营销机构的职能

                         营销机构的职能

 

 

随述；

 

营销中心下辖市场部、销售部、商品部和办事处工作职能。

 

1 市场部的工作职能

 

　　（1）制订并执行市场调查计划，以及日常市场管理。

 

　　（2）品牌规划与管理。

 

　　（3）制订并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）。

 

　　（4）制订并执行市场推广计划与预算。

 

　　（5）制订并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算。

 

　　（6）制订并执行公关与促销活动计划与预算。

 

　　（7）负责市场推广物品的设计制作。

 

　  （8）制订与执行新品牌（产品）上市计划。

 

　　（9）制订及实施针对经销商、加盟商、店员、店长培训的计划和方案。

 

　　（10）负责公司内外信息网络的建立、整理及分析，并及时向有关部门发布及建议。

 

2 销售部的工作职能

 

　　（1）根据公司总体营销计划制订销售部及其区域别、时间别、品牌别的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等。

 

　　（2）依据销售计划，制订销售部的销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成。

 

　　（3）依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推广计划。

 

　　（4）负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系。

 

　　（5）负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）。

 

　　（6）销售货款的及时、安全回收。

 

　　（7）市场信息的收集、整理、分析与反馈。

 

　　（8）销售报表的收集、整理、分析与反馈。

 

　　（9）与市场部沟通和配合，做好销售计划的制订工作，确保销售计划的严肃性。

 

　　（10）负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励制度。

 

3 商品部的工作职能

 

　　（1）制订合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建设）与运输计划，并在批准后负责组织实施，以确保对销售部门的产品供应。

 

　　（2）制订年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划，经审批后负责组织、监控与实施。

 

　　（3）制订完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输。

 

　　（4）严格货品出入库管理。

 

　　（5）做好物流分析工作，及时组织和调整货源，确保销售计划的完成。

 

4 直属办事处的工作职能

 

　　（1）依据公司整体营销计划，协助一级市场的加盟商或二级市场省级加盟商及自身进行市场信息、销售、市场推广、顾客服务工作及销售队伍的建设和管理。

 

　　（2）依据公司整体营销计划，与加盟商共同制订相应的销售计划与政策。