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2009年，以洋河、双沟、今世缘、汤沟为代表的苏酒军团逆风飞扬，洋河销售额突破40亿元、双沟25亿元、今世缘23亿元，汤沟突破6亿元，苏酒军团由“复苏”逐步走向了“崛起”。
“强龙”败给“地头蛇”
春节过后，随着南京天气的逐步转热，白酒品牌开始进入销售淡季。近日，《华夏酒报》记者在走访南京市场时发现，目前，在商超以及专卖店，众白酒品牌已无节前那种如火如荼的竞争气氛，在相对冷清的酒水专柜以及专卖店，促销和降价成了白酒销售的主题。不过，南京酒市上苏酒依然销售最好。
高端酒方面，近日，五粮液、茅台的终端售价均有小幅回调，在五粮液专卖店里，52度五粮液标价678元/瓶。店员表示，那是年前的价格，现在可以620元/瓶买到。据记者调查，在南京市区一些相对较小的名酒专卖店内，52五粮液的价格下降幅度更大，一位名酒店负责人表示，在其店内600元以内即可拿到。
国窖1573、水井坊、红花郎等价格也都有所下调。国窖1573价格下降至568元/瓶，红花郎10年陈酿下降至268元/瓶，35度黄金酒480ml两瓶装原价327元，现价298元，水井坊、舍得、剑南春等名酒的价格也下调20元/瓶—40元/瓶不等。
相对高端市场而言，中高端市场始终是商家关注的焦点，在南京，苏酒、徽酒以及川酒对于中高端市场的争夺始终没有停息过。短短几年，在与苏酒军团的较量中，徽酒在南京市场上逐步沉沦，“川老大”也已无往日风采，两条“强龙”最终还是败给了“地头蛇”。
在南京某银行工作的王先生在接受记者采访时表示：“以前，行里聚餐或是朋友婚嫁喜庆用的是口子或者五粮春，现在，洋河蓝色经典已经成了朋友圈内聚餐指定用酒，而且是唯一用酒。”不少消费者表示，在某些场合，他们更愿意选择国缘、梦之蓝或者珍宝坊等高端苏酒作为迎宾或者聚会用酒。
洋河：促销让利消费者
近日，洋河酒厂董事长杨廷栋在接受媒体采访时表示：“对全国市场的开发和进一步对江苏市场开发将是未来主要增长战略。”
2010年，洋河蓝色经典在市场上的一系列举措也正验证了这一点。据记者调查，2009年，相对于其他成熟品牌而言，洋河蓝色经典依托“蓝色风暴”这股强风在商超以及专卖店没有促销活动依然旺销，但是2010年伊始，在商超零售终端，蓝色经典系列产品大搞促销活动，20元/瓶—40元/瓶不等的返现以及赠送话费等优惠不断刺激消费者的购买欲望。
据了解，目前，为了加强对南京市场的掌控力度，牢牢抓转于cnwinenews.com住主流消费人群，春节过后，洋河蓝色经典系列品牌在南京部分名酒店进行大幅度降价促销活动。在位于南京花园路上的海顿名烟名酒店内，洋河蓝色经典系列品牌大力降价促销，海之蓝由之前的148元/瓶降至118元/瓶，天之蓝由之前的328元/瓶降至278元/瓶，相比于商超海之蓝148元/瓶以及其他名酒店海之蓝130元/瓶文章来源华夏酒报—138元/瓶，着实让消费者受益不少。
为了加强蓝色经典的品牌形象，洋河在南京市区紫竹林地区已经成立了洋河“梦之蓝”专卖店，加大自身品牌形象宣传。
双沟：商超中一枝独秀
作为苏酒军团大品牌之一的双沟，最近不仅因为“股权转让”备受关注，其在南京市场上的活跃程度更是可圈可点。
继2009年的大力运作之后，以珍宝坊、苏酒特一号、牡丹等为代表的双沟系列酒2010年上升势头依然强劲，促销力度有增无减。目前，在南京长途东站苏果社区店以及花园路华润苏果等大型超市内，珍宝坊系列产品、苏酒特一号、经典商务用酒系列产品以及金双沟、银双沟等大部分品牌都在进行大规模促销活动，每瓶返现10元—30元不等，在很多商超的同类产品中“一枝独秀”，表现十分抢眼。
其中，不得不提到的“黑马”就是双沟牡丹系列酒。2009年5月27日，“双沟牡丹酒” 作为一个沉寂许久的老品牌，历经多年的酝酿，以全新的品牌形象，更高的品质，高调在南京上市，再战白酒市场。经过近一年的市场运作，江苏牡丹酒业股份有限公司总经理徐南飞日前在接受记者采访时表示：“依托双沟牡丹酒良好的品牌形象，借助双沟集团强势资源，目前，双沟牡丹酒已经在江苏消费者心目中留下了美好的印象，在全省已经有了完善的营销网络。本次为了回馈广大消费者，双沟黑牡丹、蓝牡丹等系列品牌也同时在商超内进行促销活动，把更多的实惠带给消费者。”
今世缘：挖掘潜力市场
相比于洋河、双沟的终端大规模促销，今世缘除了加大宣传力度以外，则把重点放在了酒店终端方面，做深做透终端市场，做透小区酒店是今世缘运作市场的亮点。
记者在走访过程中发现，目前，“今世缘·典藏”已在南京买断多家中小型餐饮及酒店，加强对市场的运作和掌控。
同时，提前占据“潜力市场”——某些相对比较偏僻或者正在发展中的新型社区，比如位于南京玄武大道附近的聚宝山庄小区，小区虽然在配套设施方面还不成熟，但是“今世缘·典藏”这几个大字已经清楚地印在了社区中心酒店上，足见其掌控市场之力度。
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