网上成功交易8大绝招 网络营销常用方法及效果

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Magic魔力营销—新媒体追随者 个人资源整合专家。
君子爱财，取之有道！我从不否认自己为达到所预设的目标，而“不折手段”。正是凭着这份执着，在自己的小圈子里，才算是小有名气的“网商”。

其实，从一个懵懂的“网商”过渡到成功的“网商”，其间有大多的技巧和学问需要钻研！我总结出一条规律：与其被动的等待，不如主动出击。

1、 巧用QQ、MSN等即时通讯。把自己的店铺地址挂在QQ、MSN等即时通讯签名上。关注你的朋友，自然会光顾你的店铺。向自己熟悉的朋友推荐自己的产品，最容易取得信任。

2、 善用QQ群，不断加入一些QQ群，首先在群里赚得人气，在赢得信任的同时，再宣传自己的网店，将是不错的决策。

3、 稳住BBS。泡论坛虽然比较费时间，但也最容易吸引顾客。你可以通过发贴回贴的方式，把自己的店铺转载过去。不要怕麻烦，这一招很管用！

4、 会用Email，利用邮箱，向你的朋友推荐你的店铺，不管有没有需求，你的朋友肯定对它感兴趣。

5、 别忘记同学录。在同学录，可以写下开网店的酸甜苦辣，与老同学分享，这将是个不错的资源。

6、 主动做友情链接，寻找不同产品且人气网的店铺主做友情连接，将得到意外的收获。

7、 别错过博客，在博客主页挂店铺的广告，凡是浏览你博客的朋友，都将看到这条信息。博客营销将是互联网发展趋势，请各位“网商”好好把握机会！

8、 不放过威客，去威客网站找与之相关的招标任务。这一招蛮管用的，尽管成功的几率不大，一旦成功，获得的不仅是人气，还有白花花的银子！

 

 

 

1.3 网络营销常用方法及效果
阅读次数:5308 相关评论:8条
作者:admin 发表时间:2007-7-10
 

 

1.3.1 网络营销的常用方法
　　网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。按照一个企业是否拥有自己的网站来划分，企业的网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。有些方法在两种情况下都适用，但更多方法需要以建立网站为基础，基于企业网站的网络营销显得更有优势。
　　网络营销的具体方法很多，其操作方式、功能和效果也有所区别，下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。
　　（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典，也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告(2001/7)》，将近58%的用户通过搜索引擎了解新的网站。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。目前主要的中文搜索引擎仍为免费登录，只要适合网站登记的条件，通常都可以在适当的类别中登记自己的网站。部分中文搜索引擎和多数知名英文搜索引擎都是要收费的，通常需要交纳199美元甚至更多的费用你的网站登记请求才可以获得被审核的资格，也就是有了被加入网站目录的可能，但并不保证能够登记成功。
　　（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。不过关于交换链接的效果，业内还有一些不同看法，有人认为可以从链接中获得的访问量非常少，也有人认为交换链接不仅可以获得潜在的品牌价值，还可以获得很多直接的访问量。CNNIC的统计表明，用户得知新网站的主要途径仅次于搜索引擎的为其他网站上的链接，占将近53%，网站链接的作用由此可见一斑。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可，因为一般来说，互相链接的网站在规模上比较接近，内容上有一定的相关性或互补性。
　　（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。其实，原理和操作方法很简单：Hotmail在每一封免费发出的邮件信息底部附加一个简单提示：“Get your private, free email at http://www. ”，接收邮件的人将看到邮件底部的信息，然后，收到邮件的人们继续利用免费Mail向朋友或同事发送信息，会有更多的人使用Hotmail的免费邮件服务，于是，Hotmail提供免费邮件的信息不断在更大的范围扩散。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。病毒性营销的成功案例还包括AMAZON、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。
　　（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），尽管现在还出现在大部分网络媒体的页面上，但显然已经走过了自己的辉煌时期，BANNER广告的平均点击率从最初的30%降低到0.4%以下。进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，最具代表性的是360×300像素的巨型广告，由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限的弱点，这种巨型广告目前获得了相对比较高一些的点击率。不过，有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用，影响力甚至可以持续相当长一段时间，因此现在的广告客户已经不再单纯追求点击率，更加重视品牌形象展示和广告效果的转化率。除了投入预算发布网络广告之外，也可以采用交换广告的方式，通常与专业的广告交换网或者与合作伙伴相互交换广告。
　　（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息和/或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。
　　（6）许可Email营销。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（SPAM）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
　　（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销，与Email营销一样，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。利用邮件列表的营销功能有两种基本方式，一种方式建立自己的邮件列表，另一种方式是利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务。
　　（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等，如网易的个性化网页设计（my.163.com）。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，但个性化服务的前提是获得尽可能详尽的用户个人信息，这两者之间存在一定的矛盾。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。个性化服务是一个循序渐进的过程，需要在一定的基础条件下进行，比如完善的网站基本功能、良好的品牌形象等等。
　　（9）会员制营销。会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。从2000年后半年开始，会员制营销方式开始被国内一些电子商务网站采用，如当当网上商店等，尽管还处于初级阶段，但已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。除了对网上销售具有直接的促进作用之外，会员制营销方法也可以产生良好的广告效果。
　　（10）网上商店。从根本上说，网络营销的目的直接或间接与销售有关，无论这种销售是网上的还是网下的。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。因为如果从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
　　网络营销的方法并不限于上面所列举的内容，而且由于各网站内容、服务、网站设计水平等方面有很大差别，各种方法对不同的网站所发挥的作用也会有所差异，网络营销效果也受到很多因素的影响，有些网络营销手段甚至并不适用于某个具体的网站，需要根据自己的具体情况选择最有效的策略。