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先把开店的内容写完，然后再和楼上的几位探讨一下如何应对一些问题。
十万元内的资金在二三线市场开店，只要你能完全回答出如下几个问题，就一定能赚钱。 1，你真正要卖的是什么？如果你的回答是——我卖的是一个奶瓶，那对不起，你已经出局； 2，你的目标客户在该地区大致有多少数量？在你经营的这个领域里面平均客单价大约是多少？二者相乘的数量就能估算该地区的盘子有多大，如果你所在的地区这样的店没有多少的话，还不赚钱那神仙也救不了了。 3，你所在的地区最好的地段在哪里？或是合适的地段在哪里？你了解吗？你天天去跑，并且关注人流量，人群分类，或是门店转让信息，这些工作你做过吗？ 4，你有没有研究过如何选择门店的学问，包括店面风水？并且研究过装修和货品陈列吗？ 5，你有没有想过，你一旦开店，你经营的就是自己的品牌，而不是货品品牌，不管是自主或是加盟，所有的推广和活动必须由你自己来安排，你研究过如何推广吗? 6，最后，研究过营销话术，研究过消费心理，研究过行业专业学问和周边产品信息吗？ 7，研究过货品分析吗？研究过门店财务吗？……….. 前3个问题你能回答出，你一定能赚钱。7个问题能全部很清晰的回答出来，你不赚钱小妹就送你钱。 我现在就以前面例举的母婴用品店为例，比较详细的说明一下开店赚钱的这几个关键问题。 1，加盟成熟稳定的品牌。——付完钱，企业会派市场人员帮你选店，帮你谈价格。企业会提供门店装修手册，市场人员会帮你联系装修，包括道具的制作，货品的陈列。企业会提供很多开业支持，比如礼品，宣传品，各种单据，以及营销培训手册。市场督导会教你或是你的店员如何销售产品（当然，你不能完全指望他们能教你成为营销大师）。以后企业有活动或是推广，促销礼品，宣传品等都会发放到你的门店。同时企业市场人员会对你的库存进行货品结构分析，保持一个良好的现金流。总的来说，这是比较简单的一个做法。 2，我们重点说自主开店创业。—— A，比如小妹挑选了母婴用品行业，于是我会先去上一级城市看看在做这个行业的门店，看她们的门店装修，看货品结构，看货品陈列，看消费者的行为习惯，找出人家门店的问题，让人家帮咱交学费； B，在上级城市的批发市场里寻找类似的货品，在网上寻找类似货品的供货商，可以打样，可以是品牌货，也可以是非品牌货，前提是，必须质量很好或是比较好； C，然后开始找店，招店最关键的一点是——淡定。只有淡定，你才能找出这店面转让的真实原因，或是拆迁，或是位置不好，或是房租过高，或是这条街小偷很多，再或是闹鬼…什么原因都有，任何一点原因都会造成你的巨大损失，所以找店的关键就是淡定。 仔细观察人流量多少；仔细观察行人习惯，比如某些路行人喜欢靠左行走，有的又会是喜欢右侧行走； 仔细观察行人年龄结构和装束，包括手机，手表等，从而判断该条路段消费能力； 仔细观察不同时段阳光照射角度，下午是一般门店业务开始的高峰，而下午阳光照射如果对橱窗产生反光而无法看清展示物品，或是外面太亮显得店内昏暗，都会带来严重负面效果； 仔细观察周边门店档次，从事行业等，有没有交集或是形成合作或是竞争…… 价格很重要，别忙活了一年下来，赚钱的是房东。所以，判断一个地段的门面能以什么价格来租，有一个相对比较简单的计算方法： 仔细统计每天路过你目标门店的人流量，有多少是在你的消费群年龄内，她们的收入和消费状况大致估算会在多少。通过你在上级市场门店的观察结果，可以了解到每天大约多少目标消费人群路过门店，平均进去多少人会产生多少消费，通过这个标尺和比例可以算出你的门店至少可以达到的营业额和利润，而房租如果不超过利润的三分之一，就可以租了。而转让费则是一个随机的状态，看运气了，总的原则是，如果门店各方面条件都很好的情况下，贵一些，能承受也无妨。 剩下的事情，就是你如何提高行人进店率和消费率了。 也许会有同学要说：“我哪里有时间去观察每天有多少人会路过某个要出租的门店？” 所以啊，机会是给有准备的人，有些人功课做到位了，哪里有门面出租消息，立刻就出手，不需要再调研。 |
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