2009-06-08 05:49:10 来自: 書店守望者(辭舊迎新)
利用好店内有效的空间和面积，利用好店内的每一个地方，使之能产生效益，这是卖场规划时考虑的最基本因素。
在卖场规划过程中，要根据书店所在当地的文化背景，历史渊源，以及所面对的主要客户群体，并依照卖场面积来划分各业种所占的面积，思考图书业种类别比重；在完成这些动作后，就要将各业种及业种中特殊类别的位置作合理安排，并作成书面资料。
书店设计思想可以通过灯光、书架、通道等许多细节体现出来。卖场设计基本要求至少有三：
是符合目标顾客的审美诉求，营造具有感召力的卖场空间；
是强调特色鲜明的设计风格；
是满足预期的图书容量。
卖场分区配比
现在书店基本是按照超市自选的形式结构布局的，卖场是读者选购图书、结算货款的区域，是店堂内的主要区域。因此，区域配比应本着尽量增大卖场的原则。从现代超市发展趋势上看，卖场区域所占比例越来越大，一般认为超市卖场区域应占70%～80%。超市内各区域的分布要根据其建筑结构进行，辅助区与商品销售额关系不大，卖场区域则直接影响销售额。因此，各类书的结构、顺序非常讲究。
通道设计
设计主通道是为了让顾客尽可能长时间地留在店内，设计副通道是为了让顾客仔细地浏览商店的各个地方。主通道和副通道的设计计划就叫做行动路线设计计划。书架摆放要合理，尽量不要让读者走重复路线。读者的流动路线和我们的营业流动路线应该避免交叉，营业通路就是读者买完书后到收银台交款，读者的流动路线与之应该避免产生交叉，设计应该保证它的畅通无阻。能够让读者自由穿行，很舒适便利地购买图书商品。
主通道的设计：这条通道目的是引导顾客方便地进入店内。小型店主通道的宽度一般为120厘米，中型店为150厘米。
副通道的设计：这条通道便于顾客走到主通道里，进入特设的商品出售店，也是为了让顾客在此触摸商品，听销售员介绍，购买商品。销售员必须想办法，使在主通道选择商品的顾客，经过销售员的引导，也能来到副通道选择商品。
书吧及休息座位设计
书店应当提供休息座位，但不能过于舒服。因为读者的素质不一，座位太舒服以后，有些读者的坐像难看，不但有损他本人的形象，还会影响书店形象。此外，还有休息座位的摆放，如果通道已经很窄，再放个休息座位，通过的读者与坐在座位看书的人都很难受，这样的设计要尽量避免。
书店灯光的设计
不论是新华书店还是民营书店,不论书店的规模大小，对灯光的处理都非常重要。书店是最需要明亮光照的，卖场灯光的光照度，一般考虑500LX（流明值）至少不低于400LX（流明值）, 不然，读者在阅读、选择的过程中，没有足够的照明是很痛苦的，读者用眼会很疲劳。
但在明亮之外，还要考虑阅读区与休息区、通道灯光强弱的变化，冷暖光的交错。灯光是卖场设计的一个关键问题。
各个阅读区域的灯光主要以冷色光为主，光照度数在500LX（流明值）以上，让读者在选书和阅读的过程中有充足的照明，不易产生视觉疲劳；而在每个楼层的服务台则采用暖色光，给人以温馨、宁静、亲切的感受。
如：科学技术馆可以采用简洁、现代的灯光设计，与科技图书的氛围相互呼应;艺术珍藏馆专门在书架旁搭配有着浓郁欧陆风情的壁灯，冷暖光源相互交融，营造出一派雅致的艺术氛围；少数陈列展示贵重图书的书橱里面搭配上射灯，能更加烘托出这些图书的高雅品位。如果吊顶采用灯管，可以选择纵向设计，与书架呈垂直排列，可以保证书店不会出现照明暗角。
书店色彩的应用
