60分钟企业经营战略: 10倍速商业经典

60分钟企业经营战略: 10倍速商业经典

神田昌典著

 

 

书籍简介 　　“星型战略构筑法”是由商品、顾客、竞争、收益模拟、时机和信息6个事业的基本元素所构成的五角星以及与之相匹配的20幅图表，让你在短时间内产生革新性战略的创意法则和思考程序。它不同于那些学院派艰深的经营战略理论，以超乎寻常的洞察力发掘商业的本质核心，让你的思维高速多元化地运转，产生“混乱”，又从“混乱”中脱颖而出，如同游戏般产生今自己心跳不已的伟大创意，而这一切将在60分钟内完成。据国家经贸委统计，我国已注册的中小型企业达1000万家，占企业总数的95%，这个数据和日本的统计数据非常一致。中日两国一衣带水，有着共同的经济文化背景，所以这为中小企业量身定做的“星型战略构筑法”，一定也会给中国的企业界带来全新的震撼！ ... 前言 前言 第一篇 战略产生于乘法，而非加法 　　一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高。 第1节 无战略公司的真实状况 第2节 拥有战略的公司的真实状况 第3节 不足30人的公司在为了一飞冲天，渴求战略 第4节 取得美国精英院校MBA学位的我也曾不懂战略 第5节 战略的四个基本要素 第6节 60分钟制定不出战略的经营者，再过十年依然做不出 第7节 借助专业人员的思考程序 第8节 为了革新性的创想，制造出暂时性的混乱状况 第9节 为了提高执行力，让创意属于每个人 第10节 不仅管理者会用，连全体员工都会运用的星型战略构筑法是?/a> 第11节 只有20分钟，战略创想能延伸多远？ 第12节 为什么进行多角度思考后，就能实现绝对优势的竞争力？ 第二篇 预测未来的经营者 　　这些企业之所以占据了现在的位置，靠的不是“去年如此，今年也如此”这种阶段性的想法。从一开始，“成为第一”的想法就明确存在于它们头脑中了。正因为如此，各种各样的创意才会喷涌而出，而将创意付诸于实践的能量才会取之不尽用之不竭。 第1节 经营者的优秀并不等于商业的成功 第2节 具有野兽般直觉的经营者 第3节 星型战略构筑法的第一步 第4节 关于生命周期的秘密 第5节 基于生命周期的商业模式构筑法 第6节 成长期真是最佳加入时机吗? 第7节 对于一个公司而言，S曲线也非常适用 第8节 百货公司形式的生命周期 第9节 飞速发展的公司追逐潮流 第10节 你正在乘坐的是哪一边的电梯？ 第11节 靠自己能行吗 第12节 商品找到入口后，有广阔的天地吗？ 第13节 以水平展开和垂直展开的方式思考 第14节 你明白它什么地方最致命吗？ 第三篇 经营并非难事，为什么大家却没有成功？ 　　投入期的商品由于是新商品没人知道，要得到市场的承认需要投入庞大的市场费用；还有，产品研发经常会失败，这也会花去大笔的研发经费。也就是说尽管得到的收益只有７.5－１０％，可投入的费用却是惊人的。在这个时候加入，事业往往会出现赤字。   第1节 顾客排长队的公司的秘诀 第2节 MBA的目标客户设定误区 第3节 发现目标客户要从感情出发，不要单凭逻辑 第4节 排出目标客户的优先顺序 第5节 走出判断误区 第6节 如何避免无效劳动呢？ 第7节 以说话为职业的人，有充分的时间说话的人 第8节 手握信息源的人 第9节 制造混乱，并乐此不疲 第四篇 遇到理想顾客的方法 　　正如商品分为上升电梯和下降电梯两种，顾客也同样分为两种。