采购谈判中较常见的异议应对法

采购谈判中较常见的异议应对法

来源：全球供应链　 作者： 佚名　 时间：2008-08-11

　　如果采购人员充分研究谈判的技巧及异议的处理原则，采购人员将发现下列常有的异议可顺利地化解。
　　
　　（1）我们如果低价卖给你们，对原有的经销商或客户无法交待。
　　
　　（2）你们的售价太低，会影响其他商场的销售意愿。
　　
　　（3）这个价格已经是最低的，不可能再低了，这已经接近成本了。
　　
　　（4）我们无法再给其它的折扣了，再给就亏本了。
　　
　　（5）我们没有广告预算可以赞助你们的快讯。
　　
　　（6）我们无法生产其他的包装。
　　
　　（7）我们给谁的价格都一样。
　　
　　（8）我们公司的制度不可能配合你们的作业。
　　
　　（9）我们从来不做促销活动，或我们不对连锁店。
　　
　　（10）我们卖给你们这个价格是没有售后服务的，我们也不能接受退货，否则价格还要加一成。
　　
　　（11）我们没有送货的服务，我们的客户都是自己来拉货的。
　　
　　（12）我们必须货到付款。
　　
　　（13）我们不能更改包装，如果改成挂钩式的，每个要加5元。
　　
　　当然采购人员在实际谈判时，会听到更多的异议，但是请记住：“供应商的异议，并非拒绝”，而是他真正的需求尚未明白表示出来，采购人员应利用各种技巧，试探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的事情，以退为进，进而满足供应商真正的需求。