色彩能代表特点与个性。色彩在卖场的使用中，亲和力是该第一考虑的：书，需要读者近距离阅读而产生购买欲望，这点异于其它商品，因此书架的色彩需要比其它货架的色彩更具亲和力，首先将读者吸引到书架前。色彩能"左右"人的心理，从而影响人的情绪和身体健康。如：书店少儿图书区的整体色调可以选择黄色和绿色为主，兼以其他色彩诉求绿色健康的空间形象。象征生命力的绿色系和象征活泼朝气的黄色系，营造出一个儿童的"乐土"，其中穿插桔红、红色色块，使得色彩更加丰富，让孩子们畅游其中，乐不知返。
书店展台及排行榜的设计
货架的设计是一门学问，设计好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果；进而让整个书店在陈列上有整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式，又有各家书店的各自功能需求。在中央展台的设计上，为了在前半部分空间内任何位置的视线都不受阻碍，必须将中央区域展台的高度控制在1.2米左右，使空间通透，便于监管。考虑到展示效果和容量，将周边的通道纳入了设计之中，从入口处的推荐新书展台到最里边的阅读区，每个展台都互相关联，分割出来的通道流畅贯通。收银台的上方墙壁上贴着本周新书推荐榜及畅销书榜。记者在采访中了解到，书店新书架上的新书也是随着进货而随时更新，界定新书的标准以书店的第一次进货为准。国林风的图书排行榜可谓处处可见，进门的时候在他的橱窗里面是书店的文学和社科的排行榜，分列楼梯的两个进口。稍立半刻，读者即能了解他们的销售动态和近期畅销的图书，如果读者留心的话还有意想不到的收获：新书讯、讲座信息、报告会等等。
进书店后，首先吸引读者的是书店的综合排行榜和分类排行榜，这里集中了书店各类的畅销书：财经类、社科类、文艺类。如果读者是第一次到店，这两个榜可以提供足够的信息，有正在畅销的、有成为经典的、有一直长销的。
书店书架的制作
不要在书架上省钱。省钱的地方很多，但书架一定要讲究。一是要用木材，不要使用金属或玻璃，木材有一种亲和力，金属和玻璃缺少这样的亲和力；二是要讲究宽度和高度，用木材的书架宽度不宜超过900毫米，高度也要看一下；三是要考虑日后的变化与发展。早就提出图书陈列的方式和环境是营销活动关注的首要问题，现在这更成为许多零售商的当务之急。科菲尔德说，他在考虑奥塔卡书店布局时要首先想到如何能够把出版社投入巨大精力设计封面和内容的新书更好地呈现出来。亮白色漆制书架上陈列着图书，其封面在书架上熠熠生辉，显示出图书在书店内的显要位置。推开书店大门，顾客会有一种五彩缤纷的感觉。
如：大洋银座书城对书架的设计也颇为考究，"成功阶梯"的书架从低到高依次排列，如同拾级而上的阶梯，暗寓读者人生逐步上升的含义，同时书架采用生命色--绿色，烘托出活力盎然的氛围。"流行前线"的书架方方正正，线条简单，体现了时尚生活的快节奏。
书店植物的摆放
店内摆放的植物既可点缀又可活泼气氛，只要肯用心思，常常会起到画龙点睛的作用。
如：窗户边上还有一个门，是通向里间的，因为里间从新书区还有一个门直接进去。所以这个门如果封住，那么既影响里间的采光和通风，也使外间显得空间小而压抑。所以这个门我决定采取不封但也不通的方式。把这个门设了0.2米高门槛，门槛上放置一盆鲜绿的植物盆景，门框上吊下一串风铃，这样不但告诉了顾客这个门是不能通过的，而且使得整个门洞达到了开阔而不空洞，畅通而不能经过，站在门前看到里间还有很多图书，增加了顾客进去的欲望效果。由于书架的正面是斜的，书架从上到下逐渐增厚，必然使两个书架放在转角处的上面会出现空的墙角。我在这空的墙角上安排了放置色植物盆景，既遮掩了空墙的尴尬，又有装饰效果。绿色的盆景和金属的风铃，营造了一种人性化的情调，增强了书店的典雅氛围。