所谓“下降电梯”的顾客就是那些不磨破了嘴皮子进行说服就决不会购买的顾客；就是那些为价格而心动的浮燥的顾客。与之相反，那些“上升电梯”的顾客，只要向他简单介绍完商品后，他就会痛快地说“请卖给我吧。”而且他自己还会充当义务推销员，向熟人推荐这种商品。 第1节 最强大的竞争战略就是不战 第2节 市场的成熟度 第3节 商品替换的难易度 第4节 竞争优越性 第5节 你向顾客简单明了地传达价格了吗？ 第6节 顾客能欣然地认为所定价格合理吗？ 第7节 如何抬高参与壁垒 第8节 如何降低撤出壁垒   第五篇 愚蠢的人竞争，聪明的人却轻松赚钱 　　这段梦幻般的境况从将商品展示给目标顾客的那一刻开始的。可是在实际的经营中，在此之前还有必须要做的事，那就是首先让所有的顾客看到商品。你会说：“说什么呀！把商品给顾客看不就行了。”的确听上去很简单，可实际上高效地完成这项工作是事业成功的关键。不管商品有多好，如果没有把需要该商品的顾客领到推销员（或是店铺）跟前，就无法进行销售。 第1节 怎样才能做到高效的市场运作？ 第2节 距离战，还是贴身战？ 第3节 绝对不能染指的生意 第4节 使事业成长的资金能从事业中获得吗？ 第5节 毛利是石油，没有石油，商务之车就无法飞奔 第6节 为什么走上失败之路的人络绎不绝？ 第7节 怎样增加毛利率、毛利额? 第8节 增添具有附加值的服务 第9节 怎样增加购买频率? 第10节 不同季节生命周期的信息传达法 第11节 成长期 第12节 职业不分贵贱,可是—— 第六篇 经商是成人们玩的数字游戏 　　所谓连带购买，就是不经意间买下。过去，在快餐店里你一定听到过：“您不再点一份法国菜一齐吃吗？”对，这就是这种办法。这可是一个不可小看的方法。如果送上一份关联商品的目录，就有约一至两成的顾客会购入。几乎无需营销上的努力就会轻松地使平均购买单价上升，所以没有理由不这么做。 第1节 何时进攻，何时撤退？ 第2节 顺应外部环境把握时机的法则 第3节 减价甩卖型，还是日常必须型？ 第4节 外行人也能成为企业顾问的方法 第5节 想像右上方世界，战略性的突破就会产生 第6节 把握廉价买进时机的四个范例 第7节 随内部环境而变的时机把握法则 第8节 营销和双步骤营销 第9节 这不是战争，而是乘滑板冲浪 第七篇 成为害虫，还是成为天使？ 　　如此简单的事情，大多数的公司却很少实行。非但如此，他们还在感叹世道的不景气。其实这不过是那些理性思考倦怠的经营者偷懒的借口罢了。纪念日除了生日还有包括入学式、毕业式、法事等等许多内容。纪念日是低价“买进”客源的代名词，要进行积极的“收购”。 第1节 经商面面观 第2节 系统化提升购买欲求及必要性的3个图表 第3节 如何让顾客感到必要性迫在眉睫？ 第4节 表达出来的话—— 第5节 让人感受到购买行动有好处的方法 第6节 进一步降低行动的阻力 第7节 让人感到不行动有害处的方法 第8节 单纯的限量不能使顾客有所行动 第9节 经营者的光明与黑暗 第八篇 系统化提升购买欲求的方法 　　以安装扶手等简单作业为切入点，进行专门针对银发一族的专业装修工程。对象是现在虽然很健康但是对以后的生活怀有不安的银发族。和当地的敬老机构建立合作关系，提供专业的解决方案，如一些让银发族无障碍生活的理想化的计划。 第1节 学习发现战略的过程 第2节 短时间拥有灵感的图表使用方法 第3节 通过录像再现的方法介绍实例 第4节 讨论忽然变得活跃 第5节 明知不可为而为之 第6节 什么样的生意才能征服顾客？ 后记 后记