《重塑证券交易心理》（19）

　　转换交易中的风险和收益

　　肯的治疗说明了一个重要观念：生活中的重大变化不一定需要改变个性。关键是要让个性对你有利而不是有害。

　　肯来咨询就是不想不及格，离开的时候还是决不想不及格。我们的会面就是通过换种说法描述他的问题帮他重新定义了什么是失败。正如您看到的，这是所有心理转变中的关键过程。每个重大变化都需要变换视角，重新定义风险和收益。

　　很多交易者都对改变自己很有兴趣，却没有关注改变的具体模式。他们想谈论自己的自尊、麻烦的过去、或者自己的微不足道。这种以问题为中心的方式只会加重他们是麻烦的人的特征。交易老做错事－－　冲动的过额交易、不敢买入头寸以及不一致的风险管理－－　是因为采用了已经失效的解决之道。陷入这种模式的交易者就跟肯一样：只知道处理自己的感情挫折，而不顾当前生活中的挑战。

　　肯把以前的解决方案－－　逃避学习－－　看作最大的失败，从而改变。他开始是成就型的，我们就利用这一点来慢慢推动他的感情变化。一旦把旧模式看作失败，他就可以不经过长时间治疗而发生180度大转弯。

　　与此相似，交易者也是成就型的人，他们痛恨损失。变化的关键在于认识到冲动或过于谨慎的交易模式造成的所有损失，这些模式也剥夺了他们现在和未来成功的机会。一旦交易者把看重成就看作解决之道，不再责骂自己和不断分析自己的缺陷，并把问题模式当作最大的敌人，他们就可以改变了。

　　受感情困扰的交易者把自己当作问题，对成功的渴望让他们兴奋起来。他们在做一些正确的事－－　解决问题！找出失效并导致问题的旧模式，交易者就可以停止损失－－　责骂自己的循环，像肯那样，用自己的动机做武器打败真正的敌人。

　　但是，他们怎么持续打击敌人？怎样设法集中力量持续打击破坏交易的模式，而不伤到自己？

　　有些奇怪，答案可以从音乐中找到。