二三线橱柜市场 作为橱柜行业最晚涉足的二三线城市，橱柜市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇，橱柜企业还从未涉足，品牌橱柜市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。 虽然二三线城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致二三线城市市场呈现出各自为政的混乱局面。 Goodjiazhuang.com总的来说，二三线城市对橱柜行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去却没那么容易。 橱柜企业逐鹿二三线城市需要调整战略 注重高性价比产品的推广 二三线城市的消费观念与一线城市有很大的出入，消费者在装修过程中选择橱柜的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的橱柜更容易激起消费者的购买欲。同时，二三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，想二三线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。 消费者品牌意识需要长期引导 二三线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以橱柜企业在进军二三线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。 二三线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。 从消费者需求出发：因地制宜是制胜关键 二三线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，橱柜企业在二三线城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军二三线城市橱企大军中取得领先。  橱柜图片——图片由德宝西克曼橱柜提供 紧跟行业流行趋势 2011橱柜新趋势之一：设计主室概念兴起 业内人士指出：现代厨房设计正在逐渐改变吊柜和角柜等传统布局，以开放式的空间为特点，同时结合了灯光等。传统吊柜变得越来越不重要，储存空间更大的高升柜成了替代品。 目前，橱柜概念向主室延伸。所谓主室概念，即从房间格局(如卧室、客厅、书房等)不断进行分割延伸。橱柜的布局在不断变化，从原来的L形、U字形，向厨房中心位置发展，突破原来的形态，柜体几面都不靠墙，中心有岛台，水电管线则从地下走。 好家装网点评：主室概念赋予使用者更大的自由度，让厨房充满生机与活力。 2011橱柜新趋势之二：色调趋向沉稳大气 无论流行趋势如何变化，人们总是向往不容易被淘汰的经典。沉稳大气的黑灰、深咖啡将成为今明两年橱柜流行的色调。从橱柜色彩来看，前几年是以纯色为主，单色高光材料，如白色、红色、橄榄绿、香草等将继续流行。 但在单色背景下，局部进行木纹的点缀或自然的木纹也将会受欢迎，木纹色回归。古典风格的橱柜多为实木材质，框架和门板都是手工雕刻而成的，再加上手工涂漆和打磨，体现返古风格。 编辑点评：现代风格的橱柜也在跟上这股潮流，仿木纹的橱柜比比皆是，从视觉上营造木质的温暖感，但造型却现代简约，有错位的美感。 2011橱柜新趋势之三：材料崇尚天然环保 为保障加工者和使用者的身体健康，节约材料，使用天然的、可回收、可降解的材料，从而达到保护环境的呼声将越来越强烈。橱柜的主材将强调使用健康材料，天然环保型或符合环保要求的材料的应用将越来越广泛，金属和玻璃的应用、不锈钢台面板的应用也会越来越多。 另外，消除油烟、噪音、放射物、甲醛、光线污染，还包括饮水净化、污水处理、空气流通等将是橱柜今后的发展方向。 然而，橱柜箱体材料占全部所耗板材的70%-80%，而且橱柜箱体与食物、厨具亲密接触。只有箱体环保，才能保证食物、餐具等不受污染。箱体的环保与否是决定橱柜环保的关键。 2011橱柜新趋势之四：五金多元化智能化 随着橱柜的设计呈现多元化的趋势，新的高科技五金不断应用。阻尼静音技术将推广到抽屉之外的五金中去，例如，门铰、上翻门五金等。厨房灯具的使用也将逐步增加，无拉手、压迫弹开式的柜门及抽屉也将更为广泛，厨房垃圾处理器也将被越来越多的人接受。 除此之外，橱柜五金将更加智能化，很多是电动感应式的。无论抽屉轻重宽窄，只需轻轻一碰或一拉，就可以实现自动开启。 突破传统销售渠道模式，继续展开新型渠道的探索 产品销售的传统渠道如门店销售，超市销售，工程销售，包括后来的团购渠道等，虽然团购渠道在金融危机下，能起到一定的快速销售作用，但团购公司并不会让你这么轻松赚更多的钱的，象超市渠道一样，开始设计出一些诸如广告推广费，现场调整费，及一些所谓潜规则等等，再加上团购本就是一个价格杀手，以上这些让你在看到销售量上升、表面风光的同时却并没有看到公司帐户资金有想象中的那样上升。门店的租金压力，超市的黑心压力，工程的竞争压力，团购的表象热闹等等，都在给我们展现一种现有传统渠道的不足和种种弊病，那么在这几种渠道的基础上我们是否还有突破的机会呢?答案当然是有，不管多么好的事务，经过时间的洗礼和社会的发展后，都会慢慢淘汰，新的东西自然而然会取代之。就我个人经验来说，现在就有网络销售，社区销售等新渠道可以采用。 网络销售，在金融危机以前，对于橱柜这种大型产品，且对于中国消费者喜欢眼见为实的消费观念来说，可能难以启用，然而，金融危机却给了我们一个这样的机会，中国消费者经过多处的互联网浪潮的洗礼，也开始慢慢接受虚拟网络与现实生活之间的差别和联系了。再加上小型产品网络销售的习惯，使消费者慢慢转向于大型消费品的网购习惯。时机恰到好处，我们应该开始建立起网络销售的团队，建设网络销售的平台，网站建设可参考一些小型产品的网络销售平台，再自己摸索一套行之有效的网购流程，即为自己节省了大量的门店费用、公关费用及人员费用，同时，又满足了消费者现行的采购时尚行为。虽然前期可能达不到现在渠道的销售量，但互联网的发展是一股不可截止的流行风，金融危机也总有一天会慢慢退去，机会总是给一些有准备的人，花较少的费用为以后的销售打好一个坚实的平台，却是现在可能难以想象得到的效果。 社区销售，金融危机的影响，直接让消费者大大减少了出门的机会，而消费者少了出门的次数，就减少了产品面对消费者的机会，加强这种品牌宣传及销售的机会，正是社区销售的真正意义所在，金融危机也让进入社区销售的机会大大增加了，社区人们开始以平和的心态接受这种上门服务。如果我们联合配套厂商，共同进入社区，以服务加销售的模式去点对点销售，自然会受到社区居民的欢迎。社区的方式有很多，进入可以以定点定时的方式进入，也可以用在社区租房服务兼营销售产品的方式进入。总之，只要我们把服务真正从口头提升到行动上来，没有哪个消费者会拒绝这种近乎贴心式的服务的，这也是销售的一种方式，发展具有一定的突破性。
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